Especialista en Marketing Automation

Perfil del Candidato

Experiencia

• 3–5 años en marketing automation, CRM marketing, lifecycle marketing o marketing operations

Herramientas y Habilidades Técnicas

• Experiencia con plataformas como Zoho, HubSpot, Salesforce, ActiveCampaign, Pardot o similares
• Conocimientos prácticos de HTML y CSS para ajustes de email y landing pages 

Competencias Principales

• Sólida experiencia en automatización, segmentación, lead nurturing y estrategias de remarketing
• Capacidad analítica sólida en funnels, modelos de atribución, cohortes y KPIs
• Capacidad para producir mensajes personalizados de alta conversión

Atributos Personales

• Proactivo, organizado y orientado a resultados
• Cómodo trabajando de forma multidisciplinar con equipos de ventas, marketing y técnicos
• Alto nivel de inglés escrito y profesional

Experiencia Deseable

• Experiencia en el sector inmobiliario, promociones nuevas, lujo, hostelería u otros sectores de alto valor y ciclos de venta largos
• Experiencia con integraciones a través de Zapier, Make o APIs
• Comprensión de la entregabilidad, la gestión de bases de datos y el cumplimiento normativo (compliance)
• Familiaridad con herramientas de BI, analítica o visualización de datos
• Experiencia con WhatsApp Business API, formularios avanzados, chatbots o plataformas CDP
• Certificaciones relevantes (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.)

Qué Ofrecemos

• Salario: 35.000 € – 40.000 € (incluyendo bonos)
• Un puesto con impacto directo en el crecimiento de los ingresos y la escalabilidad del negocio
• Un entorno dinámico y orientado al crecimiento
• Modelo de trabajo híbrido (3 días en la oficina)
• Paquete salarial competitivo
• Alto nivel de autonomía para dar forma a los procesos, sistemas y la estrategia de automatización

Especialista en Marketing Automation

Buscamos un Marketing Automation Specialist altamente motivado para unirse a una organización dinámica y en rápido crecimiento que opera en un entorno de alto valor y ciclos de venta largos. Este puesto es ideal para un profesional orientado a los datos que disfrute construyendo sistemas inteligentes que mejoren la eficiencia, optimicen el customer journey y generen resultados comerciales medibles.

Desempeñarás un papel clave en el diseño y la optimización de un ecosistema de automatización de marketing escalable que conecte marketing y ventas, mejore la gestión de leads y maximice la conversión en cada etapa del funnel. Trabajando estrechamente con equipos multidisciplinares, tendrás la oportunidad de dar forma a la estrategia, implementar flujos de trabajo de automatización avanzados e introducir soluciones innovadoras basadas en IA que apoyen el crecimiento del negocio sin aumentar los costes operativos.

Se trata de un puesto práctico (hands-on) adecuado para alguien que combine la experiencia técnica con la visión comercial, que sea apasionado por aprovechar la automatización, los datos y la personalización para ofrecer campañas de alto rendimiento y que tenga un nivel fluido de español e inglés.

Propósito del puesto

Diseñar, implementar y optimizar continuamente un ecosistema de automatización de marketing escalable que impulse una mayor conversión de lead a venta, mejore la productividad del telemarketing y permita el crecimiento de las campañas sin aumentar la plantilla.

Objetivos clave

• Mejorar la eficiencia operativa en marketing y ventas mediante la automatización.
• Aumentar las tasas de conversión de lead a visita y de visita a venta
• Establecer una visibilidad y un seguimiento claros en todo el funnel comercial
• Acelerar los tiempos de respuesta a los leads y mejorar la calidad de la gestión
• Minimizar la carga de trabajo manual dentro de la función de telemarketing
• Desarrollar una base de datos estructurada, segmentada y accionable

Responsabilidades principales

Marketing Automation y Gestión de Campañas

• Construir, desplegar y perfeccionar flujos de trabajo automatizados que cubran la adquisición, nutrición (nurturing), recalificación y reactivación de leads.
• Desarrollar customer journeys personalizados basados en el tipo de proyecto, rango de presupuesto, etapa de compra y nivel de compromiso.
• Ejecutar campañas multicanal a través de email, SMS, WhatsApp y otras plataformas relevantes. 

Gestión de CRM y Datos

• Mantener una alta integridad de los datos dentro del CRM (deduplicación, estandarización, enriquecimiento y gestión de campos clave)
• Evaluar e implementar herramientas o integraciones adicionales para mejorar la escalabilidad y la eficiencia

Segmentación, Scoring y Optimización

• Diseñar y gestionar modelos de lead scoring para priorizar oportunidades
• Realizar tests A/B en mensajes, tiempos, audiencias y llamadas a la acción (CTA)
• Entregar campañas dirigidas mediante una segmentación eficaz de la base de datos

IA e Innovación

Aprovechar soluciones basadas en IA para mejorar el rendimiento, incluyendo:

• Agentes conversacionales o asistentes de ventas virtuales
• Sistemas automatizados de primera respuesta
• Generación y personalización de contenidos
• Vídeo dinámico o personalizado
• Lead scoring predictivo y priorización
• Resúmenes automatizados de la actividad de ventas

Seguimiento del Rendimiento e Informes

• Desarrollar cuadros de mando (dashboards) y marcos de informes para monitorizar el rendimiento de las campañas, la conversión por canal, la progresión de los leads y la contribución a los ingresos.

Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs)

• Velocidad de respuesta y activación de leads
• Tasas de conversión en MQL, SQL, visitas, reservas y ventas
• Porcentaje de leads gestionados mediante nutrición (nurturing) automatizada
• Rendimiento de la reactivación de leads
• Contribución de la automatización al pipeline y a los acuerdos cerrados
• Reducción de la carga de trabajo manual en telemarketing
• Calidad de la base de datos y rendimiento de la entregabilidad
• ROI de las iniciativas de automatización