Responsable de Desarrollo de Negocio y Alianzas – Databricks, EMEA

• Alta autonomía e influencia significativa en nuestro crecimiento comercial en EMEA.
• Colaboración directa con el liderazgo internacional y especialistas experimentados en datos e IA.
• Un entorno de trabajo remote-first en Alemania, España, Portugal o Letonia.
• La oportunidad de desarrollar una alianza tecnológica estratégica manteniéndote cerca de los clientes y de los resultados comerciales.
• Un entorno internacional y colaborativo donde se valora la iniciativa y la responsabilidad.
• Oportunidades para ampliar tu alcance y responsabilidades a medida que el negocio se desarrolla.

Crea alianzas. Gana negocio. Impulsa nuestro crecimiento.

Buscamos a un compañero con enfoque comercial para reforzar nuestra alianza con Databricks en toda la región EMEA y traducir esa relación en nuevas oportunidades, compromisos exitosos con clientes y crecimiento de los ingresos.

Conectarás personas, identificarás oportunidades, abrirás puertas y harás el seguimiento necesario hasta que las ideas se conviertan en negocio.

Nuestra alianza con Databricks crea oportunidades de crecimiento. Hacer realidad ese potencial requiere de alguien que genere confianza, comprenda las necesidades del cliente y mantenga las oportunidades en movimiento.

Combinarás la construcción de relaciones estratégicas con el desarrollo de negocio práctico, trabajando estrechamente con los equipos de Databricks, clientes potenciales, nuestros expertos técnicos y el liderazgo internacional.

Valoramos la ambición, la curiosidad, la resiliencia y el sentido de la responsabilidad (ownership). Tu capacidad para generar impulso y entregar resultados importa más que un título de puesto específico o un número fijo de años de experiencia.

• Construir relaciones sólidas con los ejecutivos de cuentas de Databricks, los equipos de socios y los líderes regionales pertinentes en toda EMEA.
• Posicionar a Ultra Tendency como un socio de implementación de confianza comunicando claramente nuestra experiencia, los casos de éxito de nuestros clientes y nuestro valor.
• Desarrollar planes de cuentas conjuntos e identificar oportunidades de presentaciones, referencias y co-selling.
• Conectar a nuestros especialistas técnicos con las partes interesadas adecuadas de Databricks para apoyar las conversaciones con los clientes y el desarrollo de soluciones.
• Convertir las actividades de la alianza, los eventos y las iniciativas conjuntas en oportunidades comerciales cualificadas.
• Identificar y captar proactivamente clientes empresariales con desafíos en datos, analítica e IA.
• Construir el pipeline a través de relaciones con socios, captación dirigida, networking y conexiones con clientes existentes.
• Liderar el proceso de venta comercial desde el descubrimiento y la cualificación inicial hasta las propuestas, la negociación y el cierre.
• Trabajar con los equipos técnicos y de implementación para elaborar propuestas convincentes con un alcance, plazos y condiciones comerciales realistas.
• Desarrollar las cuentas existentes identificando oportunidades para proyectos de seguimiento y una colaboración más amplia.
• Mantener una visibilidad clara del pipeline, previsiones fiables y un seguimiento disciplinado.
• Ayudar a priorizar cuentas objetivo, mercados e iniciativas comerciales, prestando especial atención a los clientes de habla alemana.
• Crear y ejecutar un plan de crecimiento práctico con prioridades claras y resultados medibles.
• Colaborar con marketing en campañas, eventos e historias de clientes que apoyen el desarrollo de negocio.
• Representar a Ultra Tendency en eventos de Databricks y del sector.
• Compartir el feedback del mercado con los equipos de liderazgo e implementación para ayudar a perfeccionar nuestra oferta y enfoque.

Alemania, España, Portugal o Letonia | Remote-first | Se requiere alemán e inglés | Viajes por EMEA

• Debes residir en Alemania, España, Portugal o Letonia, donde tenemos entidades empleadoras.
• Disponibilidad para viajar para reuniones con clientes, compromiso con socios y eventos relevantes en toda EMEA.

• Relaciones sólidas y activas con los equipos de Databricks que conduzcan al compromiso conjunto con clientes.
• Un pipeline creciente de oportunidades cualificadas con próximos pasos claros y previsiones creíbles.
• Nuevos clientes, compromisos firmados y crecimiento de ingresos medible.
• Oportunidades de expansión dentro de las cuentas existentes.
• Colaboración eficaz entre los equipos de socios, ventas, técnicos y de implementación.