End Customer Sales Develpment

• 1-3 años de experiencia en Sales Development, Business Development, Inside Sales o Lead Generation en un entorno B2B.

• Experiencia interactuando directamente con clientes finales y apoyando ciclos de ventas tecnológicos complejos.

• Éxito demostrado en la generación de pipeline, cualificación de leads y creación de oportunidades.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones.

• Experiencia en el uso de plataformas CRM y herramientas de ventas (sales engagement tools).

• Capacidad para comprender los retos empresariales y traducirlos en soluciones impulsadas por la tecnología.

• Fuertes habilidades de organización, priorización y gestión del tiempo.

• Mentalidad motivada, resiliente y orientada a resultados.

• Experiencia vendiendo o apoyando soluciones de nube, SaaS, software, ciberseguridad, infraestructura, datos, IA o entornos de trabajo digital (digital workplace).

• Conocimiento del ecosistema de Microsoft y de su cartera de soluciones en la nube, incluyendo:

  • Microsoft Azure

  • Microsoft 365

  • Dynamics 365

  • Microsoft Security

  • Microsoft Copilot

  • Power Platform

• Familiaridad con la adopción de la nube, la transformación digital, la ciberseguridad, la modernización o las iniciativas de IA.

• Experiencia aplicando metodologías de ventas como MEDDIC, Challenger, SPIN Selling o Solution Selling.

• Experiencia ejecutando estrategias de prospección omnicanal y de múltiples puntos de contacto (multi-touch).

• Capacidad para adaptar el mensaje a diferentes industrias, segmentos de clientes y perfiles de comprador (buying personas).

• Se considerará una gran ventaja poseer capacidades multilingües.

Buscamos un End Customer Sales Development Representative (SDR) altamente motivado y orientado a resultados para impulsar la generación de demanda y el crecimiento del pipeline de soluciones Microsoft Cloud, incluyendo Microsoft Azure, Microsoft 365, Microsoft Security, Business Applications y Microsoft Copilot.

En este puesto, interactuarás directamente con los clientes finales para identificar retos empresariales, comprender las iniciativas de transformación digital y generar oportunidades de venta cualificadas. Desempeñarás un papel fundamental ayudando a las organizaciones a acelerar su proceso de adopción de la nube, posicionando las tecnologías de Microsoft como facilitadores estratégicos de negocio.

El candidato ideal siente pasión por la tecnología, la captación de clientes y por ayudar a las organizaciones a transformarse mediante soluciones de nube, IA, productividad y seguridad.

• Identificar, prospectar e interactuar con clientes finales a través de canales de salida (outbound), incluyendo teléfono, correo electrónico, LinkedIn y actividades de social selling.

• Generar demanda y construir el pipeline para las soluciones Microsoft Cloud, incluyendo:

  • Microsoft Azure

  • Microsoft 365

  • Microsoft Security

  • Dynamics 365

  • Microsoft Copilot y soluciones de IA

• Cualificar oportunidades entrantes (inbound) y salientes (outbound) utilizando metodologías de ventas estructuradas como BANT, MEDDIC o marcos similares.

• Realizar conversaciones de descubrimiento para comprender los objetivos de negocio de los clientes, su entorno tecnológico, su madurez en la nube y sus prioridades de transformación digital.

• Identificar los puntos de dolor (pain points) de los clientes relacionados con la productividad, la colaboración, la seguridad, la modernización de infraestructuras, los datos, la analítica y la adopción de IA.

• Posicionar las soluciones Microsoft Cloud y articular su valor de negocio ante las partes interesadas y los responsables de la toma de decisiones.

• Colaborar estrechamente con Account Executives, equipos de ventas centrados en Microsoft, Marketing y organizaciones asociadas (Partners) para alinear las estrategias de captación y las cuentas objetivo.

• Apoyar las iniciativas de generación de demanda, incluyendo seminarios web, eventos, campañas sectoriales y programas de marketing basado en cuentas (ABM).

• Mantener datos precisos de clientes, oportunidades y actividad dentro de los sistemas CRM (Salesforce, Dynamics 365, HubSpot o similares).

• Alcanzar y superar de forma constante los objetivos de generación de pipeline y creación de oportunidades.

• Mantenerse al día sobre las actualizaciones de productos de Microsoft, tecnologías de la nube, innovaciones en IA, ofertas de la competencia y tendencias del sector.