Gerente de Socios (Francés)

• Idiomas: Es imprescindible ser nativo en francés y tener un inglés fluido. El alemán, el italiano o el español son un plus.

• Experiencia en ventas; idealmente, habrás recorrido tú mismo el camino de SDR a AE. La experiencia en canales o gestión de socios es una ventaja.

• Mentalidad de "closer" proactiva. Vendes tú mismo y formas a los socios al mismo tiempo.

• Gran autodisciplina, un verdadero sentido de la responsabilidad y un deseo genuino de demostrar tu valía.

• Estás dispuesto a comenzar en Viena y trasladarte a París después, y tienes disponibilidad para viajar para visitar a los socios y asistir presencialmente a negociaciones importantes con clientes.

Como Partner Manager, serás el responsable de todo el canal de socios en Francia de principio a fin. La adquisición, activación y capacitación dependen de ti. Atraerás a nuevos socios, lograrás que cierren su primera operación y les proporcionarás los recursos necesarios para que puedan vender fonio por su cuenta. Gestionarás toda la base de socios de tu mercado, a excepción de las cuentas estratégicas.
Este no es un puesto de gestión de socios basado únicamente en el escritorio. Venderás junto a tus socios, participarás en sus llamadas con clientes y crearás los manuales y materiales que los hagan independientes.
Tus responsabilidades serán

• Adquisición: Identificarás y evaluarás a socios potenciales en Francia, tanto en francés como en inglés. Valorarás su potencial real y decidirás cómo gestionar a cada uno.

• Activación: Lograrás que los socios cierren su primera operación conjunta. Dirigirás las llamadas de ventas tú mismo para que el socio vea en directo un proceso de ventas sólido y aprenda de él. Participarás en negociaciones con clientes de mayor envergadura.

• Capacitación: Enseñarás a los socios cómo vender fonio. Crearás y proporcionarás los recursos que necesiten, desde material de presentación hasta la gestión de objeciones, y serás su contacto de referencia para cualquier duda.

• Gestión de cuentas: Realizarás reuniones periódicas de seguimiento con tus socios, desbloquearás el potencial de ventas adicionales (upsell) en su base de clientes actual y captarás nuevos clientes a través de tus socios y para ellos.

• Ingresos a través de socios

• Número de socios cualificados por trimestre

• Número de socios activados (primera operación conjunta cerrada)

• Tasa de activación y tasa de reactivación

• Tasa de upsell en la base existente