Representante de Desarrollo de Ventas (Inbound)

• Compensación competitiva, bonus por rendimiento y acciones (equity)

• Seguro médico, dental y de la vista

• Seguro de vida y de incapacidad pagado por la empresa

• Totalmente remoto, con presupuesto para oficina en casa y equipo

• Presupuesto para formación y conferencias

• Vacaciones pagadas, días festivos de la empresa y baja parental

La mayoría de los pipelines de Kestra comienzan con alguien que ya nos ha encontrado: una solicitud de demo, una prueba de Kestra Cloud, el registro a un webinar o un ingeniero de la comunidad de código abierto que quiere hablar con Ventas. Vendemos Kestra Enterprise, alojado en la propia infraestructura del cliente, y Kestra Cloud, nuestra edición totalmente gestionada.

Estamos buscando a nuestro primer Sales Development Representative de inbound en Europa para convertir ese interés en un pipeline cualificado. Harás el seguimiento de cada lead inbound, lo calificarás con honestidad según nuestro Perfil de Cliente Ideal y lo pasarás al Account Executive adecuado.

Trabajarás estrechamente con nuestro equipo de Lead Growth Engineering, que construye y gestiona los sistemas que captan, puntúan y enrutan nuestra demanda inbound. Juntos decidiréis qué señales son importantes, ajustaréis el enrutamiento y os aseguraréis de que ningún buen lead se enfríe. Reportarás al Head of Sales y realizarás el traspaso diario a nuestros Account Executives europeos.

Tus compradores son técnicos: ingenieros de datos, ingenieros de plataformas y los líderes que dirigen esos equipos. No necesitas ser ingeniero, pero sí tener la curiosidad suficiente para aprender sobre el producto y hablar con credibilidad sobre la orquestación.

• Cada lead inbound enrutado hacia ti: solicitudes de demo y de contacto, pruebas y registros en Kestra Cloud, seguimientos de eventos y webinars, y consultas de la comunidad.

• Velocidad de respuesta (speed to lead): una primera respuesta personal en el plazo de 1 hora hábil, y al menos 4 intentos de seguimiento durante 7 días hábiles antes de cerrar un lead.

• Mensajes que parezcan escritos por una persona: cortos, relevantes y claramente basados en lo que el prospecto ha solicitado realmente.

• Llamadas de cualificación para descubrir el caso de uso del prospecto, sus herramientas actuales (Airflow, cron, scripts propios, programadores cloud-native), su equipo y sus plazos.

• Cualificación honesta según nuestro Perfil de Cliente Ideal: un problema de negocio real que Kestra resuelva, y alguien involucrado en la evaluación o compra.

• Descalificación limpia: los leads que no encajan vuelven a la fase de nutrición con un motivo claro, para que el equipo aprenda qué fuentes aportan buena demanda.

• Enrutar cada lead cualificado al Account Executive adecuado por territorio y segmento, o al responsable de la cuenta cuando ya exista una oportunidad abierta o un cliente existente.

• Primeras reuniones que realmente se lleven a cabo, con un resumen por escrito para que el prospecto no tenga que repetirse nunca.

• Registros precisos en HubSpot: cada lead, llamada y motivo de descalificación debe quedar registrado, para que las previsiones y el enrutamiento sean fiables.

• Feedback sobre la calidad de los leads por fuente, campaña y persona, para que la puntuación y el enrutamiento sigan mejorando.

• Definición del playbook de inbound: preguntas de cualificación, plantillas, gestión de objeciones y la lista de verificación para el traspaso.

• Detección temprana de deficiencias: leads enrutados al lugar equivocado, señales que el sistema no detecta o pasos que ralentizan al prospecto.

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