Ejecutivo de Ventas, Life Sciences, Safety Technology, EMEA

• Éxito demostrado en la venta de soluciones empresariales, servicios de consultoría, hosting y servicios gestionados a organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas, de dispositivos médicos y de investigación clínica, con un fuerte enfoque en Drug Safety y Farmacovigilancia.
• Experiencia demostrada en la gestión de relaciones con interlocutores sénior en un entorno de crecimiento acelerado.
• Experiencia en todo el ciclo de ventas: prospección, identificación de oportunidades, desarrollo de soluciones, creación de propuestas, negociación y cierre.
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.
• Ambicioso/a, con iniciativa, automotivado/a y capaz de adaptarse a un entorno de ventas de alto crecimiento.
• Licenciatura o experiencia equivalente.
• Disponibilidad para viajar por EMEA según sea necesario.

• Sólido conocimiento del ciclo de vida de la farmacovigilancia y la seguridad de los medicamentos, incluyendo las actividades previas y posteriores a la comercialización.
• Experiencia en la venta de tecnología de seguridad de medicamentos, servicios de farmacovigilancia, soluciones de procesamiento de casos, soluciones de detección de señales, analítica de seguridad, hosting y servicios gestionados.
• Experiencia en la relación con Heads of Safety, Global Safety Leaders, Chief Medical Officers, líderes de operaciones de farmacovigilancia y partes interesadas de sistemas de seguridad.
• Éxito demostrado en un entorno de Software-as-a-Service (SaaS).
• Más de 10 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o un rol comercial relacionado.

¡Únete a nuestro emocionante viaje!

El negocio de Safety Technology de IQVIA está transformando la farmacovigilancia a través de soluciones innovadoras impulsadas por IA que ayudan a las organizaciones de ciencias de la vida a mejorar la seguridad del paciente, optimizar las operaciones y acelerar la toma de decisiones. Nuestra plataforma de seguridad de extremo a extremo combina analítica avanzada, aprendizaje automático, procesamiento de lenguaje natural e IA generativa para automatizar el procesamiento de casos, detectar eventos adversos y proporcionar información de seguridad en tiempo real a lo largo de todo el ciclo de vida del producto.

Como Sales Executive, Life Sciences, Safety Technology, EMEA, desempeñarás un papel clave en el impulso del crecimiento de nuestra cartera de Safety, colaborando con organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas, de dispositivos médicos y de investigación clínica. Te relacionarás con líderes sénior de seguridad para comprender sus desafíos empresariales y posicionar la tecnología de farmacovigilancia, la analítica y las soluciones de servicios gestionados líderes en el mercado de IQVIA para mejorar la eficiencia, el cumplimiento y los resultados de los pacientes.

Este es un puesto de ventas estratégico de alto impacto para un profesional experimentado en software empresarial con una sólida trayectoria en la venta de soluciones complejas de SaaS, tecnología y servicios dentro de la industria de las ciencias de la vida. Trabajando en toda la región EMEA, colaborarás estrechamente con los equipos de producto, consultoría y entrega para ayudar a los clientes a modernizar sus operaciones de seguridad y desbloquear el valor de la farmacovigilancia impulsada por la IA.

• Desarrollar nuevos negocios mediante la prospección de cuentas centradas en soluciones de Drug Safety y Farmacovigilancia, servicios de consultoría, hosting y servicios gestionados.
• Cumplir o superar las cuotas anuales identificando y desarrollando nuevas cuentas, realizando el seguimiento de los clientes potenciales existentes y generando negocios tanto incrementales como recurrentes.
• Desarrollar y mantener relaciones productivas con las cuentas objetivo clave.
• Trabajar de forma colaborativa con los equipos de Product, Professional Services, Hosting y Managed Services para garantizar la entrega exitosa de las soluciones de seguridad y desarrollar ofertas centradas en el cliente.
• Identificar y responder a las necesidades de los clientes para definir oportunidades de soluciones de Farmacovigilancia y Drug Safety, proponiendo soluciones a medida alineadas con los requisitos del cliente.
• Gestionar las relaciones asignadas con cuentas estratégicas y clave de forma individual o en coordinación con los equipos de ventas globales y regionales.