Gerente de Segmento de Sistemas No Tripulados

Unmanned Systems Segment Manager

HP Additive Manufacturing Solutions busca un Unmanned Systems Segment Manager para impulsar la adopción de la producción con HP Multi Jet Fusion (MJF) en toda la industria de sistemas no tripulados. Esto incluye vehículos aéreos no tripulados (UAV/drones), vehículos submarinos y de superficie no tripulados (UUV/USV), vehículos terrestres no tripulados (UGV) y las empresas de defensa, comerciales e industriales que los fabrican.

En este puesto, serás la voz de la industria de sistemas no tripulados dentro de HP y la voz de HP para la fabricación aditiva en la comunidad de sistemas no tripulados. Definirás la estrategia del segmento, identificarás y calificarás aplicaciones de producción de alto valor, apoyarás a los equipos de ventas en cuentas estratégicas y representarás a HP en ferias y eventos del sector. Convertirás la información de los clientes en propuestas de valor, campañas y herramientas de ventas que permitan a los clientes pasar del prototipado a la producción a escala.

Impulsa el crecimiento de HP MJF en el mercado de sistemas no tripulados convirtiendo la información del segmento en aplicaciones de producción, nuevos clientes y un mayor uso de las impresoras. Define cómo la industria de sistemas no tripulados fabrica a escala y posiciona a HP como el estándar de producción para el segmento.

Trabaja en problemas complejos donde el análisis requiere evaluar factores técnicos, comerciales y regulatorios. Utiliza su criterio para priorizar subsegmentos, cuentas e inversiones. Construye relaciones de trabajo sólidas en una organización matricial global y con socios externos.

• Define y gestiona la estrategia del segmento de sistemas no tripulados, incluyendo subsegmentos (UAS de Grupo 1-3, FPV, ala fija, VTOL, UUV/USV, UGV, contra-UAS), clientes objetivo y aplicaciones prioritarias.
• Realiza el seguimiento del tamaño del mercado, el crecimiento, la financiación, los programas de adquisición de defensa y los cambios regulatorios (por ejemplo, cumplimiento de NDAA/Blue UAS, controles de exportación, requisitos de suministro nacional) que dan forma a la demanda.
• Construye una visión clara de los puntos de dolor del cliente: peso, autonomía, coste por estructura, robustez, resiliencia de la cadena de suministro, velocidad de iteración y escalado de cientos a decenas de miles de unidades.
• Comparte la información de la voz del cliente con los departamentos de Producto, I+D, Materiales y Servicios Profesionales para cerrar las brechas en la solución.
• Colabora con Account Executives, Field Sales, SDRs, Application Engineers y socios de canal (revendedores y centros de servicio) para crear listas de cuentas objetivo y acelerar las oportunidades.
• Lidera discusiones técnicas y comerciales con OEMs, grandes contratistas de defensa, startups y partes interesadas gubernamentales, desde la primera reunión hasta la calificación de la aplicación y el aumento de la producción.
• Apoya a las cuentas estratégicas con el cribado de aplicaciones, el modelado de costes de piezas y casos de negocio, y la orientación en diseño para AM (fabricación aditiva), incorporando a los equipos de Servicios Profesionales e Ingeniería de Aplicaciones según sea necesario.
• Construye y fomenta relaciones con actores clave de la industria, inversores, integradores y socios del ecosistema (materiales, software, postprocesado, centros de servicio).
• Influye en el crecimiento del embudo de ventas y realiza el seguimiento del impacto en la colocación de hardware, el uso y la obtención de nuevas aplicaciones.
• Planifica y gestiona la presencia de HP en los principales eventos de defensa y sistemas no tripulados.
• Se encarga de la estrategia del stand, la exhibición de aplicaciones, los discursos, el personal y las reuniones con clientes antes y después de los eventos, así como del seguimiento.
• Realiza presentaciones, paneles, seminarios web y talleres para clientes; actúa como portavoz de HP para el segmento.
• Organiza visitas de clientes, jornadas de puertas abiertas y cumbres de soluciones en las instalaciones de HP.
• Trabaja con Marketing para definir y ejecutar campañas de segmento, marketing basado en cuentas (ABM) y programas de generación de leads.
• Crea contenido para el segmento: presentaciones de ventas, documentos de una página, casos de estudio, historias de éxito de clientes, guías de aplicación, vídeos y publicaciones en redes sociales.
• Desarrolla y mantiene recursos técnicos como las directrices de fabricación de UAV/drones, mejores prácticas de diseño y piezas de exhibición.
• Capacita a los equipos de ventas y a los socios de canal sobre el segmento, las aplicaciones, la propuesta de valor y el posicionamiento competitivo.

• 25% de viajes globales

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

• Oportunidades influenciadas y crecimiento del pipeline en el segmento de sistemas no tripulados.
• Nuevas aplicaciones de producción y clientes obtenidos.
• Colocación de hardware y crecimiento del uso entre los clientes de la base instalada.
• Impacto de los eventos: leads cualificados, reuniones y oportunidades de seguimiento.
• Calidad y uso del contenido del segmento y de la capacitación de ventas.

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