Director Comercial

El rango de compensación previsto para este puesto es negociable, dependiendo de cómo evaluemos tus habilidades y experiencia a lo largo de nuestro proceso de entrevista. Estamos encantados de pagar en cualquier combinación de fiat/cripto. El OTE no tiene límite.

Sobre Develp
Ethereum staking con infraestructura central y servicios operativos. Nos esforzamos por proporcionar servicios fiables y de alta calidad a los protocolos asociados que operan nodos de Ethereum.

Sobre el puesto:
Develp está construyendo una infraestructura de staking institucional con un objetivo claro: convertirse en un negocio sostenible y generador de ingresos. Buscamos a un líder comercial sénior para hacerse responsable de ese resultado.

Este puesto tiene un objetivo primordial: aumentar los ingresos de Develp. Tendrás la responsabilidad total del rendimiento comercial de la empresa, construyendo y ejecutando la estrategia necesaria para captar clientes institucionales y expandir nuestra presencia comercial en los ecosistemas de staking.

Este es un rol emprendedor adecuado para alguien que disfrute construyendo desde una etapa temprana, trabaje de forma independiente y se sienta motivado por recompensas basadas en el rendimiento.

Serás el responsable de la función comercial de Develp, desde la creación de oportunidades hasta la incorporación exitosa del cliente.

Durante el proceso de ventas, trabajarás estrechamente con el equipo de Infraestructura, que aporta la experiencia técnica sobre operaciones de validadores, resiliencia, tiempo de actividad e implementación. Una vez que los clientes se hayan incorporado con éxito, la responsabilidad operativa diaria pasará al equipo de Infraestructura, lo que te permitirá centrarte en la construcción de la siguiente oportunidad comercial.

Serás responsable de todos los resultados comerciales, incluyendo:

• Asumir el objetivo de ingresos de Develp y ser plenamente responsable del éxito comercial del proyecto.
• Trabajar con las partes interesadas internas para definir y perfeccionar el modelo comercial, incluyendo perfiles de clientes objetivo, estrategia de precios, supuestos de ventas y unit economics.
• Construir y ejecutar la estrategia de ventas institucionales desde cero.
• Gestionar personalmente el ciclo completo de ventas corporativas, incluyendo prospección, cualificación, desarrollo de relaciones, presentaciones (pitching), negociación comercial, due diligence y cierre.
• Aumentar los ingresos tanto de clientes institucionales nuevos como existentes.
• Impulsar la expansión comercial hacia protocolos de liquid staking adicionales y ecosistemas de blockchain.
• Liderar el proceso de incorporación comercial, coordinándose con los equipos de Infraestructura y Operaciones para garantizar la activación exitosa del cliente.
• Representar a Develp en conferencias, eventos del sector y reuniones estratégicas para construir la red y las relaciones necesarias para generar un pipeline comercial de alta calidad.

Buscamos a alguien que haya realizado de forma constante ventas institucionales complejas en cripto o mercados financieros adyacentes.

• Una trayectoria demostrada vendiendo a organizaciones de cripto o Web3 de Nivel 1 (Tier 1), incluyendo exchanges de primer nivel, custodios, protocolos o participantes institucionales de staking; o
• Un historial excepcional de ventas institucionales dentro de servicios financieros, gestión de activos, mercados de capitales o sectores relacionados, con pruebas sólidas de que tu experiencia se traducirá con éxito en infraestructura cripto.
• Experiencia operando como un "equipo comercial de una sola persona", construyendo un pipeline a partir de una base de clientes limitada o inexistente (tenemos un cliente ancla, pero el pipeline está vacío por lo demás).
• Capacidad demostrada para navegar ciclos de ventas largos y complejos que involucran a múltiples partes interesadas y due diligence técnica.
• Sólido criterio comercial combinado con la capacidad de trabajar estrechamente con equipos técnicos durante todo el proceso de ventas.
• Buen conocimiento de Ethereum staking y de cómo medir y demostrar un alto rendimiento a los clientes.

El éxito se medirá mediante los resultados comerciales.

Dada la duración prevista de los ciclos de ventas, se espera que los objetivos de rendimiento iniciales se centren en el desarrollo medible del pipeline y en hitos comerciales antes de pasar a objetivos basados en ingresos, a medida que los acuerdos maduren.

El puesto contará con métricas de rendimiento claramente definidas y una estructura de compensación que recompense significativamente la generación de ingresos.