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Más de 91.000 ofertas activasPresencial en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 2 meses (comprobada el 9 oct)
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Esta oferta se escribió originalmente en inglés.
¿Qué estamos buscando? 🎯
Nativo o bilingüe en español con inglés profesional.
Energía y creatividad: aportas entusiasmo a cada interacción y utilizas tácticas innovadoras para captar la atención de los ejecutivos.
Mentalidad de "Strategic Hunter": tratas el mapeo de cuentas como un rompecabezas. No te rindes cuando llegas a un callejón sin salida; encuentras otra forma de llegar al interlocutor adecuado.
Gestión de la frustración y determinación: entiendes que, incluso en las ventas de expansión, surgen objeciones. Tienes la resiliencia para recuperarte, adaptarte y perfeccionar tu enfoque.
Enfoque curioso y consultivo: disfrutas haciendo preguntas profundas. No te limitas a presentar funciones; indagas para entender cómo operan las empresas y dónde reside la fricción.
Experiencia: se valorará tener más de 6 meses de experiencia en ventas outbound, SDR, BDR o roles de SaaS de atención al cliente, pero lo que más importa es una actitud dinámica, curiosidad y empuje propio.
Beneficios de formar parte de Factorial 😎
Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝
Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻
Ahorra gastos con Cobee💰
Clases de idiomas 👩🏻🏫
Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏
Descuentos en alimentación con Nora 🍱
Pet Friendly 🐕
Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista
¡Hola! 👋
En Factorial estamos buscando un nuevo Sales Development Representative Upsell para el mercado español para ayudarnos a apoyar y escalar nuestro equipo de Upsell al siguiente nivel. Como parte del equipo encargado de calificar oportunidades, te centrarás en perfilar cuentas de alto potencial, descubrir "Champions" internos, realizar un proceso de descubrimiento exhaustivo y asegurar demostraciones de producto de primer nivel.
Estamos lanzando un Strategic Expansion Task Force de alta prioridad, y necesitamos Sales Development Representatives (SDRs) creativos y con mucha energía para desbloquear un pipeline de alto valor dentro de nuestra cartera de clientes existentes.
Aunque estas empresas ya utilizan nuestros productos principales, los responsables de la toma de decisiones en IT y Finanzas aún no utilizan nuestras soluciones especializadas (Factorial IT & Finance). Tu objetivo principal es mapear estas cuentas, localizar a estos Champions aún no descubiertos, realizar un descubrimiento profundo y concertar demostraciones de producto altamente cualificadas. Trabajando estrechamente con los Account Executives (AEs) clave, sentarás las bases que les permitan cerrar acuerdos de expansión de alto valor.
Qué harás 📝
Ejecutar campañas de prospección multicanal y de múltiples puntos de contacto (email, LinkedIn, vídeo y llamadas).
Cualificar leads inbound y outbound para la línea de productos IT.
Investigar cuentas objetivo y mapear a los responsables de la toma de decisiones en IT en toda España.
Refinar los mensajes de outbound y contribuir a los primeros playbooks de ventas.
Colaborar con los AEs para maximizar la conversión del pipeline.
Realizar el seguimiento de la actividad, el feedback y los aprendizajes en HubSpot CRM.
Factorial es una empresa de software con sede en Barcelona que ofrece una plataforma integral de gestión de recursos humanos para pequeñas y medianas empresas. Su solución basada en la nube cubre la administración de RR. HH., nóminas, control horario, gestión del talento y gestión de gastos, ayudando a las empresas a digitalizar y automatizar sus procesos de RR. HH. Fundada en 2016, Factorial ha crecido rápidamente y ahora atiende a miles de clientes en Europa, América y Asia, con una plantilla de más de 800 empleados.
La sede central y el principal centro de ingeniería de Factorial están en Barcelona, lo que la convierte en un actor clave en el vibrante ecosistema tecnológico de España. La empresa tiene una fuerte presencia internacional con oficinas en Ciudad de México, São Paulo y otras ciudades, y su plantilla es muy diversa, con empleados de más de 30 nacionalidades. Para los profesionales internacionales, Factorial ofrece una cultura startup dinámica y de ritmo rápido, oportunidades para trabajar con un equipo global y la posibilidad de contribuir a un producto que está redefiniendo los RR. HH. para las pymes en todo el mundo. La empresa es conocida por su jerarquía plana, su entorno de trabajo ágil y su compromiso con el crecimiento de los empleados.
Sobre el equipo 👥
Factorial es la IA para empresas que conoce a las compañías, conecta cómo se trabaja en toda la organización y convierte ese contexto en acción.
Fundada en Barcelona en 2016, actualmente contamos con más de 1.700 empleados que prestan servicio a más de 16.000 empresas en 112 países.
Factorial empezó con una idea sencilla: las empresas dedicaban demasiado tiempo a gestionar procesos y no suficiente tiempo a realizar el trabajo para el que habían sido contratadas: su mejor trabajo.
Pero a medida que las empresas crecen, el trabajo se desconecta más. Más personas, más herramientas, más información y más tiempo dedicado a conectar los puntos. Una IA genérica puede responder preguntas, pero no conoce tu empresa. Cada vez, tienes que darle el contexto.
Factorial es diferente. Al estar dentro de la empresa, ya sabe cómo funciona, incluyendo su gente, procesos, políticas y datos. Así que puedes pedirle que realice un trabajo real, desde filtrar candidatos y gestionar gastos hasta responder preguntas y crear informes.
La IA no es el objetivo. El objetivo es devolverle el tiempo a las personas.
Cuando el trabajo cambia, nosotros también cambiamos.
Nuestros valores 🫀
Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.
Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.
Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.
Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.
¿Quieres saber más sobre nosotros? ¡Visita nuestra página web!
Consultor de preventa para el mercado italiano centrado en productos de nómina y gestión de tiempo. Impulsarás la adquisición de clientes y ofrecerás consultoría experta.
Este puesto consiste en liderar y formar a un equipo de ventas de alto rendimiento para impulsar la expansión de clientes existentes.
Buscamos un Senior/Staff Site Reliability Engineer para unirse a nuestro equipo de Infraestructura. Asegurarás el rendimiento, la escalabilidad y la seguridad de la aplicación.
Account Executive fundacional para impulsar las ventas del producto Finance de Factorial en el mercado italiano. Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre con CFOs.
Este puesto consiste en prospectar clientes potenciales y calificar leads para impulsar el crecimiento del pipeline en el mercado italiano.
Liderarás un pequeño equipo de ingenieros manteniendo un rol activo en el código. El puesto implica lanzar funcionalidades, mentorizar al equipo y desarrollar productos con IA.
Gestionarás el ciclo completo de ventas para el producto de Finanzas de Factorial, dirigido a CFOs y líderes financieros.
Lidera un equipo de Account Managers para el mercado portugués. Impulsarás la retención de clientes, las ventas adicionales y el rendimiento del equipo. Es un puesto presencial en Barcelona.
Este puesto gestiona oportunidades de upselling para clientes de cuentas pequeñas en el mercado francés. Construirás relaciones sólidas y ejecutarás el ciclo de ventas completo para superar objetivos.
El puesto consiste en la incorporación y gestión de socios para el mercado español para asegurar la adopción de la plataforma.
Liderarás un equipo de especialistas en onboarding para impulsar la retención y satisfacción del cliente. El puesto ofrece un salario competitivo y diversos beneficios como seguro médico privado.
Como Senior AI Enablement Engineer, crearás componentes y arquitecturas de IA reutilizables para toda la empresa.