Inside Sales Representative - Madrid, Spain

Únete a Fortinet, un pionero de la ciberseguridad con más de dos décadas de excelencia, mientras continuamos dando forma al futuro de la ciberseguridad y redefiniendo la intersección entre redes y seguridad. En Fortinet, nuestra misión es salvaguardar a las personas, los dispositivos y los datos en todas partes. Actualmente buscamos un Inside Sales Representative dinámico para contribuir al éxito de nuestro negocio en rápido crecimiento.

Como Inside Sales Representative tú podrás:

• Desarrollar y cualificar nuevas oportunidades de leads para impulsar el aumento de las oportunidades de ingresos en mercados verticales específicos.
• Generar clientes potenciales mediante "warm and cold calling" y la cualificación de leads procedentes de marketing, servicios de telemarketing y la web.
• Construir relaciones con socios de canal específicos que sean relevantes para tus cuentas y oportunidades.
• Desarrollar la relación con el usuario final.
• Gestión precisa de todos los leads, oportunidades y datos asociados a través de la herramienta CRM - Salesforce.com (SFDC) y actualización de toda la actividad dentro de SFDC.
• Desarrollar, aprender y comunicar propuestas de ventas específicas a los clientes usuarios finales.
• Cumplimiento de todos los objetivos establecidos y consecución de los KPI.
• Mantenerse al día sobre el conocimiento de la industria, así como sobre la posición competitiva de la empresa.
• Planificación estratégica y táctica conjunta con tu Account Manager.
• Realizar todas las demás tareas asociadas con la gestión de cuentas: organización de evaluaciones, licencias, renovaciones y presupuestos, por nombrar algunas.
• Proporcionar previsiones precisas junto con tu Account Manager, y ser capaz de proporcionar una previsión de tu negocio mientras tu Account Manager esté ausente.
• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin en todas las oportunidades más pequeñas, incluyendo la gestión de "renovaciones".
• Asumir la responsabilidad de campañas de marketing específicas que se estén llevando a cabo para tu región/cuentas, utilizando al equipo de Telemarketing para las llamadas iniciales. Ser capaz de informar del éxito al equipo de ventas y marketing en general.
• Cubrir funciones de "suplencia" cuando tu account manager esté fuera de la empresa. Esto incluirá, entre otros, revisiones de previsiones, QBR y estar disponible como primer punto de contacto para tus cuentas y socios de canal.

Un colaborador perspicaz e influyente para unirse a nuestro equipo. Te animamos a solicitar este puesto si posees las siguientes cualidades:

• 18 meses de trayectoria de ventas demostrada en un puesto de inside sales, idealmente dentro de la industria de la IT: seguridad, redes o hardware.
• Se valorará el conocimiento de SFDC/Salesforce.com.
• Experiencia en ventas B2B.
• Debe ser una persona motivada, con iniciativa propia y capaz de lidiar con la ambigüedad.
• Mentalidad de tipo "hunter".
• Excelentes capacidades de comunicación.
• Orientado a objetivos con capacidad para superar las metas y los KPI.
• Seguridad en sí mismo con capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido.
• Capaz de trabajar de forma independiente así como en equipo.