Ejecutivo de Cuentas de Ventas de Campo - Sur de Europa, Fusion Overlay

• Más de 5 años de experiencia en un rol de ventas de campo con ciclo de venta completo en el mercado medio o entornos de ventas similares.
• Experiencia en modelos de "overlay" o ventas conjuntas y capacidad para impulsar acuerdos en un modelo de propiedad mixta.
• Fuertes instintos de búsqueda con la capacidad de descubrir flujos de trabajo ocultos, nuevas divisiones y vías de expansión.
• nivel de negocios de inglés y español o italiano o francés
• Confianza vendiendo a perfiles de ingeniería, diseño, fabricación y operativos.
• Capacidad para influir en múltiples niveles de la organización de un cliente y lograr que se tomen decisiones rápidamente.
• Pasión por las herramientas de fabricación nativas en la nube e impulsadas por IA y la disrupción que están creando.
• Alta competitividad, urgencia y resiliencia en ciclos de venta con múltiples partes interesadas.

Los fabricantes del mercado medio se están moviendo rápidamente hacia flujos de trabajo modernos basados en la nube. Fusion es la plataforma que lidera ese cambio. La demanda está aquí. El mercado está listo. La curva de crecimiento es pronunciada.

Como "Fusion Sales Account Executive", estarás en la primera línea impulsando Fusion más profundamente en clientes de alto potencial y dando forma a la próxima ola de crecimiento de Autodesk.

Si quieres trabajar duro, ganar a lo grande y ayudar a escalar un negocio en pleno auge, queremos hablar contigo.

El salario es una parte del competitivo paquete de compensación de Autodesk. Para los roles de ventas basados en España, esperamos unos ingresos objetivo (OTE) iniciales de entre 92.550 EUR y 135.740 EUR. El OTE se compone del salario base más el objetivo de comisiones para los roles de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato y pueden superar este rango. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para roles de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

Fusion es uno de los negocios de más rápido crecimiento de Autodesk, y estamos abordando el mercado medio con urgencia. Estamos contratando a un "Fusion Sales Account Executive" que pueda penetrar en nuevas divisiones, ampliar la presencia existente y cerrar acuerdos de Fusion de alto impacto dentro de las cuentas regionales asignadas.

Este es un rol de "overlay" de ritmo rápido. A veces serás el responsable de todo el acuerdo. Otras veces, realizarás ventas conjuntas con el "Regional Account Executive" para acelerar la oportunidad y lograr la victoria. Tu trabajo es encontrar las brechas, abrir nuevos flujos de trabajo e impulsar Fusion con mayor profundidad en cada cuenta que toques.

La cultura de Autodesk enfatiza la curiosidad, la innovación rápida y la responsabilidad. Creemos en reimaginar lo que es posible, asumir riesgos inteligentes y perseguir resultados con urgencia. Fusion amplifica eso. Te unirás a un equipo que funciona a velocidad de startup, respaldado por la escala global y la credibilidad de Autodesk.

Si puedes descubrir oportunidades que otros pasan por alto, influir en líderes técnicos y empresariales, y cerrar acuerdos complejos con confianza, este es tu terreno.

Para los candidatos que vivan a una distancia conmutable de nuestra oficina de Barcelona o Madrid, este rol puede ser híbrido; para aquellos ubicados en otras partes de España, puede realizarse de forma remota.

Se espera viajar regularmente a clientes en el sur de Europa.

• Buscar oportunidades dentro de las cuentas asignadas y prospectar en divisiones, equipos y flujos de trabajo donde Autodesk no tenga presencia, creando nuevas conversaciones sobre Fusion desde cero.
• Impulsar los acuerdos de Fusion de principio a fin como vendedor principal o realizar ventas conjuntas con el "Regional AE", dependiendo de la oportunidad.
• Construir estrategias de cuenta coordinadas con los "Regional AEs" y ejecutar tácticas conjuntas agresivas.
• Establecer múltiples hilos de comunicación en ingeniería, operaciones, fabricación, I+D e IT para detectar problemas rápidamente, crear defensores internos y generar impulso en los acuerdos.
• Liderar conversaciones potentes con los clientes sobre la plataforma nativa en la nube de Fusion, impulsada por IA, y los resultados medibles que ofrece.
• Trabajar con los vendedores técnicos de Fusion para realizar demostraciones precisas, validar requisitos y dar forma a la alineación de la solución.
• Mantener una higiene de pipeline de élite, estándares de cualificación estrictos y previsiones precisas en Salesforce.
• Aprovechar herramientas de ventas modernas como Outreach, Consensus y Gong para aumentar la velocidad, perfeccionar el mensaje y mejorar el rendimiento.
• Capturar lo que funciona. Convertirlo en tácticas repetibles. Escalarlo en todo el negocio regional.
• ACV de las ventas de Fusion dentro de las cuentas regionales asignadas
• Creación de nuevas oportunidades a partir de nuevas divisiones y equipos.
• Velocidad del pipeline y progresión de los acuerdos.
• Precisión de las previsiones y disciplina operativa.
• Fortaleza de la ejecución con los "Regional AEs" y los equipos técnicos.

Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.

Por favor, busca los puestos vacantes y solicita el empleo internamente (no en este sitio externo).