Gerente de Ingeniería de Ventas — EMEA

• 6–10 años de experiencia en Sales Engineering / Pre-Sales
• Más de 2 años de experiencia en gestión de personas o liderazgo de equipos
• Experiencia apoyando ciclos de ventas de grandes empresas o de mercado medio en Europa
• Sólido conocimiento de entornos de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas
• Capacidad para asesorar a equipos en venta basada en el valor, descubrimiento y storytelling
• Fuertes habilidades de colaboración con los equipos de Ventas, Producto y Servicios
• Comodidad trabajando en un entorno global, matricial y de ritmo rápido

• Experiencia en tecnología fiscal, de cumplimiento o regulatoria (por ejemplo, facturación electrónica, IVA, CTC)
• Familiaridad con los requisitos empresariales y regulatorios europeos multinacionales
• Experiencia con metodologías de ventas estructuradas (MEDDICC, Challenger, etc.)
• Las capacidades multilingües son un plus

Buscamos un Manager, Sales Engineering – EMEA para liderar un equipo de Sales Engineers que apoye oportunidades en toda la región. Reportando al Senior Director de Sales Engineering, este puesto se centrará en elevar la ejecución de preventa, fortalecer la asociación con los AE y fomentar la coherencia en la forma en que nos relacionamos con los clientes en acuerdos complejos y multinacionales.

Este líder desempeñará un papel clave en el avance de una dinámica de preventa basada en el valor y los resultados, asegurando que el descubrimiento, el posicionamiento de la solución y las demostraciones articulen claramente el valor de la plataforma Sovos para clientes de grandes empresas y de mercado medio en toda Europa.

Más concretamente, tú:

Liderarás y desarrollarás un equipo de alto rendimiento

• Gestionarás, asesorarás y desarrollarás a un equipo de Sales Engineers alineados con los Account Executives regionales
• Reforzarás una cultura de responsabilidad, colaboración y mejora continua
• Apoyarás la contratación, la incorporación y el desarrollo continuo de habilidades en todo el equipo
• Proporcionarás coaching práctico en descubrimiento, demostraciones y estrategia de acuerdos

Impulsarás una sólida ejecución de preventa

• Garantizarás una ejecución coherente del descubrimiento estructurado centrado en los resultados, los riesgos y los requisitos del cliente
• Guiarás al equipo en la realización de demostraciones claras, convincentes y personalizadas
• Apoyarás la estrategia y el posicionamiento de los acuerdos en oportunidades complejas, incluidos compromisos multinacionales
• Actuarás como punto de escalada para acuerdos de alta prioridad

Fortalecerás la alineación con los AE y las funciones transversales

• Colaborarás estrechamente con el liderazgo de Ventas para alinearte en prioridades, cobertura de pipeline y estrategia de acuerdos
• Fomentarás relaciones de trabajo sólidas entre los Sales Engineers y los Account Executives
• Colaborarás con Product, Product Marketing y Professional Services para asegurar la alineación en el mensaje y la adecuación de la solución
• Garantizarás una transición fluida de la preventa a la entrega mediante una documentación y expectativas claras

Operacionalizarás las mejores prácticas

• Reforzarás los enfoques estandarizados para el descubrimiento, las demostraciones y la validación técnica
• Rastrearás y mejorarás métricas clave como las tasas de éxito, la progresión de los acuerdos y la utilización de los SE
• Identificarás brechas en herramientas, contenidos o procesos e impulsarás mejoras
• Apoyarás la coherencia regional adaptándote a los matices específicos de cada país