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Consultor Comercial (Optrónica) - Defensa

Presencial en Madrid·Añadida hace 21 días (comprobada el 15 oct)

Agencia

Michael Page España

2441 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Madrid
Contrato: Indefinido
Inglés: Obligatorio
Otros idiomas: Francés
Experiencia: 6+ años

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

Imprescindible experiencia relevante mínima de 6 años en una posición similar
Experiencia previa en las Fuerzas Armadas y sistemas de paracaídas

Se necesita una base sólida de desarrollo de negocio para identificar las necesidades actuales y futuras de los clientes, así como sus estructuras de toma de decisiones.

Debido a la singularidad de las diferentes comunidades de usuarios en España, el responsable de desarrollo de negocio propondrá un plan de acción de crecimiento, con el correspondiente calendario, y será responsable de lograr el crecimiento de las ventas futuras en el territorio.

Conocimiento profundo de la comunidad de responsables de toma de decisiones en defensa en España.
Historial demostrado a largo plazo como miembro activo del ejército/agencia española o de la industria dentro de dicha comunidad.
Conocimiento probado de métodos y mejores prácticas aplicadas a las ventas militares.
Conocimiento de procedimientos y mecanismos regulados por normativa.
Conocimiento de gestión empresarial y administración de negocios.
Red mínima ya establecida en algunas áreas clave.
Capacidad para gestionar, influir y motivar a las partes interesadas internas de la compañía en disciplinas técnicas, operativas, comerciales y legales, así como capacidad para estructurar la captación de negocio hasta su conclusión exitosa.
Se requiere experiencia industrial para elaborar el plan de negocio de un futuro plan industrial de nuestro cliente en España y coordinar la localización de dicho material industrial en el territorio.
Capacidad para promover activamente las capacidades del Grupo.
Capacidad para seguir la dinámica del mercado y fomentar relaciones de trabajo cercanas con el cliente para anticipar necesidades futuras.
Capacidad para actuar de forma autónoma y proactiva, pero con un claro enfoque en el trabajo en equipo.
Excelentes habilidades de comunicación y afinidad para presentaciones en ferias y conferencias.
Seguimiento e informe de la satisfacción del cliente.
Conocimiento de los productos y tecnología optrónica.
Capacidad para trabajar en una compleja estructura interna matricial.
Aunque dedicado claramente al mercado español, capacidad para trabajar en un entorno multicultural.
Habilidades de networking y gran capacidad de comunicación.
Español como lengua materna y dominio del inglés; el francés es un plus.

Se valorará

Valorable la experiencia con sistemas de paracaídas.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Ofrecemos la incorporación inmediata a una empresa en crecimiento con un atractivo paquete retributivo, compuesto por fijo + variable.
Ubicación en Madrid.

El puesto

Nuestro cliente es una compañía multinacional que, combinando inteligencia humana y artificial, desarrolla los productos y servicios que permiten a los actores de los sectores aeroespacial y de defensa observar, decidir y guiar en cualquier parte del mundo.Siempre que la precisión, la seguridad, la protección y la fiabilidad son fundamentales, las soluciones de nuestro cliente marcan la pauta.

Qué harás

Identificar a los responsables de la toma de decisiones, redes y actores industriales en las áreas clave asignadas, y para todos los elementos de producto, desde sistemas hasta componentes para integradores.
Elaborar mapas estratégicos actualizados con frecuencia (normalmente de 2 a 10 años o más) de proyectos en curso y futuros por área, incluyendo calendarios, información financiera y otros datos relevantes, como movimientos de la competencia.
Proponer e iniciar posibles asociaciones y actuar como representante en asociaciones relevantes, como BDSV, etc.
Crear conciencia dentro de las redes y comunidades correspondientes sobre las capacidades y soluciones de nuestro Cliente y posicionarlas en todo el panorama de proyectos en el lado del cliente.
Informar sobre posibles carencias y diferencias para aprovechar oportunidades de negocio y proponer áreas de enfoque cuando sea necesario.
Identificar y proponer cooperaciones industriales, dentro del ecosistema de defensa, para maximizar la probabilidad de éxito.
Mantener un conocimiento constante de las tendencias tecnológicas, su impacto empresarial y las oportunidades.
Informar de las actividades al SVP International Sales Deployment y al Director de la Unidad Global de Negocio de Defensa, ambos ubicados en Francia.
Interactuar con las entidades del Grupo en todo el mundo

Cómo trabajarás

Disponibilidad para viajar dentro de España y a otras ubicaciones del Grupo.
Disponibilidad para viajar una vez al mes

Proceso de selección

2 pasos2 entrevistas

Registro de CV
Contacto del consultor
Con a consultor especialista de Michael Page
Si ven que tu experiencia y motivaciones encajan con los valores y necesidades de una empresa contratante, se pondrán en contacto contigo para iniciar el proceso de selección: conocerán tus expectativas, responderán a tus preguntas y te ayudarán a prepararte para cada etapa del proceso.
Entrevista en la empresa
Con an empresa cliente
Si tu candidatura avanza, te ayudaremos a prepararte para la entrevista con información útil sobre la empresa, su cultura y lo que busca en un perfil como el tuyo.
Etapa final y negociación · Con an empresa cliente

Las etapas finales las establece la empresa cliente: Michael Page actúa como intermediario, y la entrevista y la decisión recaen en la empresa contratante.
El apoyo continúa después de la firma del contrato.
Michael Page no puede dar soporte a todos los candidatos; registrarse y mantener su perfil actualizado abre la puerta a futuros procesos.

Sobre Michael Page España

Michael Page es una consultora de reclutamiento global y parte de PageGroup, una de las firmas líderes en reclutamiento profesional a nivel mundial. La empresa se especializa en la colocación de profesionales de nivel medio y alto en una amplia gama de sectores, incluyendo tecnología, ingeniería, finanzas, ventas y recursos humanos. Con una fuerte presencia en España, Michael Page opera oficinas en las principales ciudades y ofrece servicios como búsqueda ejecutiva, contratación temporal y soluciones de externalización.

Sector: Agencias de empleo

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

La filial en España gestiona todos los elementos de la cartera relacionados con Defensa, Posicionamiento-Navegación-Tiempo, Aviónica y Espacio.

El Grupo tiene planes ambiciosos para ampliar su presencia en los ámbitos de defensa, protección de fronteras, seguridad general y aplicación de la ley, en áreas como la optrónica (vehículos, soldados a pie, etc.), drones, posicionamiento, navegación o paracaídas, así como futuros elementos de cartera.

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