Director de Consultoría de Gestión - Sector Público, Iberia

Como Director para el Sector Público, trabajarás estrechamente con el Consulting Partner para abrir y hacer crecer el sector en toda Iberia. Tu reto será ayudar a las administraciones públicas y a las empresas públicas a utilizar la IA y los datos para ofrecer mejores servicios a la ciudadanía y funcionar de forma más eficiente, haciéndolo de manera segura, transparente y conforme a la regulación.

Como visionario orientado al mercado, tu objetivo será buscar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollo de negocio, al tiempo que fomentas las relaciones clave con los clientes y lideras equipos de consultoría colaborativos y de alto rendimiento. Tu excepcional capacidad para construir y mantener relaciones duraderas y de confianza permitirá a los clientes alcanzar sus aspiraciones empresariales.

Como líder de opinión en tu campo, influirás en el futuro de la consultoría de Uvance Wayfinders, aportando nuevas perspectivas y soluciones creativas e innovadoras.

Ubicación: Madrid, España

¿Te apasiona ayudar a los clientes a navegar por los desafíos más críticos de la era digital? ¿Tienes experiencia diseñando y escalando transformaciones de alto impacto impulsadas por la tecnología? ¿Eres un constructor visionario que prospera en entornos emprendedores?

Si la respuesta es sí, tenemos una oportunidad emocionante para que ayudes a diseñar el próximo capítulo de Uvance Wayfinders, la marca de consultoría global de Fujitsu, en Europa.

Uvance Wayfinders tiene el compromiso de guiar a los clientes a través de la transformación empresarial y de gestión, convirtiendo conceptos en realidad y entregando resultados tangibles mediante nuestro enfoque de consultoría. Trabajando codo con codo con los clientes, ofrecemos soluciones integradas que abarcan todo el ciclo de vida del cambio, desde la estrategia inicial hasta el impacto sostenido. Nos centramos en fomentar un entorno inclusivo donde el talento diverso pueda prosperar.

En Iberia (España y Portugal), estamos construyendo la práctica desde cero, con Data & AI como núcleo y un enfoque inicial en Banking & Insurance, Energy & Utilities y el Sector Público. Conectamos la estrategia, la tecnología y la ejecución de extremo a extremo, desde el primer diagnóstico hasta la producción.

• Impulsar la estrategia de go-to-market para el Sector Público en Iberia y liderar los esfuerzos de desarrollo de negocio, incluyendo licitaciones públicas, propuestas y presentaciones ejecutivas, lo que resultará en el crecimiento de los ingresos de consultoría independientes.
• Definir nuestra propuesta de Data & AI para administraciones públicas y empresas públicas: mejores servicios para la ciudadanía, eficiencia operativa, toma de decisiones basada en datos e IA soberana y fiable.
• Identificar oportunidades en los gobiernos central, regional y local, así como en empresas públicas, y darles forma para convertirlas en vías de contratación viables, tales como acuerdos marco, licitaciones abiertas y contratación de innovación.
• Identificar oportunidades de venta cruzada de soluciones y servicios tecnológicos a través de los proyectos de consultoría y el conocimiento adquirido sobre los retos de los clientes.
• Diseñar casos de valor complejos y facilitar talleres ejecutivos que vinculen las inversiones en IA y datos con resultados de negocio mensurables.
• Liderar el diseño de acuerdos, la fijación de precios y las negociaciones comerciales, y gestionar los ingresos, el margen y la salud de la ejecución de los proyectos.
• Construir y mantener un sólido pipeline de oportunidades con administraciones públicas y empresas públicas en toda Iberia.
• Generar eminencia y liderazgo de opinión mediante puntos de vista provocadores sobre la IA en los servicios públicos, la confianza y la soberanía digital.

• Marcar la dirección de proyectos de consultoría complejos y multidisciplinares, identificando el conocimiento funcional, la experiencia técnica y las herramientas propias necesarias para la ejecución.
• Actuar como asesor de confianza para altos cargos públicos y ejecutivos de empresas públicas en materia de transformación impulsada por la IA y los datos.
• Liderar programas donde la IA mejore los servicios públicos: atención al ciudadano con agentes de IA, gestión de casos y procesamiento de documentos, detección de fraude y planificación.
• Construir los fundamentos de datos para el sector público: gobernanza de datos, interoperabilidad, intercambio de datos entre administraciones y calidad de los datos.
• Asesorar a los clientes sobre cómo desplegar la IA de forma responsable y conforme a la regulación, incluyendo la Ley de IA de la UE, el RGPD y, en España, el Esquema Nacional de Seguridad (ENS).
• Transformar la estrategia en pilotos con resultados claros y mensurables, y escalarlos a producción.
• Colaborar con la red más amplia de Uvance Wayfinders y con socios tecnológicos para aportar las capacidades y soluciones adecuadas a cada reto del cliente.
• Proporcionar supervisión técnica de alto nivel en múltiples proyectos de IA y datos.
• Validar enfoques arquitectónicos que abarquen plataformas de datos, machine learning, modelos de lenguaje extensos (LLM), agentes de IA y capas de orquestación.
• Garantizar que las soluciones de IA sean de grado de producción, escalables, seguras y estén alineadas con los estándares empresariales, con una sólida disciplina de ingeniería y prácticas de MLOps.
• Guiar a los equipos en las compensaciones (trade-offs) entre sistemas basados en reglas, aprendizaje automático, LLMs y enfoques híbridos.
• Actuar como punto de escalada sénior para decisiones técnicas, arquitectónicas o de IA Responsable complejas.
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, garantizando una alta satisfacción y la recurrencia de los negocios.

• Colaborar con el Consulting Partner para dar forma a la oferta del Sector Público, incluyendo metodologías, aceleradores y liderazgo de opinión.
• Formar un equipo de alto rendimiento para el Sector Público, proporcionando dirección, mentoría y garantía de calidad sobre el rendimiento del equipo y los entregables.
• Trabajar con los socios de Uvance Wayfinders en toda Europa y con los equipos ya presentes en las cuentas de los clientes.
• Inspirar a los consultores de Uvance Wayfinders para que alcancen su máximo potencial, apoyando la colaboración, el desarrollo continuo y una cultura donde el talento prospere.

• Más de 14 años de experiencia en consultoría o roles de liderazgo sénior equivalentes, incluyendo experiencia a nivel de Director o Associate Partner en una consultora de primer nivel o una firma de asesoría tecnológica.
• Capacidad demostrada para construir relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones del sector público y para ganar licitaciones públicas.
• Experiencia trabajando con administraciones públicas y empresas públicas en Iberia, a nivel central, regional o local.
• Conocimientos sólidos de contratación pública, incluyendo la Ley de Contratos del Sector Público de España (Ley 9/2017) y el Código de Contratos Públicos de Portugal, y de cómo se adquieren los servicios de consultoría y tecnología.
• Conocimientos sólidos del marco regulatorio para la IA y los datos en el sector público, incluyendo la Ley de IA de la UE, el RGPD y el ENS, y su impacto en las iniciativas de IA.
• Trayectoria liderando programas de datos, IA o transformación digital en el sector público.
• Experiencia creando prácticas u ofertas desde cero y llevándolas al mercado.
• Mentalidad emprendedora con un enfoque práctico para hacer crecer, desarrollar e inspirar equipos multidisciplinares.
• Sólida comprensión de las arquitecturas modernas de datos e IA, incluyendo plataformas y pipelines de datos nativos de la nube, machine learning y analítica avanzada, soluciones basadas en LLM (prompting, RAG, agentes), y orquestación, monitorización y gestión del ciclo de vida.
• Experiencia supervisando sistemas de IA en producción y comprendiendo sus riesgos operativos: rendimiento, deriva (drift), fiabilidad y seguridad.
• Capacidad demostrada para construir casos de valor complejos y facilitar talleres con responsables de la toma de decisiones para definir los resultados de los proyectos.
• Fuerte visión comercial, con responsabilidad sobre los ingresos y el margen.
• Título universitario requerido; se valorará positivamente un título de posgrado.
• Español fluido e inglés profesional; el portugués es un plus.

Proceso de selección: El proceso de selección consta de 2-3 etapas.

Uvance Wayfinders es el negocio de consultoría global de Fujitsu, lanzado en febrero de 2024. El nombre refleja lo que hacemos: ayudar a las organizaciones a encontrar su camino cuando la ruta es desconocida o incierta, desde establecer la dirección y diseñar el camino estratégico hasta guiar la implementación. Combinamos consultoría impulsada por IA, profunda experiencia en la industria y tecnología avanzada para convertir la estrategia en resultados de negocio mensurables, conectando la estrategia, la arquitectura, la tecnología y la ejecución desde la planificación hasta la adopción. Nuestros servicios abarcan cuatro dominios: Industrias, Operaciones, Experiencias y Tecnologías.

Nos centramos en las personas: Nuestros entornos de trabajo híbridos te permiten ser completamente tú mismo (Be Completely You). Nuestras redes activas de comunidades inclusivas lideradas por personas representan todos los aspectos de la diversidad y son fundamentales para permitir y apoyar nuestro enfoque innovador de la inclusión.

#LifeAtFujitsu #Europe_Priority