BDR Fundacional, SaaS de IA para Embalaje

• Más de 1-3 años de experiencia en ventas outbound de SaaS B2B (SDR / BDR / Founding BDR).

• Historial demostrado de éxito en prospección en frío: puedes hablar con números sobre llamadas/día, reuniones/semana y tasas de conversión.

• Excelente inglés hablado, confianza en llamadas en frío y comodidad con compradores de negocios de EE. UU. (zonas horarias de la Costa Este y Central).

• Experiencia vendiendo a industrias tradicionales no tecnológicas: fabricación, embalaje, cadena de suministro, construcción, CPG o compradores similares de sectores industriales.

• Capacidad para presentar un producto en fase inicial sin titubear: sabes cómo gestionar el "sois demasiado pronto" y el "volveremos cuando tengáis más clientes".

• Fluidez en herramientas modernas de outbound: HubSpot (o Salesforce), Apollo / ZoomInfo, LinkedIn Sales Nav, y un secuenciador (Outreach / Salesloft / Lemlist).

• Disponibilidad y capacidad para trabajar en horario comercial de EE. UU. que coincida con la Costa Este (aproximadamente de 6:00 a 14:00 PT / 9:00 a 17:00 ET).

• Haber sido contratación de ventas fundacional previa en una startup de YC o en fase semilla.

• Haber vendido específicamente a responsables de Compras, Embalaje o Creativos/Marca.

• Haber cerrado tus propios acuerdos (no solo concertar reuniones como SDR).

• Experiencia realizando prospección outbound desde la cuenta de LinkedIn de un fundador.

• Familiaridad con la terminología de CPG, belleza o de la cadena de suministro de embalaje.

• Base de 1.500-3.000 USD/mes, dependiendo de la experiencia, habilidades y ubicación, comparado con tu mercado local y alineado con tu trayectoria.

• Gran potencial basado en el rendimiento: camino claro hacia una mayor remuneración y equity tras la ronda de financiación, con detalles específicos acordados en la etapa final.

• Tipo de empleo: contrato (1099)

Esta es una contratación de ventas fundacional: el "Founding BDR" de la empresa. Serás el primer vendedor dedicado a la prospección (outbound), trabajando directamente con el fundador. Tu trabajo es llenar la parte superior del embudo: concertar reuniones cualificadas con responsables de la toma de decisiones en marcas, embalaje y cadena de suministro para que el fundador pueda realizar el descubrimiento y cerrar la venta. La ventana de oportunidad está abierta ahora mismo: existen competidores consolidados y bien financiados, pero nadie ha ganado aún en el mercado medio. Tú puedes hacerlo.

• Realizar una prospección outbound de alto volumen a través de teléfono, correo electrónico y LinkedIn hacia una lista seleccionada de marcas de CPG, empresas de embalaje y fabricantes adyacentes.

• Concertar reuniones de descubrimiento cualificadas para el fundador (objetivo: mínimo 2 reuniones/semana tras un periodo de adaptación de 2 semanas).

• Gestionar el CRM (HubSpot): mantener el pipeline limpio, gestionar las cadencias de secuencias, registrar cada llamada y mantener los datos actualizados.

• Investigar cuentas objetivo e identificar al comprador adecuado (Director Creativo, Ingeniero de Embalaje, Formulador, Compras, Cadena de Suministro o Ejecutivo de Cuentas), dependiendo de la empresa.

• Iterar semanalmente el mensaje con el fundador: qué objeciones surgieron, qué ganchos funcionaron, qué historias resuenan.

• Cuando se te entreguen listas de objetivos ya preparadas, trabájalas sin descanso. Cuando se te dé un ICP (perfil de cliente ideal) en blanco, busca el tuyo propio.

• Aportar señales del mercado al fundador: qué les importa a los compradores, ante qué cosas ponen reparos, qué funciones preguntan.

• Ambición. Quieres ser una contratación fundacional y crecer con la empresa, no solo cobrar un sueldo estable de SDR.

• Resolución. Si te encuentras con un obstáculo, encuentras la forma de superarlo; no esperas a que te digan qué hacer.

• Directo/a. Te comunicas con detalles específicos, no con abstracciones. Traes problemas y propuestas de solución.

• Honestidad. Los fundadores aquí han sido defraudados por comerciales que se vendieron por encima de sus capacidades. Se pedirán referencias.

• Persistencia al teléfono. Los compradores de este sector son difíciles de contactar por llamada. No aceptas un "no es una prioridad" como respuesta definitiva; buscas replantear la situación.

• Mentalidad de propiedad. Tratas el pipeline como si fuera tuyo.

• Capacidad de aprendizaje. Puedes recibir feedback directo sin ponerte a la defensiva y convertirlo en mejores llamadas y mensajes.

• Puesto en el equipo fundador de una startup de SaaS de IA en San Francisco, en fase previa a la financiación y que ya genera ingresos.

• Mentoría directa de un fundador que trabaja de primera mano en ventas y que te incorporará personalmente.

• El fundador cierra los acuerdos: observarás y aprenderás todo el proceso, no solo concertarás la reunión y la pasarás.

• Trayectoria clara: BDR → Account Executive tras la próxima ronda de financiación.

• Equity inicial significativo para la persona adecuada que rinda y permanezca durante la ronda.

• Construir el manual de estrategia (playbook) desde cero: tus mensajes, tus secuencias, tus victorias.

• Sólido cofundador técnico: cuando un cliente potencial pida una función, podrás decir con credibilidad "la construiremos".

• Hoja de ruta abierta, voz real del cliente: lo que escuches en las llamadas realmente da forma al producto.

• Remoto, flexible: trabaja desde cualquier lugar con una fuerte coincidencia horaria con la Costa Este de EE. UU.

• Contratación como profesional independiente (contractor) a través de Deel: pagos mensuales limpios, conformes a la ley y sencillos.