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Representante de Desarrollo de Negocio

En remoto, | North America or Europe·Jornada completa·Añadida hace 5 meses (comprobada el 26 oct)

Squads

5 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Salario: 80.000 US$ - 120.000 US$ al año
Modalidad: En remoto, con límites
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 2+ años

Habilidades

Se valora

Ventas outbound

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Más de 2 años de experiencia profesional con exposición significativa a ventas outbound, desarrollo de negocio o un rol de alta intensidad y proactividad.
Sólida comunicación escrita. Escribirás cientos de mensajes a la semana. Tienen que ser incisivos.
Cómodo con herramientas CRM (Attio), plataformas de secuenciación (Apollo) y flujos de trabajo impulsados por IA (GrokBot, Claude, GPT, etc.).
Basado en Europa o EE. UU. Disposición para viajar a conferencias y eventos clave.

Se valorará

Asistir ocasionalmente a conferencias y eventos para generar pipeline en persona.
Apoyar a los AEs en cenas, mesas redondas y reuniones 1:1 cuando un par de manos extra haga el viaje más productivo.
Eres implacable con la actividad. El volumen no es algo en lo que nadie tenga que asesorarte.
Ya has hecho esto antes y sabes cómo lograr que extraños respondan contactándolos en el momento adecuado con el mensaje adecuado.
Sientes una curiosidad genuina por las fintech y la frontera de las finanzas.
Sabes cómo construir una máquina que pueda escribir emails en frío y DMs altamente personalizados a escala.
Eres nativo de la IA: ya utilizas la IA para escribir más rápido, investigar de forma más inteligente y automatizar las tareas tediosas.
Eres organizado a pesar del caos. Tu CRM está limpio, tus seguimientos son puntuales, tu pipeline es real.
No necesitas que te digan qué hacer a continuación. Ves un hueco, lo llenas.
Quieres ser AE. Este rol es el camino más rápido para conseguirlo.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

La mayoría de los roles de BDR consisten en sonreír, llamar y leer un guion que alguien más escribió. Este no es así. Estamos operando en la vanguardia y replanteando cómo es un BDR en la era de la IA. La IA ha cambiado fundamentalmente los manuales de estrategia para el outbound. Tú podrás influir en cómo será la nueva versión.

Trabajarás directamente con GTM, ventas y el liderazgo sénior. Tendrás una aportación real en cómo Altitude adquiere clientes y desarrollarás habilidades que se acumulan rápidamente. Si eres un constructor que es realmente bueno en ventas y crecimiento, y quieres estar en una empresa donde el techo sea alto, este es tu rol.

Equipo pequeño, estándares altos. Aprende más sobre nuestros valores fundamentales aquí.

El puesto

Eres la persona que abre todas las puertas. Tu trabajo es encontrar las empresas adecuadas, contactar con ellas en el momento oportuno y llenar el pipeline que impulsa el crecimiento de Altitude.

El rol de un BDR ha cambiado fundamentalmente. Utilizarás el último stack de herramientas de IA para impulsar una máquina de outbound de alto rendimiento: identificando cuentas con el encaje perfecto, sincronizando el contacto con señales reales y ejecutando campañas multicanal a través de email, X, LinkedIn, llamadas en frío, DMs y más allá. El objetivo es construir pipeline y pasar la mayor parte del día en llamadas, calificando oportunidades reales y entregándolas al equipo de ventas listas para cerrar.

Qué harás

Gestionar un alto volumen de outbound a través de email, X, LinkedIn, llamadas en frío y DMs. Cada canal es tu canal.
Construir y ejecutar secuencias multitácticas impulsadas por IA que consigan respuestas, no solo impresiones.
Probar mensajes, canales y cadencias constantemente. Lo que funcionó el mes pasado podría no funcionar el mes que viene.
Colaborar con GTM y Sales para construir y perfeccionar los sistemas que impulsan tu prospección.
Identificar cuentas de alto encaje en industrias y verticales relevantes.
Detectar nuevos ICP donde Altitude pueda resolver puntos de dolor reales.
Utilizar la IA para identificar señales de alta intención en diversas fuentes de datos para detectar el momento perfecto para contactar, no solo la empresa adecuada.
Conocer el ecosistema a la perfección: quién está levantando capital, quién está lanzando algo, quién está contratando, quién acaba de recibir financiación.
Mantener una agenda llena de llamadas de calificación. Si no estás en una llamada, estás reservando la siguiente.
Calificar leads inbound y outbound según el ICP de Altitude antes de que entren en el pipeline.
Llevar a cabo conversaciones iniciales que saquen a la luz puntos de dolor reales en torno a tesorería, pagos y rendimiento.
Pasar las oportunidades calificadas a los AEs con todo el contexto: quiénes son, qué necesitan, por qué ahora.

Sobre Squads

Squads es una empresa tecnológica que ofrece una plataforma para crear y gestionar equipos de ingeniería remotos. La empresa se centra en conectar a compañías con desarrolladores de software verificados, principalmente en América Latina, para ayudarles a escalar sus esfuerzos de desarrollo de productos. Squads opera en la industria de servicios tecnológicos y desarrollo de software, ofreciendo una combinación de selección de talento, gestión de equipos y entrega de software.

Squads tiene su sede en Madrid, España, y mantiene una fuerte presencia en el ecosistema tecnológico local. La cultura laboral de la empresa enfatiza la colaboración remota y el trabajo en equipo transfronterizo, lo que la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales interesados en trabajar con una red global de talento. Con roles en operaciones comerciales, ingeniería de productos y desarrollo frontend, Squads ofrece oportunidades para profesionales que buscan contribuir a un entorno de startup en rápido crecimiento.

Fundación: 2021
Plantilla: 50–200
Sede: Madrid, España
En España: Madrid

Datos prácticos

Squads tiene su sede en Madrid, ofreciendo una ubicación central en el centro tecnológico de España.
La empresa se centra en el trabajo remoto, lo que puede proporcionar flexibilidad para contrataciones internacionales.
Squads trabaja con un grupo de talento global, particularmente en América Latina, lo que lo convierte en un entorno multicultural.
Los roles abiertos incluyen ingeniería de productos y operaciones, lo que indica una necesidad tanto de habilidades técnicas como comerciales.
La plataforma de la empresa está diseñada para escalar equipos de ingeniería, por lo que los empleados pueden trabajar en soluciones tecnológicas innovadoras.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Altitude es la cuenta de empresa global. Cuentas de empresa en USD y EUR desde más de 200 países. Accede a pagos globales y FX, tarjetas corporativas con hasta un 2% de cashback, gestión de múltiples entidades, pago de facturas, facturación y contabilidad en un solo lugar. Creado por Squads (Squads Multisig asegura más de 10.000 millones de dólares en Solana) y en rápido crecimiento. Respaldado por Haun, Multicoin, Solana, Coinbase, Electric Capital, Placeholder y otros.

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