Business Development Manager, SecOps (Channel) - Spain

• Trayectoria de éxito en el crecimiento de negocio en un proveedor de TI internacional
• Si bien la experiencia en grandes organizaciones es deseable para nuestra ambición de alto crecimiento, requerimos otros factores más importantes relacionados con un nuevo rol de BDM en el mundo digital: en nuestra opinión, un BDM especializado en SECOPS debe poseer las siguientes habilidades/experiencia/cualidades porque interactuará con nuestros futuros partners/prospectos/clientes y venderá la futura visión digital:
• Experiencia demostrable en SECOPS
• Comprensión de metodologías y movimientos modernos como: design thinking, agile y modelos de negocio lean, ya que esto es aún más importante para los partners/clientes y las propuestas
• Experiencia en grandes transformaciones digitales complejas
• Comprender la innovación, cómo habilitar la innovación (enfoque diferente para cada partner/cliente) y cómo esto conduce a la diferenciación y la disrupción del mercado.

• Haber desempeñado varios roles en numerosos sectores; la experiencia en consultoría es deseable.

Ubicación: España

El Business Development Manager SECOPS es responsable de establecer relaciones con empresas grandes y medianas (clientes/partners) en nombre de Fortinet, así como de mantener y hacer crecer el negocio con los partners/clientes de la base instalada.
Este puesto venderá la amplitud de las capacidades de Fortinet, con un enfoque específico en los compromisos de SECOPS, infraestructura y servicios de seguridad. El titular del puesto gestionará la captación y el desarrollo de acuerdos significativos y contará con una trayectoria excepcional en la venta de soluciones y servicios complejos en plena colaboración con el equipo local/territorial de Major Account Managers, Channel Managers, etc.

Con el tiempo, habrá cada vez más partners/clientes de Fortinet que tienen infraestructuras heredadas para ejecutar sus cargas de trabajo, pero que quieren transformarse hacia el nuevo mundo digital y ágil. Para asegurar que haya una mayor tendencia hacia el nuevo mundo frente al heredado (garantizando el cliente/recorrido y los ingresos a largo plazo), necesitaríamos un BDM cuyo enfoque principal sea el mundo digital, pero que también tenga experiencia en el mundo heredado. Desde una perspectiva externa, esto resultará fluido y coherente para nuestros partners/clientes/prospectos.

• Liderar el desarrollo de un plan de negocio de cartera eficaz que describa la estrategia para el éxito y la maximización de los ingresos.
• Responsable de garantizar que la satisfacción del partner/cliente se mantenga en los niveles más altos.
• Desarrollar planes de cuenta que se centren en el desarrollo de la relación con el cliente y el crecimiento/retención de la cuenta dentro de la base instalada y de los nuevos clientes/partners.
• Gestionar y desarrollar un pipeline sostenible a largo plazo de nuevos acuerdos, tanto en la base instalada como en nuevos partners/clientes.
• Alcanzar los objetivos de ingresos establecidos.
• Elaborar planes de negocio y de actividad trimestrales/anuales viables para la región y/o el segmento de mercado.
• Registrar y mantener toda la información relevante relativa a partners/clientes y contactos, prospectos y sospechosos en Salesforce.
• Garantizar la comunicación completa de los objetivos de ventas y marketing de Fortinet a todos los partners/clientes/cuentas.
• Trabajar con organizaciones de asesoramiento de terceros y asistir a reuniones de proveedores externos.
• Preparar y realizar propuestas y presentaciones de ventas.
• Preparar documentos de planificación de partners/clientes/alianzas o de cuentas para servicios y soluciones específicos.