Key Account Executive, Financial Services (inglés, español)

• Licenciatura o experiencia práctica equivalente.
• 10 años de experiencia en ventas de software o cloud con objetivos de cuota, o en gestión consultiva de cuentas en una empresa de software B2B.
• Experiencia en el sector de servicios financieros o banca, o apoyando a dicho sector, y gestionando el ciclo completo de ventas (por ejemplo, gestión de pipeline, previsión, informes).
• Experiencia vendiendo a cuentas de grandes empresas (enterprise), vendiendo una cartera de productos o soluciones a nivel C-level.
• Experiencia interactuando y construyendo relaciones con una amplia gama de equipos internos y partes interesadas del cliente.

• Capacidad para comunicarse con fluidez en inglés y español para dar soporte a los clientes de la región.

• Experiencia calificando leads y presentando la propuesta de valor de las tecnologías de cloud, datos e IA frente a las oportunidades y retos estratégicos de negocio de los clientes.
• Experiencia apoyando a grandes organizaciones empresariales, ampliando cuentas existentes, captando nuevos clientes y acelerando los ingresos por consumo.
• Experiencia en la estructuración de acuerdos complejos, negociación de acuerdos comerciales sofisticados y apoyo en compromisos plurianuales.
• Experiencia mostrando las tendencias tecnológicas actuales y los diferenciadores de Google Cloud.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinares y socios en la implementación de proyectos y negociación.
• Demostrada visión de negocio y capacidad financiera.

España: €112000 - €114000 (EUR) + 150% bonus target + equity + beneficios

Más información sobre los beneficios en Google.

El equipo de Google Cloud Platform ayuda a los clientes a transformar y construir lo que sigue para su negocio, todo ello con tecnología desarrollada en la nube. Nuestros productos se desarrollan para ofrecer seguridad, fiabilidad y escalabilidad, ejecutando todo el stack, desde la infraestructura hasta las aplicaciones, los dispositivos y el hardware. Nuestros equipos se dedican a ayudar a nuestros clientes —desarrolladores, pequeñas y grandes empresas, instituciones educativas y agencias gubernamentales— a ver cómo cobran vida los beneficios de nuestra tecnología. Como parte de un equipo emprendedor en este negocio de rápido crecimiento, desempeñarás un papel clave en la comprensión de las necesidades de nuestros clientes y ayudarás a dar forma al futuro de empresas de todos los tamaños que utilizan la tecnología para conectar con clientes, empleados y socios.

Como Key Account Executive (KAE) en el equipo de Financial Services, actuarás como el ejecutivo sénior encargado de las ventas a las empresas más estratégicas de Google Cloud. Aprovecharás las relaciones existentes con ejecutivos de nivel C, desarrollando nuevas relaciones con los líderes de las unidades de negocio para comprender los desafíos únicos de su empresa e influir en su perspectiva sobre las soluciones de Google. Serás un socio estratégico para los clientes, aprovechando la metodología de venta consultiva de valor para impulsar el crecimiento de los ingresos a largo plazo. Harás esto con un profundo conocimiento del sector, comunicando el valor empresarial de Google al tiempo que impulsas el valor para los accionistas. Liderarás el proceso de ventas de extremo a extremo, desde el inicio de las conversaciones con el cliente hasta la orquestación de equipos internos y externos para cumplir con los compromisos de ingresos y aumentar el consumo. Defenderás el poder innovador de nuestros productos y soluciones para hacer que las organizaciones sean más productivas, colaborativas y móviles.

Google Cloud acelera la capacidad de cada organización para transformar digitalmente su negocio e industria. Ofrecemos soluciones de nivel empresarial que aprovechan la tecnología de vanguardia de Google, y herramientas que ayudan a los desarrolladores a construir de forma más sostenible. Clientes en más de 200 países y territorios confían en Google Cloud como su socio de confianza para permitir el crecimiento y resolver sus problemas de negocio más críticos.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para superar los objetivos de ingresos y construir relaciones de confianza y consultivas con nuestros clientes. Aprovechar las tendencias tecnológicas emergentes, el análisis de mercado y el conocimiento de las soluciones en la nube para mostrar cómo Google Cloud puede transformar el negocio de los clientes.
• Gestionar y realizar el seguimiento del pipeline de ventas, desde el lead hasta el cierre, garantizando la salud y la precisión de las previsiones para tener una visibilidad clara de los resultados esperados.
• Gestionar contratos complejos de varios años y formular propuestas persuasivas que ilustren un claro retorno de la inversión a través de casos de negocio de los clientes y planes de despliegue integrales.
• Movilizar a expertos internos (Customer Engineering, Partner, Post-Sales) y socios externos en el momento adecuado para impulsar el consumo y ofrecer una experiencia de cliente fluida.
• Dirigir y gestionar cuenta(s) global(es) compleja(s) con múltiples oportunidades en diferentes funciones, actuando como el contacto principal del cliente para todas las actividades relacionadas con la adopción.

La remuneración individual se determina en función de factores que incluyen las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o formación pertinente.