Gerente de Cuentas de Ventas, Nórdico

• Requisitos:
  • Licenciatura o grado en Biología Molecular, Bioquímica, Genética, Inmunología, Biotecnología o una disciplina relacionada con las Ciencias de la Vida
  • Al menos 3 años de experiencia en ventas dentro del sector de las ciencias de la vida, la biotecnología o CRO
  • Conocimiento de uno o más de los siguientes: Síntesis de genes, Proteínas, Péptidos, Anticuerpos, Servicios de desarrollo de líneas celulares
  • Experiencia práctica en laboratorio y capacidad para participar con confianza en discusiones científicas con los clientes
  • Experiencia en prospección, gestión de territorio, gestión de leads, negociación y cierre
  • Excelentes habilidades de comunicación y de creación de relaciones
  • Gran automotivación, capacidad de autoorganización y aptitud para trabajar de forma independiente en un entorno remoto
  • Habilidades de comunicación en inglés fluido
  • Disponibilidad para viajar hasta un 30% según sea necesario.

• Deseable:
  • Máster o doctorado en Biología Molecular, Bioquímica, Genética, Inmunología, Biotecnología o una disciplina relacionada con las Ciencias de la Vida
  • Experiencia en la venta de servicios de reactivos
  • Fluidez en sueco, noruego o danés
  • Experiencia demostrada trabajando eficazmente en un equipo global, multidisciplinar y multicultural.

Los beneficios incluyen seguro médico, dental y de la vista, así como un plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa que se consolida totalmente desde el primer día. Ofrecemos permiso parental retribuido tras solo tres (3) meses de empleo, y una política de tiempo libre retribuido que incluye vacaciones, tiempo personal, bajas por enfermedad, días festivos móviles y festivos de la empresa. Los beneficios adicionales incluyen cuentas de gastos flexibles y de ahorro para la salud, seguro de vida y de muerte accidental y desmembramiento (AD&D), cobertura de incapacidad a corto y largo plazo, asistencia legal y planes complementarios como seguros para mascotas, enfermedades críticas, accidentes e indemnización hospitalaria. También proporcionamos beneficios de transporte, iniciativas de bienestar y programas de reconocimiento entre compañeros; demostrando nuestro compromiso continuo de construir una cultura donde nuestra gente se sienta empoderada, apoyada e inspirada para realizar su mejor trabajo.

GenScript USA Inc/ProBio Inc. es un orgulloso empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa, comprometido con la atracción, retención y maximización del rendimiento de una fuerza laboral diversa e inclusiva. Es política de la Empresa garantizar la igualdad de oportunidades de empleo sin discriminación ni acoso por motivos de raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, origen nacional, estado civil o de pareja de hecho, información genética, estatus de ciudadanía, condición de militar o veterano, o cualquier otra característica protegida por la ley.

GenScript USA Inc./ProBio Inc. mantiene un lugar de trabajo libre de drogas.

Tenga en cuenta: Genscript USA Inc./ProBio Inc. solo se pondrá en contacto con los candidatos a través de fuentes de solicitud verificadas. GenScript/Probio no solicita información personal a los candidatos a través de correos electrónicos individuales ni de ninguna otra plataforma.

Título del puesto: Sales Account Manager

Estamos contratando a un Sales Account Manager para dar soporte a clientes de biotecnología en toda la región nórdica. Este rol combina la experiencia científica con la creación de relaciones y el crecimiento empresarial, aportando credibilidad científica a las conversaciones con los clientes, al tiempo que desarrolla nuevas oportunidades y hace crecer las asociaciones a largo plazo en su territorio.

• Desarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas asignadas en el territorio, construyendo asociaciones sólidas con organizaciones biotecnológicas y responsables de la toma de decisiones clave para ofrecer soluciones personalizadas, impulsar un crecimiento sostenible de los ingresos, prospectar nuevas cuentas y asegurar nuevos negocios tanto con clientes nuevos como existentes
• Investigar y comprender las oportunidades de crecimiento de su territorio mediante el mapeo de las necesidades de los clientes, el panorama competitivo y los segmentos no explotados; desarrollar un plan de negocio y una estrategia de ventas eficaces, y profundizar en las relaciones con los clientes comprendiendo tanto las necesidades de proyectos a corto plazo como los objetivos de investigación a largo plazo para posicionar los productos y servicios de GenScript como una opción estratégica para su trabajo
• Colaborar estrechamente con equipos multidisciplinares (técnicos, marketing, gestión de proyectos y otros equipos de apoyo) para ofrecer una experiencia de cliente excepcional
• Programar visitas de clientes y llamadas de ventas para atender las necesidades de los clientes tanto de forma presencial como online, ejecutar su estrategia de ventas con un seguimiento oportuno de cada interacción, registrar notas detalladas a través del CRM para mantener su pipeline actualizado y a su equipo informado, y utilizar estos conocimientos para perfeccionar continuamente su enfoque y priorizar su tiempo
• Compartir información de mercado, inteligencia competitiva y comentarios de los clientes con las partes interesadas internas para ayudar a dar forma a nuestra estrategia comercial
• Representar a GenScript en conferencias del sector, reuniones científicas y eventos de networking.

Horario: Jornada completa

Ubicación: Suecia, Noruega, Dinamarca, Finlandia, Países Bajos o Alemania (100% remoto)