Ejecutivo de Cuentas de Ventas Upsell Mercado Portugués

• Mentalidad Hunter + Farmer, con hambre, persistente y listo para el hustle.

• Experiencia de 2 años en ventas.

• Eres un buen comunicador y empatizas rápidamente con las personas.

• Eres proactivo y te gusta proponer nuevas ideas.

• Demuestras total responsabilidad en cada actividad que desarrollas

• Experiencia en ventas B2B de ciclo completo.

• Experiencia previa en el mercado de las PYMES.

• Se requiere un nivel fluido de portugués y inglés profesional. ¡Somos internacionales!

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Ahorra en gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en comida con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

¡Hola! 👋

En Factorial buscamos un nuevo Sales Account Executive Upsell para el mercado portugués para ayudarnos a llevar la empresa al siguiente nivel. Desempeñarás un papel fundamental en nuestro equipo en expansión, centrándote en el cierre de ventas de funciones específicas de nuestro software de RR. HH. de vanguardia, contribuyendo al crecimiento de un equipo dedicado a esta iniciativa estratégica.

¿Listo para formar parte del desafío? 🚀

• Responsable de gestionar acuerdos cualificados de ventas y de desarrollar eficazmente la experiencia del cliente a lo largo de la ejecución del ciclo de ventas.

• Mantener y crear simultáneamente una relación sólida con los clientes existentes mientras te centras en el desarrollo de las cuentas mediante upselling y cross selling.

• Identificar, guiar y apoyar a clientes potenciales durante su proceso de toma de decisiones, a lo largo de todo el ciclo de ventas hasta el cierre.

• Desarrolla de forma creativa planes de cuenta y estrategias eficaces para alcanzar y superar los objetivos de ventas.

• Establecer y llevar a cabo regularmente negociaciones de alto nivel con ejecutivos de nivel C-Suite y VP.

• Pensar de forma creativa y utilizar técnicas de venta consultiva para guiar eficazmente a los prospectos a través del proceso de venta.

• Proporcionar a la dirección de ventas un pronóstico fiable y preciso de las actividades y del cumplimiento de los ingresos .

• Colaborar diariamente con los equipos internos (SDRs, Producto, Marketing, Customer Experience y la Dirección Senior) para garantizar que ofrecemos el mejor servicio a nuestros clientes.

• Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

¿Quieres saber más sobre nosotros? ¡Visita nuestra web!