Especialista de Excelencia Comercial

Experiencia: Grado universitario (BA/BSc o equivalente en Marketing)
Formación: Al menos 2 años de experiencia en un puesto similar.
Idiomas: Inglés nivel intermedio-alto (B2)
Informática: Dominio avanzado de Excel/Google Sheets

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Además, ofrecemos algunos beneficios interesantes que nos convierten en una empresa empleadora de primer nivel:

- Horario de entrada flexible y política de teletrabajo.
- Seguro médico privado.
- Descuento en nuestra tienda para empleados.
- Beneficios de bienestar.
- Sorteo de Navidad con varios productos.

• Liderazgo de proyectos estratégicos: Liderar y coordinar proyectos de negocio y eficiencia de alto impacto en toda la filial y las funciones corporativas, apoyando a los equipos comerciales y de marketing para garantizar una ejecución de primer nivel de las iniciativas comerciales.
• Analizar procesos, definir planes de acción e implementar mejoras continuas en toda la filial, garantizando la máxima automatización y estandarización de los procesos para reducir la carga de trabajo manual y minimizar los errores de ejecución.
• Diseñar y liderar modelos de priorización de clientes (HCP/Farmacias) utilizando análisis de potencial y comportamiento para asegurar que el equipo comercial se centre en perfiles de alto valor.
• Coordinar los equipos de SFE en el diseño de territorios de ventas, cuadrículas de segmentación (targeting) y modelos de frecuencia de contacto, optimizando y automatizando continuamente los procesos relacionados para impulsar la mejora continua.
• Diseño de planes de incentivos: Desarrollar y supervisar esquemas de incentivos anuales y cuatrimestrales, asegurando que los KPI seleccionados impulsen los comportamientos estratégicos y los objetivos de negocio de la compañía.
• SME del ecosistema CRM: Actuar como experto en la materia para maximizar el uso del CRM, aprovechándolo no solo como una base de datos, sino como una herramienta de inteligencia de negocio en tiempo real.
• Gobernanza de objetivos (Target governance): Coordinar con los equipos de Global SFE y de Finanzas en España para monitorizar los planes de incentivos desde una perspectiva de P&L y ROI, garantizando la optimización y proporcionando al mismo tiempo flexibilidad a los equipos comerciales para adaptarse a las realidades del mercado.
• Cuadros de mando de alto impacto: Diseñar cuadros de mando avanzados que permitan a los SAM identificar de forma proactiva desviaciones de negocio, riesgos y oportunidades de crecimiento.
• Información y análisis de mercado: Analizar y sintetizar datos e información del mercado, apoyando tanto al equipo Comercial como al de Marketing en la identificación de oportunidades, la mitigación de riesgos y la facilitación de la toma de decisiones basada en datos.

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