Responsable de Defensa

FOSSA busca un "Defence Manager" para impulsar el desarrollo comercial de oportunidades de defensa y de doble uso en los mercados de la OTAN, la UE e instituciones internacionales.

Este puesto se sitúa entre la estrategia de defensa, el desarrollo de negocio institucional y la ejecución técnico-comercial, centrándose en identificar, dar forma y captar programas relacionados con comunicaciones por satélite, conciencia de RF e infraestructura espacial soberana.

Este no es un rol de ventas tradicional, sino una posición comercial de configuración de programas que trabaja en la intersección entre clientes, instituciones y equipos de ingeniería.

• Identificar, realizar el seguimiento y calificar oportunidades de defensa y seguridad en la OTAN, la UE (EDF, EDA), ministerios de defensa nacionales e instituciones aliadas.
• Mapear rutas de contratación, hojas de ruta de capacidades, mecanismos de financiación, licitaciones y programas de experimentación operativa.
• Crear y gestionar estrategias de captación para oportunidades seleccionadas de defensa y de doble uso.
• Traducir las necesidades operativas de defensa en informes de oportunidades estructurados y planes de ejecución internos.
• Apoyar la preparación de RFI, RFP, libros blancos, notas conceptuales y propuestas de defensa.
• Trabajar con los equipos de Ingeniería y Producto para alinear los requisitos del cliente con las capacidades y arquitecturas de misión de FOSSA.
• Posicionar a FOSSA en foros de defensa, grupos de desarrollo de capacidades y ecosistemas institucionales.
• Desarrollar y mantener relaciones con agencias de defensa, grandes contratistas ("primes"), integradores y partes interesadas institucionales.
• Definir narrativas de salida al mercado ("go-to-market") para la OTAN, la UE, organismos de defensa nacionales y socios industriales.
• Apoyar las decisiones de licitación o no licitación ("bid/no-bid"), las estrategias de socios y el posicionamiento competitivo.
• Garantizar una transición fluida desde la fase de captación hasta la ejecución del programa.

En FOSSA, estamos redefiniendo la forma en que el mundo se conecta. Como empresa líder en ingeniería espacial y telecomunicaciones, nos especializamos en el desarrollo y despliegue de tecnologías espaciales que permiten una nueva era de las comunicaciones. Con un equipo de más de +50 profesionales con talento, ya hemos lanzado más de +25 satélites y estamos construyendo activamente una constelación de satélites de próxima generación para ofrecer conectividad de vanguardia y rentable donde más se necesita.

Con sede en Madrid y un centro de I+D en Lisboa, FOSSA está a la vanguardia de la innovación en fabricación de satélites, operaciones y conectividad IoT.

• De 5 a 10 años de experiencia en los sectores de defensa, espacio, telecomunicaciones, ISR, guerra electrónica o tecnología de doble uso.
• Sólido conocimiento de los ecosistemas de defensa de la OTAN y la UE (EDF, EDA, ministerios de defensa, marcos de contratación).
• Experiencia en contratación de defensa, licitaciones o desarrollo de programas institucionales.
• Capacidad para traducir sistemas técnicos en valor operativo y comercial.
• Excelentes habilidades de redacción para propuestas, informes y documentos de nivel ejecutivo.
• Criterio comercial y pensamiento estructurado en entornos complejos.
• Capacidad para interactuar de forma creíble con las partes interesadas de la defensa y los equipos técnicos.
• Inglés fluido (otros idiomas europeos son un plus).
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.

• Experiencia previa en la OTAN, la EDA, programas de defensa de la UE u organizaciones de defensa nacionales.
• Trabajo con grandes contratistas de defensa, empresas aeroespaciales, integradores de sistemas o agencias espaciales.
• Formación en comunicaciones por satélite, sistemas de RF, redes seguras o sistemas espaciales.
• Experiencia en experimentación operativa, CapTechs o programas de defensa multinacionales.
• Familiaridad con entornos de control de exportaciones o de capacidades soberanas.
• Red de contactos existente en ecosistemas de defensa o institucionales.

• Únete a una empresa europea líder de "NewSpace" que está dando forma a capacidades soberanas de doble uso en LEO.
• Trabaja directamente en programas de defensa reales que pasan del concepto al despliegue operativo.
• Rol de alto impacto que sirve de puente entre clientes institucionales y equipos de ingeniería de vanguardia.
• Gran autonomía en la definición de la estrategia de captación y el posicionamiento en el mercado.
• Entorno de rápido crecimiento en la intersección del espacio, la defensa y las comunicaciones seguras.

FOSSA valora la responsabilidad, la claridad y la capacidad de convertir necesidades institucionales complejas en programas ejecutables.

Ubicación: Las Rozas, Madrid.

Tipo: Jornada completa, contrato indefinido