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Desarrollo de Negocio en Santiago de Compostela

Presencial en Santiago de Compostela·Añadida hace 2 días (comprobada el 10 nov)

Fujitsu

53 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Santiago de Compostela
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 10+ años
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Fujitsu busca este perfil en varias ubicaciones. Esta vacante es en Santiago de Compostela.

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas, innovación, consultoría tecnológica o desarrollo de ecosistemas.
Sólido conocimiento de HPC, IA, tecnologías de centros de datos, infraestructura en la nube y computación cuántica.
Experiencia demostrada trabajando con organizaciones de ventas multinacionales, equipos nacionales y ecosistemas de socios.
Experiencia con programas de financiación pública europea, proyectos colaborativos y consorcios internacionales.
Excelentes habilidades de comunicación, gestión de stakeholders y presentaciones ejecutivas.
Capacidad para operar eficazmente a través de fronteras comerciales, técnicas y organizativas.
Experiencia trabajando en organizaciones matriciales complejas.
Se requiere inglés fluido. Otros idiomas europeos son muy deseables.
Grado o Máster en Administración de Empresas, Física, Ingeniería o un campo relacionado.
Se considera una gran ventaja contar con un MBA o una cualificación de posgrado equivalente en negocios.
Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas, innovación, consultoría tecnológica o roles de liderazgo relacionados, con un enfoque especial en el sector de la TI.

El puesto

El Business Developer de Growth & Strategic Partnerships apoya al Head de la SBU de HPC & Quantum en la aceleración del crecimiento del negocio en toda Europa mediante el compromiso estratégico con clientes y socios, el desarrollo de ecosistemas, iniciativas de innovación y actividades de expansión de mercado.

Trabajando estrechamente con los equipos de ventas, las organizaciones nacionales, los clusters, las unidades técnicas, los socios y las partes interesadas externas, este puesto ayuda a identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la posición de Fujitsu dentro del ecosistema europeo de HPC y Quantum, y contribuir a la ejecución de la estrategia de crecimiento de la SBU.

Generación de pipeline, crecimiento de ingresos y contribución al margen en todo el negocio de HPC & Quantum en Europa.

Qué harás

Apoyar al Head de la SBU en la ejecución de la estrategia de crecimiento de HPC & Quantum en Europa.
Colaborar con los equipos de ventas nacionales y los clusters para identificar, desarrollar y acelerar oportunidades estratégicas en toda Europa.
Identificar proactivamente nuevos clientes, segmentos de mercado y oportunidades de negocio, apoyando el crecimiento del pipeline, los ingresos y el margen.
Realizar inteligencia de mercado y análisis competitivo para identificar tendencias emergentes, necesidades de los clientes y áreas de crecimiento.
Establecer y coordinar Tiger Teams multifuncionales que involucren a ventas, preventa, expertos técnicos y socios para perseguir oportunidades estratégicas de HPC, AI Factory y Quantum.

Strategic Partnerships, Ecosystem Development & European Positioning

Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con empresas europeas de software, hardware, IA y cuánticas para fortalecer la posición de la compañía.
Apoyar la creación de acuerdos marco europeos, colaboraciones de ecosistema e iniciativas de go-to-market.
Apoyar la definición de la soberanía europea, el Valor Añadido Europeo y el posicionamiento de ecosistema e innovación para las AI Factories, y otras iniciativas estratégicas.
Apoyar al Head de la SBU en la planificación de negocio, iniciativas estratégicas, desarrollo de ecosistemas y actividades de coordinación multifuncional en toda Europa.
Construir y mantener relaciones con las principales partes interesadas europeas, incluyendo ETP4HPC, QuIC y otros organismos industriales estratégicos, representando a la SBU de HPC & Quantum en iniciativas europeas y fortaleciendo el posicionamiento de la tecnología e innovación "Made in Japan" de Fujitsu dentro del mercado europeo. Job Description
Apoyar la identificación, coordinación y gestión de programas de I+D, subvenciones e iniciativas de innovación europeos y nacionales.
Contribuir a la participación en Horizon Europe y otros marcos de financiación relevantes.
Coordinar a las partes interesadas internas y externas involucradas en proyectos estratégicos y programas de innovación.
Actuar como puente entre los equipos técnicos, ventas, marketing y socios para garantizar un posicionamiento de negocio y un mensaje de mercado coherentes.
Ayudar a garantizar la alineación entre las inversiones en innovación, las actividades del ecosistema y los objetivos de crecimiento del negocio.

Sobre Fujitsu

Fujitsu es una empresa de servicios de TI. Su sitio web global de empleo (jobs.global.fujitsu.com) enumera oportunidades profesionales en múltiples países y está disponible en muchos idiomas, incluidos español (España) y portugués (Portugal).

En España, Fujitsu anuncia actualmente una amplia gama de vacantes, que incluyen roles multilingües de soporte de TI y service desk que combinan el inglés con español, francés, alemán, italiano, neerlandés o portugués, así como puestos en ciberseguridad (por ejemplo, Técnico Soporte de Ciberseguridad, Auditor Pentesting), consultoría SAP, datos e IA (por ejemplo, Data Scientist / IA Engineer), middleware, administración de sistemas y entrega de proyectos. Varias vacantes de service desk están estructuradas como pools de talento, y algunos roles —como una Software Engineering Curricular Internship— se publican en español, lo que indica una presencia activa de contratación local relevante para profesionales internacionales con habilidades lingüísticas.

Sector: Servicios IT

Datos prácticos

El sitio web global de empleo de Fujitsu se ofrece en varios idiomas, incluidos español (España) y portugués (Portugal).
Las vacantes actuales en España incluyen roles multilingües de soporte de TI y service desk que requieren inglés combinado con español, francés, alemán, italiano, neerlandés o portugués.
Varias vacantes de service desk con sede en España se publican como pools de talento (por ejemplo, 'English/PT - Service Desk Agent (Talent Pool)'), lo que permite a los candidatos registrarse para futuras coincidencias.
Los roles en España abarcan ciberseguridad (por ejemplo, 'Técnico Soporte de Ciberseguridad', 'Auditor Pentesting'), consultoría SAP, datos/IA ('Data Scientist / IA Engineer'), middleware y administración de sistemas.
Las publicaciones en el idioma local como 'Software Engineering Curricular Internship' y 'Analista de Sistemas' indican una contratación activa en España, incluyendo puntos de entrada a nivel de prácticas.

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