Representante de Desarrollo de Ventas, Alianzas

• Curiosidad, capacidad de aprendizaje (coachability) y competitividad.

• Experiencia de cara al cliente con pasión por convertirse en un experto en ventas de software.

• Un fuerte deseo de comprender el espacio de la ciberseguridad B2B SaaS, la tecnología y el software empresarial.

• Alta inteligencia emocional (EQ) y visión de negocio.

• Interés en recibir mentoría de líderes de la industria con alto rendimiento y en aprender la optimización de procesos de negocio.

• Experiencia demostrada utilizando tecnologías de IA para mejorar la toma de decisiones, agilizar flujos de trabajo y procesos, mejorar la eficiencia e impulsar resultados de negocio.

• Experiencia trabajando en un entorno de prospección outbound.

• Experiencia vendiendo productos SaaS.

• Experiencia trabajando con Channel Partners, MSSPs o marketplaces en la nube.

• Líder de mercado en compensación y adjudicación de acciones (equity)
• Programas integrales de bienestar físico y mental
• Vacaciones y días festivos competitivos para recargar energías
• Permisos retribuidos por maternidad, paternidad y adopción
• Oportunidades de desarrollo profesional para todos los empleados, independientemente de su nivel o función
• Redes de empleados, grupos de vecindario geográfico y oportunidades de voluntariado para crear conexiones
• Cultura de oficina vibrante con instalaciones de clase mundial
• Certificación Great Place to Work™ en todo el mundo

Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para detener brechas de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de IA más avanzada del mundo. Trabajamos en sistemas distribuidos a gran escala, procesando casi 3 billones de eventos al día, y este tráfico crece diariamente. Nuestros clientes abarcan todos los sectores y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios en funcionamiento, sus comunidades seguras y sus vidas en marcha. Nos enorgullece trabajar para una empresa impulsada por una misión que aprovecha la IA para transformar nuestra forma de trabajar. Los CrowdStrikers impulsan sus carreras mediante la flexibilidad y la autonomía, al tiempo que se espera que contribuyan a una cultura de adopción responsable de la IA, experimentación e innovación. Utilizamos una mentalidad "AI-first" como multiplicador de fuerzas para acelerar la ejecución de forma proactiva y continua, desarrollar conocimientos, descubrir información y resolver problemas complejos. Siempre buscamos añadir al equipo CrowdStrikers con talento que tengan una pasión sin límites, un enfoque implacable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirte a una misión que importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo.

El Sales Development Representative (SDR) colaborará con profesionales de ventas de ciclo completo para impulsar nuevos negocios, apoyando específicamente el negocio de Alliances Discrete en nuestros equipos de MSSP, Distribución y OEM.

A diferencia de los roles tradicionales de inbound, este puesto requiere una combinación estratégica de gestión de inbound y prospección programática de outbound. Gestionarás el pipeline entrante para oportunidades de Deal Registrations (DR) y Engagement License Program (ELP), mientras buscas agresivamente nuevos socios, ejecutas campañas de cross-sell y fomentas la adopción de marketplaces verticalizados.

Los SDR reciben formación y coaching para dominar estrategias de prospección multihilo que combinan el compromiso directo, el social selling y campañas de nutrición destinadas a concertar reuniones cualificadas. Este rol ofrece una formación de clase mundial con un fuerte enfoque en las técnicas de ventas de Sandler, desarrollándote para convertirte en un profesional de ventas con objetivos de cuota en un plazo de 12 a 18 meses.

• Prospección Outbound y Campañas de Socios: Realizar contacto en frío y generación de pipeline tanto con socios potenciales nuevos como existentes. Ejecutar campañas dedicadas para reclutar nuevos socios y realizar seguimientos específicos con socios que no realizan transacciones para concertar reuniones de nuevos negocios.

• Cualificación de Inbound Deals: Cualificar las Deal Registrations (DR) entrantes —incluidas las oportunidades de nuevos socios y las oportunidades de DR de agregadores— asegurando que se gestionen correctamente y se redirijan al representante de ventas adecuado.

• Gestión de Pipeline y ELP: Responsabilizarse de la gestión integral de las oportunidades del Engagement License Program (ELP) mediante una combinación de interacción inbound y outbound, manteniendo a los socios comprometidos durante todo el proceso para impulsar el pipeline posterior a la finalización.

• Ejecución de Webinars y Cross-Sell: Liderar el seguimiento outbound para webinars de uno a muchos, dirigiéndose a los socios existentes con campañas de cross-sell y upsell tras el registro para asegurar reuniones de nuevos negocios.

• Aceleración de OEM y Marketplace: Ejecutar campañas de prospección outbound verticalizadas para impulsar la contratación en el marketplace, presentando activamente casos de uso especializados de IA para generar interés outbound de compradores potenciales.

• Nota: La cualificación de leads de nuevos socios es gestionada directamente por los representantes de PAE/MSSP, lo que te permite centrarte puramente en la generación de pipeline activo y la progresión de cuentas.

Este puesto es híbrido y requerirá asistencia a la oficina tres veces por semana en nuestra oficina de Barcelona. Debes residir a una distancia que permita el desplazamiento diario a tu oficina designada.