Analista de Deal Desk (EMEA)

• Lo que aportarás
• Licenciatura en Finanzas o competencia relacionada
• Al menos 5 años de experiencia en Sales Operations, Channel Operations, Deal Desk, Administración de Contratos o similar
• Gran atención al detalle mientras se realizan múltiples tareas
• Excelentes habilidades de comunicación
• Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido y alta presión
• Gran dominio de MS Office (Excel, Word, PowerPoint) y GSuite, Salesforce (se valorará CPQ)

• Se prefiere MBA
• También se valorará la experiencia trabajando en una empresa SaaS o de alta tecnología

La compensación para este rol consiste en un salario base. Este puesto no tiene un componente de compensación variable.

En Elastic, nuestra filosofía de compensación tiene como objetivo proporcionar una remuneración justa, competitiva y transparente. Los rangos salariales se establecen basándose en una combinación de comparativas de mercado externas, consideraciones internas de equidad salarial y las responsabilidades y complejidad asociadas a cada rol. Este enfoque ayuda a garantizar la coherencia entre roles comparables, manteniendo al mismo tiempo la competitividad dentro de los mercados laborales pertinentes.

La compensación final ofrecida dentro del rango aplicable se determinará en función de varios factores objetivos, incluyendo la experiencia profesional relevante, el nivel de habilidades y conocimientos, la alineación con los requisitos del puesto y el alcance y la complejidad general de la posición.

El rango salarial inicial típico para este puesto es:

€42.800-€67.700 EUR

Elastic, la compañía de Search AI, permite que todo el mundo encuentre las respuestas que necesita en tiempo real, utilizando todos sus datos y a escala, liberando el potencial de las empresas y las personas. La Elastic Search AI Platform, utilizada por más del 50% de las empresas Fortune 500, combina la precisión de la búsqueda con la inteligencia de la IA para permitir que todos aceleren los resultados que importan. Al aprovechar todos los datos estructurados y no estructurados —asegurando y protegiendo la información privada de forma más eficaz—, las soluciones completas de Elastic basadas en la nube para búsqueda, seguridad y observabilidad ayudan a las organizaciones a cumplir la promesa de la IA.

El Deal Desk dentro de Sales Finance proporciona asistencia estratégica, transversal y exhaustiva a la contratación de ventas y al cumplimiento financiero, mejoras de procesos y la creación de soluciones escalables que ayudan a nuestro equipo de ventas y al liderazgo a tomar decisiones informadas, con un enfoque en la optimización de los esfuerzos globales en toda la empresa.

Somos un equipo distribuido con cobertura en todas las regiones (GEOs) y colaboramos diariamente con la mayoría de las funciones centradas en el cliente de la organización (ELT, SLT, Sales, Tech Sales, Product, Legal, Finance). También desempeñamos un papel significativo en la estructuración y aprobación de todas las transacciones importantes dentro de Elastic, ayudando así a elaborar todos los futuros contratos que impulsan nuestro crecimiento de ingresos

• Actuar como socio comercial (business partner) para Sales y Finance en el desarrollo de estrategias para acuerdos complejos, con un enfoque en el cumplimiento financiero y de ingresos
• Ejecutar y mantener el marco de soporte de Deal Desk para la región geográfica EMEA
• Proporcionar soporte de Deal Desk para el Manager de super-geo
• Hacer cumplir y gestionar las aprobaciones para acuerdos no estándar y colaborar eficazmente con Sales, Finance y Legal
• Actuar como asesor de confianza para los ejecutivos de ventas y sus equipos en materia de precios, configuración de productos y términos comerciales para apoyar los esfuerzos de ventas
• Fuerte presencia y comunicación con el Field.
• Capacidad para ejecutar estrategias y gestionar, bajo supervisión, iniciativas de habilitación de ventas (sales enablement), optimización de acuerdos, rentabilidad y posicionamiento estratégico
• Impulsar y ejecutar revisiones de decisiones, aprobaciones y ejecución a través de diversas competencias (cotización, legal, ingresos, etc.)
• Apoyar al liderazgo global de Deal Desk para ofrecer un soporte constante y excepcional a nuestra organización de ventas
• Proponer y ejecutar iniciativas como parte de la estrategia a largo plazo para el equipo de Deal Desk y el negocio
• Actitud de alta energía y enfocada en el equipo: motivación para trabajar de forma colaborativa en un entorno de ritmo rápido y en constante cambio para ayudar a nuestro negocio en crecimiento
• Gestión de acuerdos (Deal Management)
• Evaluar el riesgo financiero y de ingresos en acuerdos no estándar, y comprender e integrar el cumplimiento financiero y legal
• Proponer e incorporar términos personalizados y ediciones legales en los formularios de pedido y documentos contractuales
• Coordinar y gestionar aprobaciones interdepartamentales fuera del flujo de trabajo sistemático estándar
• Mantener y actualizar un repositorio de plantillas de lenguaje legal para acuerdos no estándar de ofertas específicas
• Comprender y hacer cumplir las políticas de reconocimiento de ingresos en todos los acuerdos
• Apoyar en RFP/RFI/Cuestionarios de proveedores e impulsar el proceso de habilitación relacionado con dichas solicitudes.
• Quote to Cash
• Crear y gestionar flujos de trabajo sistemáticos en el CRM en torno a la interacción de ventas de Deal Desk y las alertas del equipo de Revenue para pedidos no estándar
• Realizar la debida diligencia (due diligence) y construir los requisitos financieros y legales para cambios en las ofertas existentes y el lanzamiento de nuevas ofertas
• Identificar lagunas en los procesos actuales de Deal Desk (tanto operativos como sistemáticos) y crear mejoras para aumentar la eficiencia
• Experiencia general en la creación de requisitos y mejoras de TI, y en gestión de proyectos