Director / Director Sénior, Desarrollo de Negocio - Mid Market, Europa

Un vendedor con agudeza comercial y una profunda credibilidad en todo el ecosistema europeo de la biotecnología, la farmacéutica y la tecnología clínica. Alguien que comprenda el desarrollo clínico, pueda identificar rápidamente dónde puede aportar valor Biorce y posea la red de contactos y el instinto comercial para abrir puertas y convertir oportunidades.

Esta persona debe sentirse cómoda operando con total autonomía: siendo responsable de un territorio y una cartera de cuentas definidos, generando su propio pipeline, gestionando un alto volumen de oportunidades comerciales y construyendo relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones de alto nivel en organizaciones farmacéuticas emergentes y medianas en toda Europa.

✅ Requisitos imprescindibles

• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas corporativas (enterprise sales), cuentas estratégicas o alianzas dentro del sector de tecnología clínica, tecnología de ciencias de la vida, servicios farmacéuticos o un sector estrechamente relacionado.
• Profundo conocimiento del desarrollo clínico y de los procesos de ensayos clínicos, con una red de contactos establecida en el ecosistema biotecnológico y farmacéutico europeo.
• Experiencia demostrada en ventas a organizaciones farmacéuticas y biotecnológicas emergentes, en fase de crecimiento o de tamaño medio.
• Trayectoria probada generando pipeline de forma constante, cerrando nuevos negocios y cumpliendo con los objetivos comerciales.
• Experiencia gestionando múltiples oportunidades activas y navegando en ciclos de ventas que involucran a interlocutores de alto nivel en funciones clínicas, operativas y técnicas.
• Sólidas habilidades de prospección y desarrollo de negocio, con capacidad para abrir cuentas nuevas de forma independiente y construir un territorio.
• Sólido criterio comercial y capacidad para priorizar cuentas basándose en el valor potencial, la urgencia y el encaje estratégico.
• Mentalidad emprendedora con capacidad para operar de forma independiente en un entorno de rápido crecimiento y ritmo acelerado.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para explicar tecnología compleja y soluciones impulsadas por IA en términos sencillos y orientados al valor, vinculados directamente a los resultados del cliente.
• Disponibilidad para viajar hasta un 50% por Europa e internacionalmente para compromisos con clientes, eventos del sector y reuniones de empresa.

✨ Valorables

• Familiaridad con plataformas impulsadas por IA en un contexto clínico o de desarrollo de fármacos.
• Experiencia vendiendo tecnología clínica a biotecnológicas emergentes, farmacéuticas de mediana capitalización o empresas de ciencias de la vida de alto crecimiento.
• Experiencia expandiendo victorias comerciales iniciales en relaciones con clientes más amplias y de múltiples programas.
• Experiencia operando en múltiples mercados europeos y navegando por diferentes entornos comerciales, procesos de compra y grupos de interlocutores.

• Salario base competitivo, más compensación variable basada en el rendimiento.
• Estructura de comisiones sin límite vinculada al rendimiento comercial individual y al cumplimiento de cuotas.
• Compensación competitiva con una estructura de comisiones sin límite.
• Oportunidad de construir y liderar un territorio de alto crecimiento en algunas de las empresas farmacéuticas y biotecnológicas más innovadoras de Europa.
• Oportunidad de dar forma a la estrategia comercial de una empresa de tecnología sanitaria basada en IA de rápido crecimiento que se está expandiendo rápidamente por toda Europa.
• Oportunidad de crecer hacia un rol de liderazgo estratégico o comercial más amplio a medida que Biorce se expande.

Tras nuestro continuo crecimiento en toda Europa, buscamos un Director / Senior Director de Clinical Solutions (Business Development) para ayudar a impulsar nuestra expansión comercial en la región, con un enfoque específico en empresas farmacéuticas de mercado medio, emergentes y en fase de crecimiento.

Como nuestro Director de Clinical Solutions, serás un miembro crítico de nuestro equipo comercial, responsable de impulsar el crecimiento de una cartera de alto potencial de organizaciones farmacéuticas y biotecnológicas, construyendo relaciones a nivel directivo y posicionando a Biorce como líder de categoría en IA para el desarrollo clínico. Este es un rol de ventas de alto impacto que combina estrategia, desarrollo de negocio y gestión de relaciones con clientes, con una oportunidad significativa de crecimiento profesional a medida que nuestra presencia europea se expande.

• Liderar y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y la generación de pipeline hasta la negociación y el cierre de acuerdos con organizaciones farmacéuticas y biotecnológicas emergentes y de mercado medio en toda Europa.
• Responsabilidad de alcanzar los objetivos trimestrales y anuales, y de cumplir de forma constante con las ambiciosas metas comerciales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de territorio y de cuentas adaptadas a la industria farmacéutica emergente y de mercado medio, en colaboración con el Chief Commercial Officer y el Global Head of Commercial Operations.
• Identificar cuentas de alto potencial, responsables clave de la toma de decisiones y oportunidades de negocio en las funciones de Desarrollo Clínico, Operaciones Clínicas, I+D, Digital y Tecnología.
• Construir y cultivar relaciones sólidas basadas en la confianza con interlocutores de alto nivel y de nivel C (C-level).
• Gestionar múltiples oportunidades simultáneamente manteniendo una sólida disciplina en el pipeline, precisión en las previsiones y urgencia comercial.
• Comprender las prioridades de desarrollo clínico, los retos operativos y la trayectoria de crecimiento de cada cliente para posicionar a Biorce frente a los casos de uso de mayor valor.
• Impulsar ciclos comerciales eficientes articulando claramente el ROI, el valor de negocio y el impacto de la tecnología de Biorce en el desarrollo clínico.
• Identificar oportunidades para hacer crecer las cuentas a través de programas adicionales, áreas terapéuticas y equipos a medida que aumenta la adopción por parte del cliente.
• Representar a Biorce en eventos del sector, conferencias, reuniones con clientes y compromisos comerciales estratégicos en toda Europa.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Clinical Solutions, Producto y Atención al Cliente para adaptar presentaciones, demostraciones y estrategias comerciales.
• Proporcionar inteligencia de mercado y feedback directo de los clientes para informar el desarrollo de productos, el posicionamiento y las decisiones estratégicas.
• Ayudar a definir y perfeccionar los procesos comerciales, las estrategias de territorio y la infraestructura a medida que escalamos las operaciones en toda Europa.
• Capacidad para trabajar de forma independiente colaborando eficazmente con otros equipos; asumes la plena responsabilidad de tus objetivos, pipeline, territorio y relaciones con los clientes con profesionalidad y determinación.

• Un entorno de trabajo dinámico con un equipo internacional, donde prosperan la colaboración y la diversidad.
• Trabajar junto a los mejores talentos, unidos por un propósito compartido y comprometidos con generar un impacto real.
• Cobertura sanitaria privada integral para garantizar tu bienestar físico y mental.
• Modelo de trabajo híbrido que ofrece flexibilidad para equilibrar tu vida profesional y personal.
• Eventos de empresa para celebrar logros y disfrutar de tiempo juntos.
• Equipamiento con un MacBook para mejorar tu productividad y experiencia de trabajo.
• ¡Nuestra oficina es "pet-friendly"! Es probable que al llegar te reciban algunas colas moviéndose de alegría.

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