Gerente de Cuentas Clave

• Tienes sólidos conocimientos de TI, adquiridos a través de formación profesional, estudios académicos o una cualificación comparable, idealmente en seguridad informática o servicios en la nube, preferiblemente ciberseguridad. Se considerará una ventaja la experiencia en el mercado de la seguridad del correo electrónico o de copias de seguridad.
• Tienes al menos 5 años de experiencia en ventas directas B2B, idealmente vendiendo productos o soluciones complejas que requieran un enfoque consultivo.
• Tienes excelentes habilidades de comunicación y te comunicas con confianza y profesionalidad con los clientes tanto en español como en inglés.
• Disfrutas convenciendo a los clientes del valor de los servicios de Hornetsecurity Group mediante presentaciones y negociaciones.
• Eres automotivado/a por tu propio éxito y persigues tus objetivos trimestrales con pasión y determinación.
• Tienes fuertes habilidades organizativas y sabes cómo establecer las prioridades adecuadas en beneficio de Hornetsecurity Group.
• Tienes excelentes habilidades de gestión del tiempo y trabajas con un alto grado de autonomía y autogestión.
• Tienes una alta disponibilidad para viajar.

• Una empresa de ciberseguridad dinámica y en crecimiento con una fuerte presencia en el mercado.
• Un salario competitivo con una estructura de bonos basada en el rendimiento.
• Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno internacional de ritmo rápido.
• Opción de teletrabajo y horario de trabajo flexible basado en la confianza.
• Eventos de equipo como Laser Tag, Escape Room o salidas nocturnas juntos: déjate sorprender.
• Bono Be-Active: te mantendremos sano con una ayuda para tu membresía en clubes de fitness y deportes.
• Contratos indefinidos: buscamos "hornets" para crecer con nosotros a largo plazo.
• Bono por recomendación: ¡pagamos 1500€ por cada referido que sea contratado con éxito por nosotros!
• Y, por supuesto, los estándares habituales como oportunidades de desarrollo, café, té, refrescos y fruta fresca, perros en la oficina, sin código de vestimenta y mucho más.

¡Únete a nosotros y sé una pieza clave para llevar el crecimiento de Hornetsecurity en España al siguiente nivel!

Para apoyar nuestra continua expansión global y reforzar la presencia de nuestra marca, buscamos un Key Account Manager – España (m/f/d) para incorporarse a nuestro equipo a tiempo completo (40 horas/semana) lo antes posible.

En este puesto, serás responsable de la región del sur de España. Puedes trabajar desde nuestra oficina de Madrid o en remoto desde Sevilla o Málaga.

• Trabajarás estrechamente con el equipo de ventas para comprender los requisitos de los clientes y proponer las soluciones de ciberseguridad adecuadas. Este rol es crucial para impulsar el crecimiento de los ingresos y construir relaciones sólidas con los clientes.
• Como Key Account Manager, identificarás y desarrollarás continuamente nuevos proyectos de clientes y construirás relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones en toda la región del sur de España.
• Serás responsable de ampliar y hacer crecer tu pipeline de ventas, con el apoyo de nuestros socios de ventas y consultores de preventa.
• Supervisarás todo el ciclo de ventas de tus proyectos y garantizarás un seguimiento sistemático y puntual de todas las tareas pendientes.
• Contribuirás a una previsión precisa y al desarrollo continuo del pipeline del CRM  a través de tu experiencia y tu forma de trabajar estructurada.
• Vigilas de cerca el mercado y el posicionamiento del Grupo Hornetsecurity, identificando oportunidades para diferenciarnosnosotros de la competencia.
• Nos representarás en conferencias, seminarios web, meetups y otros eventos del sector, contribuyendo a nuestro reconocimiento de marca global.