Account Executive DACH (hablante de alemán residente en España)

• De 2 a 5 años en un rol de ventas de cierre; la experiencia en SaaS es imprescindible, pero el hambre y la habilidad importan más que la antigüedad en el sector.

• La experiencia con MEDDPICC o marcos de calificación similares es un plus, no un requisito. Lo que importa es que aportes disciplina y estructura a la forma en que gestionas los acuerdos.

• Dominio excepcional de la lengua inglesa y alemán nativo.

• Entorno de trabajo flexible: Trabaja desde casa o en una de nuestras oficinas globales.
• Tiempo libre flexible: Autonomía para gestionar tu equilibrio entre la vida laboral y personal.
• Beneficios de salud Alan: 160 €/mes para comida o guardería.
• App Payflow: Accede a tu salario devengado por adelantado sin coste para ti.
• Retribución flexible: Beneficios opcionales mediante deducciones de nómina libres de impuestos para alimentación, transporte y/o guardería.
• Apoyo al bienestar: Suscripción a ClassPass subvencionada hasta en un 80%.
• Seguro médico integral: Cobertura de Alan al 100% para ti, tu cónyuge y dependientes.
• Equipo colaborativo: Colegas de alto nivel, amigables, creativos y apasionados.
• Desarrollo profesional: Talleres, marcos de trabajo, herramientas, formación y procesos para alcanzar todo tu potencial.
• Trabajo de impacto: Da forma a productos en los que confían más de 85.000 usuarios en todo el mundo.
• Compensación competitiva: Mantenida proactivamente para valorar tu trabajo.
• Bonos por recomendación: Gana recompensas por traer nuevo talento.

En Lighthouse, tenemos la misión de revolucionar la estrategia comercial como la plataforma de IA más potente para el sector de la hostelería. Tomamos la red de datos hoteleros más grande del mundo y la transformamos en inteligencia en tiempo real que impulsa la acción. No solo ofrecemos información; empoderamos a las empresas para que tomen decisiones que impulsen sus ingresos.

Con 370 millones de dólares en financiación de Serie C y más de 100 millones de dólares en ARR, estamos escalando a la velocidad de la luz. Nuestros más de 850 compañeros en 35 países no solo están construyendo software: están aprovechando la IA de vanguardia para ayudar a los hoteleros a ser los primeros en actuar. Decenas de miles de hoteles en 185 países confían en Lighthouse para ejecutar su estrategia comercial, incluyendo a cada una de las 15 principales cadenas globales y a miles de hoteles independientes que superan sistemáticamente a sus mercados. Con Lighthouse AI, la inteligencia es más profunda. Las decisiones son más inteligentes. Las acciones son más rápidas. Ayudamos a los hoteleros a ser los primeros en actuar.

Detalles del puesto
● 💼 Revenue Team
● 📍 España
● 🕜 Remoto a tiempo completo

Qué harás
Serás la cara de Lighthouse ante los clientes potenciales, encargándote de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Este es un rol de "hunter": tienes un objetivo de ventas, construyes tu propio pipeline y eres responsable de los resultados y el éxito. Sin excusas, solo resultados.
Lo que lo hace diferente: no lo harás solo. Lighthouse está desplegando una infraestructura de agentes de IA —agentes de Enablement, Pre-Sales y Coaching— junto con un stack de ingresos moderno. La IA se encarga de la preparación, la secuenciación y el reconocimiento de patrones para que puedas centrarte en lo que importa: construir relaciones, realizar descubrimientos agudos y cerrar acuerdos.
Trabajamos con una metodología de ventas estructurada, como MEDDPICC, para respaldar una ejecución de acuerdos de alta calidad. Harás avanzar los acuerdos con evidencias, protegerás los precios basándote en el valor y realizarás previsiones con precisión. Queremos ayudarte a utilizar herramientas modernas para que seas un mejor vendedor y alcances un gran éxito.

Nuestra misión: ¿Por qué Lighthouse?

Valores de Lighthouse: Nuestra luz guía

• Búsqueda de la excelencia: Somos innovadores a los que nos importa profundamente el éxito de nuestros clientes. Nuestro equipo aporta su mejor trabajo, mantiene la curiosidad y ofrece excelencia mediante la atención al detalle.

• El trabajo con propósito importa: Hacemos que cada momento cuente sabiendo qué entregar, por qué es importante y cómo impulsa a Lighthouse hacia adelante.

• Elevarnos unos a otros: No solo trabajamos juntos, crecemos juntos. Lo que nos une es comprendernos como personas y trabajar hacia objetivos compartidos.

• Hazte dueño de tu territorio y de tus números. Construye y ejecuta un plan estratégico de territorio para generar un pipeline de clientes nuevos. Mantén una cobertura de pipeline de 3x, realiza previsiones con honestidad y asume la plena responsabilidad de tus resultados. Tu cuota es tu compromiso.
• Caza y construye un pipeline. Consigue una parte significativa de tu propio pipeline a través de secuencias de outbound, segmentación de ICP, eventos de Lighthouse Connect y conferencias del sector. Este no es un rol que dependa de un SDR.
• Ejecuta un proceso de ventas disciplinado. Utilizando MEDDPICC para calificar y hacer avanzar las oportunidades. Utiliza el Agente de IA de Pre-Sales para identificar lagunas antes de cada llamada importante. Haz avanzar los acuerdos a través de las etapas mediante evidencias, no optimismo. Aprovecha la IA para facilitar tu día a día y centrarte en dedicar más tiempo a vender.
• Utiliza la IA como un multiplicador de fuerza. Aprovecha el Agente de Enablement para la preparación de llamadas, marcos de descubrimiento y posicionamiento. Utiliza el Agente de Coaching para detectar patrones en tu pipeline y en tu tasa de éxito. Cuestiona las herramientas cuando se equivoquen: ayuda a que el sistema sea más inteligente.
• Conviértete en un experto en hospitality. Te ayudaremos a comprender los flujos de trabajo de revenue management lo suficiente como para mantener conversaciones sobre ROI sin necesidad de un apoyo de pre-ventas en cada acuerdo. Posiciona una plataforma integrada frente a soluciones puntuales. Conoce el panorama competitivo a fondo.
• Impulsa resultados más allá de los nuevos clientes. Cumple y supera sistemáticamente los objetivos de ventas mediante la captación de nuevos negocios y la identificación de oportunidades de expansión y mejora dentro de tus cuentas. Colabora con el equipo de Producto para compartir el feedback del mercado e influir en la hoja de ruta. Representa a Lighthouse en eventos del sector para construir la marca y tu red de contactos.

• Autodirigido, con capacidad de aprendizaje y motivado para mejorar continuamente. Buscas feedback sobre tus llamadas, tu pipeline y tu posicionamiento, y actúas en consecuencia en el siguiente acuerdo, no en el siguiente trimestre.
• Tratas las herramientas de IA como una parte esencial de tu proceso de venta, no como una novedad. Adoptas nuevas herramientas rápidamente y las adaptas a tu estilo.
• Sólida visión de negocio con capacidad para vender por valor, no por precio. Confianza para interactuar con stakeholders, desde gerentes generales hasta ejecutivos de nivel C. • Quieres ganar. Prospectas cuando sería más fácil no hacerlo. Haces un seguimiento una vez más. No te conformas con un mal trimestre.