Líder de Desarrollo de Negocio Técnico

• Licenciatura o grado en Ingeniería, Ciencias de la Computación, Tecnologías de la Información, Ciberseguridad o un campo técnico relacionado.
• Más de 10 años impulsando el crecimiento del negocio y el éxito del cliente en mercados de tecnología empresarial (infraestructura, ciberseguridad o dominios relacionados).
• Más de 5 años en desarrollo de negocio técnico orientado al cliente, con una trayectoria demostrada en la construcción de relaciones estratégicas, la obtención de acuerdos complejos y la aceleración del crecimiento del pipeline con clientes empresariales y gubernamentales.
• Experiencia demostrada apoyando a agencias gubernamentales europeas, organizaciones de defensa o clientes del sector público en múltiples países.
• Experiencia previa trabajando con los principales proveedores de defensa europeos (defence primes), subcontratistas (subprimes) e integradores de sistemas en compromisos gubernamentales.
• Sólida base técnica en conceptos de redes empresariales y ciberseguridad (enrutamiento, conmutación, arquitecturas de seguridad de red, redes en la nube, monitorización de red, detección de amenazas, entrega de aplicaciones).
• Capacidad para realizar presentaciones a nivel ejecutivo e interactuar de forma creíble tanto con partes interesadas técnicas como no técnicas.
• Excelentes habilidades de comunicación, construcción de relaciones y colaboración intercultural, adecuadas para trabajar en múltiples mercados europeos.
• Se requiere fluidez profesional en inglés; se prefiere encarecidamente la fluidez profesional en alemán y/o francés.
• Capacidad para viajar aproximadamente un 50% dentro de su país y por toda Europa según lo requieran las necesidades del negocio.
• Comprensión de los marcos y procesos de contratación gubernamental europea (por ejemplo, reglamentos de licitación de la UE, esquemas nacionales de contratación).

Requisitos deseados

• Experiencia previa trabajando en una agencia gubernamental, un contratista gubernamental o un proveedor de tecnología en un rol de desarrollo de negocio o de cuenta estratégica, construyendo relaciones y pipeline dentro de los mercados gubernamentales.
• Conocimiento práctico de la arquitectura Zero Trust, la Directiva NIS2, la Ley de Ciberresiliencia de la UE (CRA), los marcos nacionales de ciberseguridad (ANSSI en Francia, BSI en Alemania) y las certificaciones de productos (Common Criteria, FIPS 140, USGv6).
• Familiaridad con los procesos y marcos de contratación pública nacionales y de la UE (por ejemplo, iniciativas de PRACE, EDA).
• Experiencia apoyando a grandes integradores de sistemas europeos, proveedores principales de defensa y socios de canal estratégicos.
• Elegibilidad actual para obtener la acreditación de seguridad nacional en Alemania, Francia, España o Italia, o capacidad para obtenerla.
• Trayectoria en el establecimiento de presencia en el mercado y la captación de nuevos clientes (new logos) en entornos gubernamentales competitivos.

Lo que buscamos

Keysight está a la vanguardia de la innovación tecnológica, ofreciendo avances y conocimientos de confianza en diseño electrónico, simulación, prototipado, pruebas, fabricación y optimización. Nuestros ~16.800 empleados crean soluciones de clase mundial en los mercados de comunicaciones, 5G, automoción, energía, cuántica, aeroespacial, defensa y semiconductores para clientes en más de 100 países. Obtenga más información sobre lo que hacemos.

Nuestra cultura galardonada abraza una visión audaz de hacia dónde puede llevarnos la tecnología y la pasión por abordar problemas desafiantes con soluciones pioneras en la industria. Creemos que cuando las personas sienten un sentido de pertenencia, pueden ser más creativas, innovadoras y prosperar en todos los puntos de sus carreras.

La unidad de negocio de Network & Security Operations de Keysight se está expandiendo en todo el mercado gubernamental europeo. Buscamos un Technical Business Development Lead altamente motivado y experimentado para impulsar el crecimiento y la presencia en el mercado de las agencias gubernamentales europeas, organizaciones de defensa y organismos del sector público.

Te centrarás en comprender las prioridades críticas de la misión de los clientes, construir relaciones profundas con los responsables de la toma de decisiones gubernamentales en tu región y posicionar a Keysight como un socio tecnológico de confianza en los mercados gubernamentales europeos. Ayudarás a las agencias gubernamentales y a los organismos del sector público a modernizar sus redes, reforzar la ciberresiliencia de las infraestructuras críticas y navegar por los complejos requisitos de soberanía de datos y normativos, y lo harás traduciendo los requisitos técnicos en soluciones comerciales atractivas alineadas con los mandatos de las políticas nacionales y de la UE.

Interactuarás con ministerios de defensa nacionales, agencias de ciberseguridad (ANSSI en Francia, BSI en Alemania), organizaciones afiliadas a la OTAN y agencias de la UE que desarrollan programas de infraestructura crítica y soberanía digital. Tu profundidad técnica en redes y ciberseguridad te permitirá interactuar de forma creíble con los equipos técnicos de los clientes, mientras que tu perspicacia en el desarrollo de negocio te permitirá alinear las soluciones con los objetivos de la misión gubernamental, los requisitos normativos de la UE y los entornos de contratación competitivos.

Colaborarás internamente con los equipos de Sales Leadership, Solutions Engineering y Product, y externamente con los principales proveedores de defensa europeos (defence primes), socios de canal, integradores de sistemas y partes interesadas del gobierno en múltiples países. Tu capacidad para navegar por la complejidad normativa de varios países, los matices culturales y los procesos de contratación gubernamental, respaldada por una sólida credibilidad técnica, desbloqueará oportunidades de crecimiento en toda la UE.

Este es un puesto de desarrollo de negocio técnico de contribuidor individual; no conlleva responsabilidad de gestión de personas.

Desarrollo de mercado y relaciones con el cliente

• Construir y fomentar relaciones estratégicas con ejecutivos gubernamentales, líderes técnicos y responsables de la toma de decisiones en cuentas clave de tu región y de toda Europa; posicionarte como un asesor de confianza que comprende tanto sus retos técnicos como sus objetivos de misión.
• Identificar y calificar oportunidades gubernamentales mediante la investigación de mercado, la interacción con el cliente y la inteligencia competitiva; desarrollar estrategias de cuenta que articulen el valor empresarial alineado con las prioridades normativas nacionales y de la UE (soberanía de datos, NIS2, CRA, marcos de seguridad nacional).
• Liderar la interacción con el cliente en oportunidades complejas, desde el descubrimiento inicial hasta la validación técnica y la propuesta, aprovechando tu credibilidad técnica y tu comprensión de los requisitos normativos de la UE para abrir conversaciones y acelerar la progresión de los acuerdos.
• Representar a Keysight en conferencias de la UE, eventos del sector y sesiones informativas gubernamentales; generar visibilidad y liderazgo de pensamiento en los mercados gubernamentales europeos.

Desarrollo de pipeline y crecimiento de ventas

• Colaborar con la dirección de ventas regional para identificar oportunidades de crecimiento y construir sistemáticamente un pipeline cualificado en las agencias gubernamentales europeas, las organizaciones de defensa y los programas financiados por la UE en tu región.
• Apoyar los esfuerzos de captura estratégica, el posicionamiento competitivo y la estrategia de acuerdos complejos; participar en la planificación de cuentas y en el desarrollo de victorias técnicas en múltiples países europeos.
• Realizar el seguimiento de la salud del pipeline, realizar previsiones con precisión e impulsar un progreso constante en las oportunidades clave; comunicar el impulso del desarrollo de negocio y las tendencias del mercado a la dirección.
• Desarrollar y articular el posicionamiento competitivo frente a competidores actuales y emergentes; garantizar un mensaje técnico coherente en toda la organización de ventas.

Inteligencia regulatoria y de mercado

• Mantenerse al día sobre los procesos de contratación gubernamental nacionales y de la UE, los mandatos de ciberseguridad y los marcos de cumplimiento (Directiva NIS2, Ley de Ciberresiliencia de la UE, marcos nacionales como los estándares de ANSSI y BSI) y traducir las implicaciones en estrategia de negocio.
• Actuar como punto de contacto interno para cuestiones regulatorias, de estándares y de cumplimiento relacionadas con las oportunidades gubernamentales europeas; señalar cambios de política emergentes, tendencias de contratación y programas de financiación que afecten a la estrategia de ventas.
• Proporcionar feedback de mercado a Product Management y Sales Leadership sobre las prioridades de los clientes, las amenazas competitivas, los impactos regulatorios y las brechas tecnológicas; ayudar a dar forma a la estrategia de go-to-market para los mercados gubernamentales europeos.

Capacitación interfuncional

• Colaborar con Solutions Engineering para desarrollar demostraciones técnicas atractivas, pruebas de concepto y discusiones de arquitectura adaptadas a los requisitos normativos europeos y a las prioridades gubernamentales.
• Colaborar con Marketing en campañas a nivel de la UE, eventos y liderazgo de pensamiento; participar en seminarios web, libros blancos y sesiones informativas para clientes que generen credibilidad de marca en los mercados gubernamentales europeos.
• Fomentar relaciones con socios de canal europeos, integradores de sistemas y proveedores principales de defensa; trabajar de forma colaborativa para identificar oportunidades de co-venta y ampliar el alcance del mercado en múltiples países.
• Trabajar con los equipos de customer success y servicios profesionales para garantizar despliegues fluidos e impulsar la adopción, creando clientes de referencia para futuras ventas en Europa.

Estrategia de negocio técnica

• Aprovechar la profunda experiencia técnica para comprender los retos de los clientes y traducir los requisitos en soluciones ganadoras; colaborar con Solutions Engineering para desarrollar propuestas técnicamente sólidas alineadas con los marcos de seguridad gubernamentales y los mandatos de soberanía de datos.
• Mantener conocimientos actualizados sobre las prioridades tecnológicas nacionales y europeas, las amenazas emergentes y las capacidades críticas para la misión (seguridad de red, modernización de la nube, zero trust, observabilidad, protección de infraestructuras críticas) y cómo las soluciones de Keysight las abordan.
• Aportar credibilidad técnica en las interacciones con los clientes, las discusiones de arquitectura y la planificación de pruebas de concepto; garantizar que las soluciones sean técnicamente robustas y estén alineadas con los estándares de seguridad nacionales y de la UE (ANSSI, BSI, Common Criteria, FIPS 140, esquemas de acreditación nacionales).

Ubicación: Basado en Alemania, Francia, España o Italia (con un 50% de viajes regionales y trans-europeos)

Buscamos a un profesional con hambre y motivación que prospere en un entorno estratégico de creación de mercado. Eres emprendedor, te centras en las relaciones y te motiva establecer presencia en nuevos mercados gubernamentales europeos. Combinas una auténtica credibilidad técnica con fuertes instintos de desarrollo de negocio: puedes hablar con autoridad sobre los retos tecnológicos, pero tu verdadera pasión es comprender las prioridades de los clientes, navegar por la compleja dinámica gubernamental y ganar acuerdos. Comprendes la complejidad de la contratación gubernamental en varios países, los requisitos normativos de la UE y las necesidades críticas para la misión. Te motiva ayudar a las organizaciones del sector público europeo a modernizar su infraestructura, mejorar la soberanía de los datos y reforzar la ciberresiliencia. Te sientes cómodo asumiendo la responsabilidad de los resultados, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y la garantía del éxito del cliente a través de las fronteras.