Engagement Manager - Global Pricing & Market Access

EL PUESTO:

El puesto de Engagement Manager, Global Pricing and Market Access será responsable de liderar proyectos de consultoría y relaciones con clientes. Al liderar proyectos que utilizan datos y herramientas disponibles a través de nuestras plataformas líderes en la industria (Pricentric y PriceRight), esta persona será el punto de contacto crítico para el cliente, dirigiendo al equipo de ejecución para ofrecer calidad en una variedad de compromisos de consultoría. Como engagement manager, liderarás proyectos de principio a fin centrados en: fijación de precios, estrategia de lanzamiento de acceso al mercado, investigación de la competencia, análisis de precios basados en el valor, HTA y más. El candidato debe ser experto en liderar y facilitar proyectos de clientes, construir relaciones sólidas con los clientes, gestionar un conjunto diverso de personas, identificar las necesidades y problemas de los clientes e implementar soluciones robustas basadas en datos. Mediante la gestión de la carga de trabajo de su equipo y la mentoría para entregar los resultados al cliente, este individuo debe contribuir a la cultura y al crecimiento de la división.

¡La oportunidad de crecimiento es ilimitada! Los engagement managers eficaces también contribuirán al desarrollo de negocio mediante la identificación de oportunidades, el desarrollo de propuestas, etc., a medida que alcancemos nuestros objetivos de ingresos trimestrales.

DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES:
Nuestros consultores sénior tienen la tarea de ofrecer excelentes resultados comerciales a través de los esfuerzos del equipo del proyecto. Estos resultados se logran mediante:

• Sólida trayectoria en International Pricing and Market Access, analítica y modelización/previsión, con experiencia liderando la ejecución y las relaciones con clientes para proyectos de Global Market Access and Pricing con clientes clave.
• Gestión de múltiples equipos de proyecto, incluyendo recursos tanto internos como externos, en el diseño, desarrollo y entrega de los resultados para el cliente.
• Liderar el desarrollo de informes y presentaciones para el cliente y la entrega de la totalidad o de partes significativas de los hallazgos al cliente. Realizar el seguimiento con el cliente tras la finalización de la entrega del proyecto para garantizar su satisfacción.
• Aprovechar la experiencia y la visión de negocio para identificar alternativas estratégicas y enfoques de proyecto ante las preguntas del cliente. Tendrás un enfoque orientado a soluciones y buscarás aportar valor al cliente siempre que sea posible.
• Mentoría de personal junior, desde consultor sénior hasta consultor y analistas, incluyendo el desarrollo de habilidades clave de consultoría y habilidades para la vida.
• Experiencia en el uso de análogos y datos secundarios (por ejemplo, guías clínicas, resultados de HTA y datos brutos de precios) para informar las estrategias globales de precios estratégicos, reembolso y acceso al mercado.
• Apoyar el desarrollo de propiedad intelectual para su uso en futuros proyectos
• Desarrollo de un conocimiento más amplio y profundo de las metodologías de consultoría y del mercado farmacéutico a través de la experiencia práctica y la formación.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes. Identificar y generar oportunidades, desarrollar propuestas y material de ventas y marketing según sea necesario.
• Alcanzar los objetivos de desarrollo de negocio de la organización aprovechando sus propias relaciones con los clientes para promover los servicios y la oferta de productos de EVERSANA.
• Gran atención a la calidad y al detalle con un excelente nivel de inglés escrito y hablado. Excelentes habilidades en PowerPoint y Excel, con capacidad para presentar información de forma convincente y creativa (storytelling a través de datos, insights, diapositivas eficaces).
• Trayectoria demostrada en la publicación y presentación de liderazgo de pensamiento (thought leadership).
• Demostrar un compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión mediante el desarrollo continuo, el modelado de comportamientos inclusivos y la gestión proactiva de los sesgos. 
• Todas las demás funciones que le sean asignadas.

• Viajes (25%, EE. UU. + Internacional)
• Horas (mínimo de 40 horas semanales)

Los requisitos enumerados a continuación son representativos de la experiencia, educación, conocimientos, habilidades y/o capacidades requeridas.

• Se requiere licenciatura (B.S./B.A.) en un campo de estudio relevante.
• Se requiere de seis a diez años o más de experiencia relacionada con la industria farmacéutica, médica o de la salud.
• Se valorará una sólida trayectoria en International Pricing and Market Access, analítica y modelización/previsión para liderar eficazmente proyectos de Global Market Access and Pricing para clientes clave.
• Más de tres años de experiencia en consultoría de gestión.  
• Capacidad demostrada para liderar equipos de trabajo con éxito.
• Demostrar autoconciencia y responsabilidad.
• Sólidas habilidades conceptuales, analíticas y de resolución de problemas.
• Excelentes habilidades de gestión de proyectos.
• Capacidad para establecer credibilidad ante los clientes de servicios en las empresas.
• Sólido conocimiento de las prácticas comerciales farmacéuticas y de los problemas que afrontan los clientes en segmentos específicos de responsabilidad.
• Conocimiento práctico del proceso de desarrollo de investigación de mercado.
• Habilidades de investigación de mercado cuantitativa y cualitativa.
• Dominio de MS Word, Excel, PowerPoint, Outlook.
• Capacidad para utilizar grandes cantidades de datos y otros tipos de información de múltiples fuentes para completar un análisis final de una cuestión o situación de negocio y realizar recomendaciones.
• Debe tener la capacidad de trabajar bajo presión, cumplir con los plazos y trabajar en múltiples proyectos simultáneamente.
• Disposición y capacidad para viajar aproximadamente entre el 10% y el 20% del tiempo.

• Título de posgrado (por ejemplo, MBA, MS, MPH).
• Más de dos años de experiencia en desarrollo de proyectos o de negocio, ya sea interna o externa.
• Más de dos años de experiencia en el coaching y desarrollo exitoso de las habilidades y capacidades de otros.

Enfoque en el paciente Actúo teniendo en cuenta el mejor interés del paciente.  

Satisfacción del cliente Me hago responsable de cada experiencia del cliente y de su impacto en los resultados.  

Tomar medidas Tengo autonomía y empodero a otros para actuar ahora.  

Desarrollar el talento Me hago responsable de mi desarrollo e invierto en el desarrollo de los demás.   

Ganar juntos Me conecto apasionadamente con cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento para lograr resultados.  

La comunicación importa Expreso mi opinión para crear un diálogo transparente, reflexivo y oportuno.  

Abrazar la diversidad Creo un entorno de conciencia y respeto.  

Innovar siempre Soy audaz y creativo en todo lo que hago. 

Nuestro equipo es consciente de las recientes ofertas de empleo fraudulentas en el mercado que suplantan la identidad de EVERSANA. El fraude en la contratación es una estafa sofisticada que suele perpetrarse a través de servicios en línea utilizando sitios web falsos, correos electrónicos no solicitados o incluso mensajes de texto que afirman ser una empresa legítima. Algunas de estas estafas solicitan información personal e incluso pagos por formación o tasas de solicitud de empleo. Tenga en cuenta que EVERSANA nunca solicitaría información personal ni ningún tipo de pago durante el proceso de empleo. Respetamos los derechos personales de todos los candidatos que buscan explorar carreras profesionales en EVERSANA.

Desde la creación de EVERSANA, la Diversidad, la Equidad y la Inclusión siempre han sido clave para nuestro éxito. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y nuestros empleados son personas con diferentes fortalezas, experiencias y trayectorias que comparten la pasión por mejorar la vida de los pacientes y liderar la innovación dentro de la industria de la atención sanitaria. La diversidad no solo incluye la raza y la identidad de género, sino también la edad, el estado de discapacidad, la condición de veterano, la orientación sexual, la religión y muchas otras partes de la identidad de una persona. Los puntos de vista de todos nuestros empleados son clave para nuestro éxito, y la inclusión es responsabilidad de todos.

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