Gerente de Socios (Español)

☎️ Sobre fonio
fonio.ai es líder del mercado en agentes de IA para PYMES. Empezamos con agentes telefónicos y ahora también cubrimos WhatsApp, chat web, correo electrónico y un sistema telefónico completo con IA. Estamos creciendo rápidamente en toda Europa, el Reino Unido, EE. UU. y Brasil.

Pasamos de 1M $ de ARR a 10M $ en menos de 12 meses, y luego de 10M $ a 20M $ en unas 8 semanas. Hoy damos servicio a más de 10.000 clientes.

Nos movemos rápido, asumimos responsabilidades, damos feedback directo y evitamos la política y las reuniones innecesarias.
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Como Partner Manager, serás el responsable de todo el canal de partners en España de principio a fin. La adquisición, activación y capacitación dependen de ti. Atraerás a nuevos partners, lograrás que cierren su primera operación y les proporcionarás los recursos necesarios para que vendan fonio por su cuenta. Gestionarás toda la base de partners de tu mercado, a excepción de las cuentas estratégicas.
Esta no es una gestión de partners basada únicamente en el escritorio. Venderás junto a tus partners, participarás en sus llamadas con clientes y crearás los playbooks y materiales que los hagan independientes.
Tus responsabilidades serán

• Adquisición: Identificarás y evaluarás a socios potenciales en España, tanto en español como en inglés. Valorarás su potencial real y decidirás cómo gestionar a cada uno.

• Activación: Lograrás que los socios cierren su primera operación conjunta. Dirigirás las llamadas de ventas tú mismo para que el socio vea en directo un proceso de ventas sólido y aprenda de él. Participarás en negociaciones con clientes de mayor envergadura.

• Capacitación: Enseñarás a los socios cómo vender fonio. Crearás y proporcionarás los recursos que necesiten, desde material de presentación hasta la gestión de objeciones, y serás su contacto de referencia para cualquier duda.

• Gestión de cuentas: Realizarás reuniones periódicas de seguimiento con tus socios, desbloquearás el potencial de ventas adicionales (upsell) en su base de clientes actual y captarás nuevos clientes a través de tus socios y para ellos.

• Ingresos a través de socios

• Número de socios cualificados por trimestre

• Número de socios activados (primera operación conjunta cerrada)

• Tasa de activación y tasa de reactivación

• Tasa de upsell en la base existente

• Mentalidad de "closer" proactiva. Vendes tú mismo y formas a los socios al mismo tiempo.

• Gran autodisciplina, un verdadero sentido de la responsabilidad y un deseo genuino de demostrar tu valía.

• Estás dispuesto a comenzar en Viena y trasladarte a Barcelona después, y tienes disponibilidad para viajar para visitar socios y asistir presencialmente a negociaciones con clientes importantes.