Responsable de Ventas de Soluciones Especializadas

• Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas
• Conocimiento profundo de
  • Redes seguras, incluyendo SASE, SDWAN, Firewalling y arquitecturas de capa OSI subyacentes (óptica, ethernet, IP),
• Comprensión de alto nivel de:
  • Tecnologías de comunicaciones unificadas, incluyendo SIP, marcación PSTN desde Soft Clients, Cloud PBX y equivalentes modernos.
  • Arquitecturas de comunicación de datos móviles, incluyendo tecnologías/proveedores modernos de RAN y Core.
  • Servicios de ciberseguridad más amplios, incluyendo detección y respuesta, End Point, OT, Cloud y amenazas/medidas defensivas de IA emergentes.
  • Arquitecturas y proveedores de Cloud, con especial enfoque en servicios de gestión y redes (multi) cloud.
• Habilidades de desarrollo de negocio: presentador con confianza, capaz de captar la atención del cliente.
• Experiencia en gestión del cambio en un contexto tecnológico
• Jugador de equipo, con fuertes habilidades de influencia y gestión de relaciones
• Persona proactiva con determinación para triunfar, equilibrada con el tacto y la diplomacia adecuados
• Inglés fluido

• Capacidad para operar con un alto grado de independencia y tomar decisiones con rapidez que permitan navegar factores internos y externos complejos para asegurar el cumplimiento rentable de los objetivos del departamento.
• Experiencia trabajando con éxito en equipos internacionales predominantemente remotos.
• Excelentes habilidades de gestión de relaciones con el cliente con capacidad para interactuar a nivel de Chief/Director.
• Sólida comprensión comercial de la financiación de licitaciones y terminología contable básica.
• Orador público / influencer

• Modelo de trabajo híbrido
• Bonus adicional al salario bruto.
• Ticket restaurante, adicional al salario bruto.
• Horario flexible de lunes a jueves, y horario intensivo los viernes.
• Horario de verano intensivo durante julio y agosto.
• Hasta 20 días al año de teletrabajo al 100% desde otros lugares.
• Seguro médico y de vida privado para los empleados.
• 25 días de vacaciones, más los días 24 y 31 de diciembre libres.
• Plan de pensiones opcional.
• Acceso a una plataforma de aprendizaje online para formación continua.

REF: 286640

Por favor, aplica con una versión de tu CV en inglés.

Objetivo del puesto:

Impulsar las actividades de generación de pipeline y conversión en los productos/servicios de Vodafone Fixed, Cyber, Cloud, Voice y MPN dentro de la base de cuentas europeas en VBI.

• Moldear la demanda del cliente antes de los procesos formales de RFX para asegurar que Vodafone esté en la mejor posición para ganar nuevos negocios.
• Apoyar a los Global Account Managers en el desarrollo de planes de desarrollo de cuentas que impulsen la adopción de productos y servicios de alto valor.
• Dirigir workshops y actividades similares para generar confianza e introducir nuevos conceptos a los clientes, ofreciendo un liderazgo técnico de alto nivel.
• Actuar como la "voz del cliente" en la fase de licitación de las oportunidades, asegurando que los stakeholders internos estén totalmente alineados con tu comprensión experta de la demanda del cliente.
• Mantener relaciones de trabajo sólidas con los proveedores clave de tu región y centrarte en equipos de "alto contacto" con responsabilidad sobre tus cuentas.
• Trabajar para asegurar que Vodafone reciba las mejores condiciones de nuestros proveedores para darnos la mejor oportunidad de ganar de forma rentable.
• Colaborar con terceros relevantes como parte de consorcios o licitaciones "conjuntas".
• Asistir a los Global Account Managers en la definición del alcance de las oportunidades de ventas y en el desarrollo de una estrategia de victoria técnica.
• Interactuar con los stakeholders internos de Vodafone para evaluar la viabilidad de la entrega según la demanda del cliente y, donde existan brechas, encontrar soluciones junto con esos mismos equipos internos, por ejemplo: Product Management, Vodafone Business Technical Services, Customer Success Management, Commercial, Legal, etc.
• Guiar y apoyar a los equipos de viabilidad de preventa para obtener el mejor precio para los servicios de acceso fijo en colaboración con la gestión de Partners (es decir, Carriers) y de acuerdo con la estrategia acordada mutuamente.
• Formar parte del equipo responsable de la transferencia de los acuerdos ganados a las funciones internas de Build y Run, recurriendo a las funciones de Administración Técnica para la colocación de pedidos, etc., siempre que sea posible.
• Confianza para presentar y dirigir workshops en todo el portafolio de Vodafone Business International, incluyendo Fixed, Cyber, Cloud, Voice y MPN.
• Conciencia del mercado que te otorgue la capacidad de mantener conversaciones que combinen inversiones de proveedores, noticias recientes relacionadas, nuevas amenazas y opiniones de analistas.
• Capacidad para utilizar diversas plataformas de Vodafone para desempeñar tu función, incluyendo herramientas de cotización, pedidos, informes y seguimiento según sea necesario.
• Proporcionar feedback continuo sobre las interacciones con los clientes a los stakeholders de Vodafone para asegurar que la demanda actual y futura se comprenda bien y se puedan realizar las inversiones adecuadas para satisfacer dicha demanda.
• Apoyar las actividades de Desarrollo de Nuevos Productos donde tu conocimiento aporte un valor único, por ejemplo: compromiso con el cliente en etapas tempranas, modelado de acuerdos y estrategia de victoria técnica.

Competencias principales, conocimientos y experiencia:

• Valor de pedido anual de nuevos negocios frente al objetivo.
• Métricas de rendimiento y límites establecidos anualmente en el documento "Solution Sales Ways of Working".

En Vodafone, trabajamos duro para construir un futuro mejor. Un mundo más conectado, inclusivo y sostenible. Como comunidad global dinámica, es nuestro espíritu humano, junto con la tecnología, lo que nos permite lograrlo.
Desafiamos e innovamos para conectar a personas, empresas y comunidades en todo el mundo. Deleitar a nuestros clientes y ganarnos su lealtad nos impulsa, y experimentamos, aprendemos rápido y lo logramos, juntos.
Con nosotros, puedes ser verdaderamente tú mismo y pertenecer, compartir inspiración, aprovechar nuevas oportunidades, prosperar y marcar una verdadera diferencia.

Solicita empleos en Vodafone únicamente a través del sitio web oficial de Vodafone Careers para evitar estafas y fraudes laborales.
#JDEnhancedByTARA