Consultor de Ventas Internas (Inside Sales) para el Reino Unido

• Se requiere licenciatura o grado en ADE, Ingeniería, Tecnologías de la Información o un campo relacionado.
• Fluidez nativa en inglés.
• Se valorará muy positivamente contar con experiencia previa en Tecnologías de la Información o un campo técnico relacionado, adquirida tanto mediante la formación como a través de la experiencia profesional.
• Experiencia en ventas de tecnología, inside sales, venta de soluciones o desarrollo de negocio.
• Experiencia gestionando oportunidades y trabajando en un entorno de ventas matricial.
• Se valorará la experiencia en la venta de hardware, software, servicios o soluciones gestionadas.

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabaja en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando entre culturas y geografías.
• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.
• Paquete de beneficios competitivos, que incluye:
• Modelo de trabajo híbrido (home office / oficina), dependiendo del rol/funciones.
• Seguro de salud y de vida.
• Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina.
• Horario flexible para apoyar la conciliación de la vida laboral y personal.
• Programa HP Flex: Cheques guardería y tarjeta de transporte.
• Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares.
• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.
• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual celebrado en las instalaciones.
• Mantente activo y con energía: Accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas.
• Servicios médicos en el centro: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general.
• Creatividad e innovación: Disfruta de nuestra Printing Happy Hour —desde fotos hasta pósteres de gran tamaño— y talleres prácticos utilizando las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D.
• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.
• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión de negocio, sesiones de conciliación de la vida laboral y personal, y desarrollo de habilidades para el futuro.

entidad Sales & Services

Sí

El Inside Sales Consultant es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas dentro de un dominio de soluciones específico, colaborando con los Inside Account Executives y los recursos de Presales. El puesto actúa como experto en la materia, identificando oportunidades de forma proactiva, construyendo relaciones con los clientes y posicionando las soluciones de HP que respondan a las necesidades de negocio de los clientes. El Inside Sales Consultant contribuye al crecimiento de los ingresos, al desarrollo del pipeline y a la retención de clientes en el segmento de End User asignado.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas específicas para cada solución, alineadas con el plan de cuenta global.
• Construir relaciones de confianza con clientes, socios y responsables de la toma de decisiones.
• Identificar, cualificar y avanzar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas.
• Impulsar la generación de pipeline y el crecimiento de los ingresos para el área de especialidad asignada.
• Colaborar con los equipos de ventas para diseñar soluciones para los clientes.
• Presentar propuestas de valor, realizar talleres para clientes, demostraciones y revisiones de negocio.
• Liderar las partes especializadas de ciclos de ventas complejos y apoyar en las negociaciones cuando sea necesario.
• Proporcionar inteligencia de mercado, información sobre la competencia y feedback de los clientes a las partes interesadas del negocio.
• Garantizar la precisión de las previsiones, la gestión del pipeline y la higiene del CRM.
• Actuar como experto de referencia para productos, soluciones, servicios y tendencias de la industria dentro del área de especialidad.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

25%

Inside Sales Consultant UK

Buscamos varios Inside Sales Consultants para dar soporte a nuestras diversas áreas de negocio, incluyendo ACS, Digital Services, Managed Print Services y Audio/Video Solutions.

• Venta consultiva
• Gestión de oportunidades
• Gestión de relaciones con el cliente
• Venta de soluciones
• Negociación e influencia
• Visión de Negocio
• Presentación y comunicación
• Gestión de pipeline y forecast
• Colaboración Multifuncional
• Conocimiento del mercado y de la industria

• Cumplimiento de objetivos de ingresos.
• Creación de pipeline y tasa de conversión.
• Tasa de éxito en oportunidades.
• Resultados de adquisición y retención de clientes.
• Tasa de adjunción de soluciones y penetración de cartera.
• Precisión de las previsiones.
• Satisfacción del cliente y feedback de las partes interesadas.

• Demostrar sentido de la propiedad y responsabilidad por los resultados de negocio.
• Actuar como asesor de confianza para los clientes y las partes interesadas internas.
• Compartir conocimientos y mentorizar a los miembros del equipo con menos experiencia.
• Impulsar la mejora continua e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Colaborar eficazmente con las organizaciones de ventas, canales, marketing, categorías y servicios.

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