Gerente de Ventas - Originación de Offtake, Iberia

Únete a nuestro viaje: Para apoyar esta misión, buscamos un Sales Manager – Offtake Origination proactivo y con iniciativa, con base en Madrid, España. Si tienes iniciativa, te adaptas rápido y te haces responsable de los resultados, nos encantaría conocerte. En este puesto, serás el principal punto de contacto para leads, prospectos y clientes en Iberia. Desde las conversaciones iniciales hasta la firma del acuerdo y la puesta en marcha, guiarás a los clientes a través de todo el recorrido comercial, trabajando estrechamente tanto con nuestro equipo comercial local como con el equipo global de Offtake para construir relaciones sólidas y a largo plazo.

• Gestionar el ciclo completo de ventas —desde la prospección y el primer contacto hasta la negociación y la firma del contrato— traduciendo las necesidades del cliente en propuestas claras en colaboración con los equipos de Producto y Técnicos.

• Garantizar un traspaso fluido al equipo de Operaciones y una puesta en marcha exitosa para cada cliente.

• Actuar como asesor de confianza para los clientes, guiándolos a través del mercado de almacenamiento, en constante evolución, garantizando al mismo tiempo altos niveles de compromiso y satisfacción.

• Construir y gestionar una cartera de socios comerciales —IPPs, utilities y offtakers— que puedan proporcionar estructuras de ingresos atractivas para los clientes de Entrix, mejorando las perspectivas de bancabilidad. 

• Gestionar la relación local con los socios comerciales en estrecha colaboración con la función central; actuar como el punto de contacto de referencia entre el equipo local y el equipo global de offtake y alianzas.

• Buscar, desarrollar y apoyar el cierre de contratos de offtake entre propietarios de BESS y contrapartes. 

• Representar a Entrix en conferencias y eventos del sector, fortaleciendo nuestra visibilidad y posicionamiento.

• Apoyar el desarrollo continuo de nuestras ofertas alineándolas con los cambios regulatorios, las tendencias del mercado y el feedback de los clientes.

• Ubicación: Madrid, España

• Tipo de contrato: Jornada completa, contrato indefinido

• Salario: 60-75k euros, dependiendo de la experiencia y cualificaciones + 20-30% de bonus variable

• Modalidad de trabajo: Presencial en oficina con expectativas de viajar (reuniones con stakeholders en Europa y alineaciones estratégicas con nuestra sede en Múnich)

• Requisito de idiomas: Dominio fluido de español e inglés (nivel C1 en ambos)

Buscamos a alguien profundamente proactivo y responsable: alguien que no solo identifique problemas, sino que se haga cargo de ellos, y que se sienta motivado al aportar claridad y progreso a la complejidad.

Requisitos obligatorios

• Más de 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio, originación de proyectos, gestión de cuentas clave, idealmente dentro del sector energético, renovables, trading o financiación de infraestructuras.

• Experiencia en originación de PPA, trading de energía, ventas de energía estructuradas o financiación de proyectos renovables, con una trayectoria demostrada en la originación y el cierre de contratos de alto valor.

• Excelentes habilidades de negociación, con la capacidad de conectar los aspectos técnicos, financieros y legales de acuerdos complejos.

• Perfil emprendedor, proactivo y entusiasmado con la idea de construir el negocio de Entrix en un entorno de rápido crecimiento.

• Alta adaptabilidad y comodidad con el cambio: te gusta aprender e iterar en un entorno dinámico.

Este puesto podría no encajar contigo si…

• Prefieres roles con interacciones limitadas con clientes y otros equipos.

• No te sientes cómodo trabajando en un entorno regulatorio y técnico de ritmo rápido y en constante evolución.

• No estás familiarizado con el panorama energético español y no te interesa desarrollar activamente tu experiencia en el sector del almacenamiento por baterías.

• Experiencia en BESS, fotovoltaica y co-ubicación de proyectos renovables en Iberia.

• Comprensión del contexto de financiación para proyectos de infraestructura, especialmente la financiación de energía y/o renovables, en un contexto de proyectos que necesitan asegurar suficientes ingresos contractuales para garantizar una buena bancabilidad. 

• Tienes un fuerte sentido de la iniciativa: eres alguien que convierte las ideas en acción y no se limita a hablar del cambio. 

• Operas con una mentalidad de crecimiento: ves los desafíos como oportunidades, te adaptas rápido y estás en constante aprendizaje.

• Eres profundamente responsable: cuando ves un problema, te haces cargo y buscas soluciones en lugar de esperar a que te lo pidan.

• Disfrutas trabajando en un entorno emprendedor en fase inicial donde la creación de procesos, relaciones y valor van de la mano.

Hola — gracias por interesarte en Entrix.

Soy Martim, responsable de Ventas para Iberia (España y& Portugal). Me incorporé en abril y ahora estamos construyendo y escalando el mercado desde cero.

Mi trayectoria es en el sector de las renovables, en desarrollo de negocio, crecimiento, ventas y M&A, con experiencia en OX2, Ventient Energy (ahora rebautizada como Nadara) y Vestas. Fuera del trabajo paso mucho tiempo con mi familia, soy un gran aficionado al fútbol y me encanta viajar. Soy portugués y vivo en Madrid desde hace mucho tiempo.

Estamos en una fase inicial, lo que significa responsabilidad real, ritmo rápido y la oportunidad de dar forma a algo significativo desde el primer día. Es un reto ambicioso, práctico y, definitivamente, no es el típico "trabajo de siempre".

Si te motiva construir, moverte rápido y tener un impacto real, nos encantaría conocerte.

Martim
Sales Director - Iberia