Business Development Representative

GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de las Fortune 100* confían en GitLab para entregar software mejor y más seguro con mayor rapidez.

Los mismos principios integrados en nuestros productos se reflejan en la forma en que trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador de productividad fundamental, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es el lugar donde las carreras se aceleran, la innovación florece y cada voz es valorada. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y en el intercambio continuo de conocimientos, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar su máximo potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crea el futuro con nosotros mientras construimos la tecnología que transforma la forma en que el mundo desarrolla software.

*Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. Afirmación basada en los datos de GitLab. Fortune 100 se refiere al 20% superior de las empresas clasificadas en la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliados a GitLab, ni respaldan los productos o servicios de GitLab.

Esta es una oportunidad futura que puede no estar disponible de inmediato, pero estamos construyendo proactivamente nuestra reserva de talento excepcional. En GitLab, creemos en conectar con profesionales destacados antes de tener una necesidad urgente, lo que nos permite actuar rápidamente cuando surge el momento adecuado. Si te entusiasma la idea de co-crear el futuro mientras construimos la plataforma DevSecOps impulsada por IA más completa, queremos saber de ti. Guardaremos tu información y nos pondremos en contacto contigo cuando haya una posición disponible que coincida con tus habilidades e intereses.

• Ejecutar iniciativas de prospección outbound para generar reuniones cualificadas y pipeline en tu territorio asignado.
• Generar oportunidades de New Logo y oportunidades de Growth en cuentas de clientes existentes.
• Realizar conversaciones de descubrimiento de alto nivel con cuentas objetivo para comprender las necesidades de negocio, cualificar oportunidades y crear Sales Accepted Opportunities (SAOs).
• Cumplir o superar los objetivos mensuales y trimestrales de Sales Accepted Opportunity (SAO) generados por el BDR (por ejemplo, oportunidades de Stage 1 y Stage 3) convirtiendo de forma constante prospectos cualificados en oportunidades.
• Investigar y priorizar cuentas objetivo utilizando conocimientos comerciales y del sector para identificar a los actores clave, descubrir eventos determinantes y desarrollar estrategias de contacto personalizadas.
• Ejecutar una cadencia de contacto multi-touch (llamada, correo electrónico, redes sociales, etc.) con todos los prospectos de tu territorio asignado utilizando Outreach para maximizar la interacción y las tasas de conversión.
• Gestionar, realizar el seguimiento y reportar con precisión todas las actividades de prospección y el pipeline en Salesforce para proporcionar una visibilidad clara del rendimiento y las previsiones.
• Colaborar con los equipos de Field, Corporate y Digital Marketing, Sales y Customer Success para crear listas de cuentas, campañas y estrategias de llamadas dirigidas. Asistir a eventos de marketing regionales para interactuar con los participantes, generar leads e impulsar Sales Accepted Opportunities (SAOs) cualificadas.
• Documentar y mejorar continuamente los procesos de Business Development Representative en el manual de GitLab en colaboración con tu Business Development Manager. Actuar como mentor de las nuevas contrataciones de BDR para ayudarles a integrarse rápidamente y navegar por cuentas clave.

Este puesto es 100% remoto y tendrá base en el Reino Unido, Irlanda, Francia, España y los Países Bajos.

GitLab busca un Business Development Representative (BDR) entusiasta y estratégico para unirse a nuestro creciente equipo de Ventas. Como BDR en GitLab, tendrás la oportunidad de liderar el contacto inicial con cuentas objetivo trabajando en conjunto con los equipos de Field y Digital Marketing, así como con los equipos de Sales y Customer Success. En este rol, aprovecharás tácticas creativas de marketing y ventas para prospectar y captar a múltiples perfiles de comprador y roles para presentar la plataforma DevSecOps impulsada por IA de GitLab. Serás responsable de generar reuniones cualificadas y pipeline para la organización de Ventas de GitLab.

Nuestros BDR provienen de diversos entornos. Muchos han trabajado anteriormente en roles de cierre o han gestionado equipos.

Contamos con un amplio programa de incorporación y formación en GitLab, y se te proporcionarán los conocimientos necesarios de DevOps y GitLab para desempeñar tu función.

• Habilidades telefónicas positivas y enérgicas, excelentes habilidades de escucha, sólidas habilidades de redacción.
• Capacidad para priorizar tareas, gestionar un alto volumen de contactos y realizar un seguimiento constante de las actividades de prospección.
• Experiencia demostrada tomando la iniciativa, persistiendo ante los contratiempos y dirigiendo proyectos o actividades de forma independiente hasta lograr resultados exitosos.
• Alineación con nuestros valores y trabajo de acuerdo con ellos.
• Conocimiento de procesos de negocio, roles y estructura organizacional.
• Competencia en el uso de Salesforce, Sales Navigator y Outreach o herramientas de prospección y secuenciación similares.
• Se requiere competencia en inglés, nuestro idioma corporativo, para una comunicación eficaz.
• La experiencia previa en el sector tecnológico o experiencia en desarrollo de ventas, marketing o ventas es un plus.

• Beneficios para apoyar tu salud, finanzas y bienestar
• Tiempo libre remunerado flexible
• Grupos de recursos para miembros del equipo
• Compensación en acciones y Plan de compra de acciones para empleados
• Fondo de crecimiento y desarrollo
• Permiso parental

Ten en cuenta que aceptamos el interés de candidatos con diversos niveles de experiencia; muchos candidatos seleccionados no cumplen con todos y cada uno de los requisitos. Además, los estudios han demostrado que las personas de grupos infrarrepresentados tienen menos probabilidades de solicitar un empleo a menos que cumplan con todas las cualificaciones. Si te entusiasma este puesto, por favor solicita el empleo y permite que nuestros reclutadores evalúen tu candidatura.

Directrices de contratación por país: GitLab contrata nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros puestos son remotos; sin embargo, algunos pueden tener requisitos de elegibilidad específicos según la ubicación. Nuestro equipo de Adquisición de Talento puede ayudar a resolver cualquier duda sobre la ubicación una vez iniciado el proceso de selección.

Política de privacidad: Por favor, revisa nuestra Política de Privacidad de Reclutamiento. Tu privacidad es importante para nosotros.

GitLab se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y es un empleador que aplica la acción afirmativa. Las políticas y prácticas de GitLab relacionadas con la contratación, el empleo, el desarrollo y el ascenso profesional, la promoción y la jubilación se basan únicamente en el mérito, independientemente de la raza, color, religión, ascendencia, sexo (incluyendo el embarazo, la lactancia, la orientación sexual, la identidad de género o la expresión de género), origen nacional, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad mental o física, información genética (incluyendo el historial médico familiar), situación de baja en el servicio militar, condición de veterano protegido (que incluye veteranos con discapacidad, veteranos recientemente separados, veteranos con medalla de campaña o servicio en tiempo de guerra, y veteranos con medalla de servicio de las Fuerzas Armadas), o cualquier otra base protegida por la ley. GitLab no tolerará la discriminación ni el acoso basado en ninguna de estas características. Consulta también la Política de EEO de GitLab y EEO is the Law. Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera una adaptación, por favor háznoslo saber durante el proceso de contratación.