Ejecutivo de Desarrollo de Negocio - Sur de Europa

Yugo es el nombre de confianza en el sector del alojamiento para estudiantes a nivel mundial. Cada día conectamos a jóvenes con oportunidades y a estudiantes con espacios increíbles. Aquí en Yugo, nos gusta hacer las cosas de forma diferente. Se trata de las personas, el planeta y la pasión.

Como Business Development Executive, serás la presencia de Yugo sobre el terreno en el sur de Europa, con un enfoque inmediato en Iberia (España y Portugal), junto con Italia, generando y cultivando leads, y apoyando los procesos de suscripción (underwriting) y licitaciones con conocimiento del mercado local. Actuarás como punto de referencia cultural y lingüístico para la región, construyendo relaciones y representando a Yugo en el mercado. Reportando al Head of Business Development, Europe, con una línea punteada al Senior Business Development Manager - Southern Europe, desempeñarás un papel clave en la consolidación de la presencia de Yugo en Iberia y en el apoyo al crecimiento en toda la región. La estructuración comercial y la negociación de las oportunidades que generes están actualmente lideradas por el Senior Business Development Manager mientras el equipo crece. Esta es una oportunidad fantástica para una persona proactiva, con ambición y fluidez cultural, que quiera desarrollar una carrera en el desarrollo de negocio comercial.

· Ayudar a consolidar la actividad existente en España y Portugal, y apoyar la evaluación de la oportunidad en Iberia, incluyendo el dimensionamiento del mercado, las contrapartes objetivo y las ciudades prioritarias.

· Prospectar y calificar nuevas oportunidades con inversores, promotores, propietarios y operadores en todo el sur de Europa mediante investigación, captación y mapeo de mercado, haciéndolas progresar junto al Senior Business Development Manager.

· Actuar como la presencia de Yugo sobre el terreno en el mercado, construyendo relaciones con promotores, agentes y partes interesadas locales.

· Servir como punto de referencia cultural y lingüístico para la región, ayudando al resto del equipo a navegar por los matices y las relaciones locales.

· Calificar y cultivar leads a través de las primeras etapas del pipeline, manteniendo un contacto regular hasta que las oportunidades estén listas para el compromiso comercial.

· Preparar aportaciones para el modelo de suscripción, casos de negocio y propuestas, basándose en el conocimiento del mercado local, datos del sitio y comparables de mercado.

· Mantener registros precisos y actualizados de todos los acuerdos, contactos, leads e información de la empresa en HubSpot como fuente única de verdad, con las carpetas de proyectos en SharePoint como ubicación central para cada oportunidad.

· Realizar investigaciones de mercado y de la competencia que reflejen la madurez de cada mercado, el entorno regulatorio y de planificación, y el panorama de operadores locales, para identificar nuevas oportunidades en toda la región.

· Organizar y apoyar reuniones locales, visitas al sitio y presentaciones, construyendo el perfil de Yugo en el mercado.

· Apoyar licitaciones, respuestas a RFP y el desarrollo de propuestas con conocimiento del mercado local y apoyo lingüístico.

· Ayudar a construir el perfil de Yugo en eventos y conferencias regionales y en las redes de agentes y asesores, apoyando la generación de leads y la visibilidad de la marca.

· Apoyar la due diligence y la movilización junto con los equipos legal, financiero, de operaciones y asesores locales, asegurando la progresión fluida de las oportunidades desde la consulta inicial hasta la entrega.

· Compartir inteligencia de mercado local con el Head of Business Development, Europe, el Senior Business Development Manager - Southern Europe y el equipo de Business Development europeo en general para informar la estrategia comercial.

· Apoyar la entrega post-acuerdo al equipo de operaciones, ayudando a asegurar una transición fluida desde la firma del acuerdo hasta la movilización.

· Monitorizar las tendencias de la industria y la actividad del mercado en toda la región para ayudar a identificar nuevas oportunidades de negocio.

· Apoyar al Head of Business Development en el mantenimiento de las relaciones con los presentadores, agentes y socios existentes en toda la región.

· Ayudar a monitorizar y realizar el seguimiento del rendimiento de las oportunidades activas, señalando riesgos o retrasos al resto del equipo.

· Asistir en la incorporación de nuevas oportunidades a la entrega operativa una vez firmados los contratos.

· Apoyar la mejora continua de los procesos, herramientas y la elaboración de informes de desarrollo de negocio.

· Desarrollar un sólido conocimiento práctico de las cuentas europeas continentales existentes de Yugo para apoyar al resto del equipo cuando sea necesario.