Ejecutivo de Cuentas (IA)

• Únete a una startup de IA de rápido crecimiento a la vanguardia de la adopción de IA empresarial.

• Comisiones sin límite por todo lo que cierres.

• Stock options (ESOP).

• Un equipo de SDR alimentando tu pipeline desde el primer día.

• Línea directa con el CEO y un camino claro para liderar el equipo de ventas.

• Sin techo: tu rendimiento impulsa tu crecimiento.

• Compensación competitiva basada en la experiencia.

Nuestro partner es una startup de IA de rápido crecimiento con sede en Barcelona que ha desarrollado una plataforma empresarial de extremo a extremo para ayudar a las grandes organizaciones a diseñar, desplegar y gestionar sus propias soluciones para resolver retos empresariales complejos.

Actualmente buscamos un Account Executive para unirse a su equipo comercial e impulsar el crecimiento de la plataforma en cuentas de mid-market y enterprise en España y Europa.

Como Account Executive, tu misión será captar y hacer crecer la cartera de clientes enterprise, siendo responsable de todo el ciclo de ventas, desde la primera llamada de descubrimiento hasta la firma del contrato y más allá.

Este es un puesto para un verdadero closer: alguien con una sólida trayectoria en ventas técnicas que hable el mismo lenguaje que los CIOs y los equipos de IT, que transforme los problemas de negocio en casos de uso de IA concretos y encuentre la forma de avanzar cuando un acuerdo se estanca.

Trabajarás mano a mano con el CEO en la estrategia de go-to-market, con el apoyo de un equipo de SDR que alimentará tu pipeline desde el primer día, y con una vía real para liderar el equipo de ventas a medida que la empresa escale.

Usted será responsable de:

• Responsabilidad de todo el ciclo de ventas completo: descubrimiento, demo, propuesta, contrato y expansión de la cuenta.

• Traducir los puntos de dolor del negocio en casos de uso de agentes de IA para cuentas de mid-market y enterprise en España y Europa.

• Liderar demos técnicas, workshops y pruebas de concepto, hablando de tecnología con fluidez con CIOs y equipos de IT sin necesidad de un ingeniero de ventas.

• Elaborar propuestas y SOWs, negociar y cerrar acuerdos.

• Gestionar acuerdos complejos con múltiples interlocutores en las áreas de negocio, IT, seguridad y compras.

• Trabajar el pipeline generado por el equipo de SDR, además de generar tus propias oportunidades.

• Mantener el CRM y el forecast precisos y actualizados.

• Contribuir a la estrategia de go-to-market junto al CEO.