Director de Ventas

• Más de 5 años de experiencia liderando Sales en un entorno B2B técnicamente complejo, incluyendo la responsabilidad sobre managers o líderes de equipo senior, así como sobre contribuyentes individuales.

• Éxito en múltiples modelos distintos, como ventas estratégicas de empresa (enterprise), mid-market, asistencia de ventas impulsada por el producto (product-led), outbound enfocado, canales o ventas regionales.

• Experiencia creando un pipeline cualificado en lugar de depender totalmente de la demanda inbound o de una gran organización de SDR.

• Suficiente fluidez técnica y de producto para hablar con Engineering sobre una posible migración sin depender de Sales Engineering para cada conversación.

• Fluidez en la inspección de pipeline, previsión (forecasting), datos de conversión, planificación de capacidad y gestión del rendimiento.

• Evidencia de contratación, coaching, desarrollo de líderes, elevación de estándares y toma de decisiones difíciles sobre el talento.

• Sólida colaboración interfuncional con Product, Engineering, Marketing, Finance, Operations, Partnerships y equipos de postventa.

• Deseo de mantener un compromiso personal con los clientes y vivir el trabajo comercial a medida que la organización crece (y comprensión de por qué esto es importante).

• Haber trabajado en un negocio impulsado por el producto (product-led) o basado en el uso, donde el self-service sigue siendo una vía importante para el cliente.

• Comprender la infraestructura de aplicaciones, pagos, monetización, plataformas para desarrolladores u otro dominio con una complejidad de implementación significativa.

• Haber construido una asociación productiva entre Account Executive y Sales Engineering.

• Tener experiencia con programas internacionales, regionales o procedentes de partners.

• Haber vendido a grupos de compra que abarcan ingeniería, producto, crecimiento, finanzas, seguridad, legal y compras.

• Equity competitivo en una startup de Serie C en rápido crecimiento respaldada por inversores de primer nivel, incluido Y Combinator

• Ventana de 10 años para ejercer las opciones de equity consolidadas (vested)

• Un entorno totalmente remoto diseñado en torno a la autonomía y la flexibilidad

• 4-5 semanas de tiempo libre flexible al año

• Escritorio pagado en un espacio de co-working

• Presupuesto para espacio de trabajo y estipendio para aprendizaje continuo

RevenueCat ofrece a las empresas de aplicaciones la infraestructura y las herramientas para crear, gestionar y mejorar su monetización. Desde nuestra graduación en la promoción S18 de YC, nos hemos convertido en la plataforma de monetización por defecto para dispositivos móviles.

Estamos presentes en más del 50% de las nuevas aplicaciones de suscripción lanzadas, procesamos más de 16.000 millones de dólares en volumen de compras anuales y ayudamos a todo el mundo, desde un desarrollador independiente hasta el equipo de móviles de OpenAI, a entender y aumentar sus ingresos.

Somos un equipo con cultura "remote-first" de más de 150 personas en más de 25 países, guiados por valores que practicamos de verdad: Customer Obsession, Always Be Shipping, Own It y Balance.

Esto no es para todo el mundo. Los sistemas que construirás aquí gestionan miles de millones de dólares y afectan a cientos de millones de usuarios finales, y no nos tomamos eso a la ligera. Se esperará que trabajes duro y mantengas un estándar muy alto en lo que lances, junto a algunas de las personas más brillantes y motivadas con las que hayas trabajado. Si eso te suena estimulante en lugar de agotador, sigue leyendo.

Estamos buscando un Head of Sales para construir y liderar el sistema comercial que convierta la posición de mercado de RevenueCat, las señales del producto y la demanda de los clientes en ingresos fiables, independientemente de si esos ingresos provienen de un contrato inmediato, un pago con tarjeta en modalidad self-serve o una expansión a largo plazo.

En la categoría de "plataforma de monetización de aplicaciones", RevenueCat tiene actualmente una cuota de mercado de aproximadamente el 90%, que abarca desde las aplicaciones más grandes del mundo (ChatGPT, Ladder, VSCO) hasta una larga cola de más de 100.000 desarrolladores independientes y startups que luchan por triunfar. Sin embargo, solo impulsamos aproximadamente el 25% de los ingresos dentro de las aplicaciones: la mayoría de las apps todavía intenta desarrollar esto por su cuenta. Tu trabajo será demostrarles que están cometiendo un error. No (solo) para cerrar un trato, sino porque creemos de forma real y profunda que les ayudaremos a ganar más dinero.

Como Head of Sales, liderarás los equipos de AE y Sales Engineering, unificando ambos equipos en una única máquina bien engrasada. Establecerás la estrategia funcional, desarrollarás el talento, serás responsable de las previsiones y los resultados, y ayudarás personalmente a impulsar oportunidades importantes sin convertirte en el manager o el cerrador necesario en cada operación.

Tenemos más oportunidades de las que el equipo actual puede identificar, priorizar y perseguir de forma constante.

Nuestra reputación y posición en el mercado generan puntos de contacto constantes con la mayoría de los clientes potenciales, sin que esos puntos de contacto se conviertan en oportunidades económicas. Al mismo tiempo, nos estamos expandiendo rápidamente hacia nuevos mercados y áreas de producto que necesitan un soporte de ventas más proactivo del que podemos ofrecer.

Necesitamos un líder que pueda hacer que varios modelos de negocio funcionen juntos sin forzarlos en un proceso genérico:

• Evaluaciones complejas que involucran a partes interesadas técnicas, de negocio, de seguridad, legales y de compras.

• Oportunidades de mid-market más rápidas que requieren una cualificación sólida y un impulso comercial.

• Autoexploración donde el comportamiento del cliente revela una oportunidad antes de una solicitud formal.

• Interacción outbound cuidadosamente investigada con empresas de aplicaciones donde RevenueCat tiene una razón específica para ser útil.

• Modelos regionales y procedentes de partners cuya rentabilidad debe demostrarse antes de escalarlos.

Las bases ya existen: Account Executives, Sales Engineers, datos de producto y uso, una marca respetada, Growth Marketing, Partnerships, Revenue Operations, Product, Finance y Customer Growth. Este rol convertirá esos ingredientes en una función de Sales exitosa.

Ayudamos a que aún más aplicaciones ganen aún más dinero, sin convertir las ventas en la fábrica estándar de "spray and pray" de SaaS.

• Liderar la función. Establecer objetivos, métricas, cadencias operativas, planes de plantilla, presupuesto, diseño organizacional, comunicación ejecutiva y el estándar de rendimiento en todo el departamento de Sales.

• Construir un sistema de ventas multi-modelo. Definir cómo se identifican, cualifican, asignan y avanzan las oportunidades estratégicas, de mid-market, impulsadas por el producto (product-led), outbound, de partners y regionales, a través de una cartera de productos en crecimiento.

• Crear un pipeline cualificado más allá del inbound. Desarrollar programas de cuentas y outbound enfocados, basados en la evidencia del cliente, casos de uso específicos, eventos de mercado y señales del producto, en lugar de una prospección indiferenciada.

• Cerrar la brecha de cobertura. Garantizar que el uso de productos con alto potencial, los registros, las solicitudes inbound, las interacciones de soporte y las señales de cuentas objetivo resulten rápidamente en un responsable asignado y una siguiente acción intencionada.

• Construir el equipo. Tenemos buenos cimientos, pero el equipo debe ampliarse significativamente para afrontar nuestra escala actual. Contratar y desarrollar talento excepcional, y definir qué hace que un miembro del equipo de ventas sea excelente en RevenueCat.

• Mantenerse cerca de los clientes. Participar en conversaciones con clientes cada semana y liderar o apoyar personalmente oportunidades con una complejidad económica, técnica u organizacional inusual.

• Hacer que el forecast sea útil. Establecer definiciones y hábitos de inspección que distingan el valor real de una oportunidad cualificada de los registros incompletos, las conversiones de uso existente, las renovaciones, el valor total del contrato o la demanda influenciada de forma laxa.

• Ayudar a dar forma al pricing y al packaging. Aportar un punto de vista claro de Sales a las decisiones interfuncionales de pricing y packaging, utilizando la evidencia del cliente para abogar por estructuras que favorezcan el valor, la adopción y el crecimiento duradero.

• Lograr una colaboración interfuncional correcta. Definir cómo Sales trabaja con Customer Growth, Partnerships, Marketing, Finance, Revenue Operations, Product, Engineering, TAM y Support sin crear una duplicidad en la propiedad de las cuentas o convertir la intervención ejecutiva en el modelo operativo por defecto.

• Crear aprendizaje de cada operación. Convertir los patrones de descubrimiento repetidos, las objeciones, las migraciones, las victorias y las pérdidas en mejores playbooks, activos reutilizables, evidencia para Product y formación para el equipo.