Responsable de Alianzas

Lo que buscamos:

• Red consolidada y credibilidad en la industria de la edición digital o los medios de comunicación, idealmente con relaciones existentes en editoriales, grupos de medios o asociaciones sectoriales
• Trayectoria impulsando nuevos negocios B2B de venta Enterprise, idealmente a través de un modelo de socios o canales en lugar de venta directa
• Comodidad gestionando negociaciones comerciales (precios, estructuras de comisiones, términos contractuales)
• Fuertes instintos de gestión de proyectos: capacidad para gestionar muchas relaciones de socios en paralelo sin descuidar ninguna
• Confianza para realizar presentaciones y formación ante audiencias externas (capacitación de socios, seminarios web, eventos)
• Inglés fluido; otros idiomas son un plus
• Disponibilidad para viajar a eventos del sector y reuniones con socios

• Experiencia en un entorno SaaS de pequeña escala o scale-up
• Relaciones existentes con asociaciones de editores u organismos del sector
• Experiencia creando programas de socios desde una fase temprana (no solo gestionando una cartera existente)

Esto será lo que vivirás como parte del equipo de Marfeel:

• Apoyar un producto que llega a editoriales y redacciones de todo el mundo
• Opción de trabajar totalmente en remoto, en formato híbrido o en oficina (si resides en el área de BCN)
• Ayuda con el equipo de oficina en casa
• Horario flexible y salida temprana los viernes
• Seguro médico subvencionado para ti y tu pareja/familia (Adeslas)
• Plan mensual subvencionado para una amplia red de centros de salud y bienestar (Wellhub)
• Tickets de transporte, restaurante y guardería (Cobee)
• Ayuda con los impuestos y la administración (TaxDown)
• Clases de idiomas gratuitas (inglés/español)
• Oficina de planta abierta, luminosa y con conciencia ecológica con una gran terraza soleada (si resides en BCN)
• Refrescos ilimitados, incluyendo café, té y refrescos en la oficina (si resides en BCN)
• Días de vacaciones por antigüedad
• Acceso a plataformas de formación, cursos y materiales
• Bono de referidos por el talento que nos traigas
  

Estamos contratando a un Partnerships Manager para ayudar a escalar una función de alianzas que es un motor de crecimiento fundamental para el negocio. Serás responsable de una cartera de socios, gestionando todo el ciclo de vida, desde la prospección hasta la activación y la gestión continua del rendimiento. Este es un rol práctico con objetivos de ventas: se te evaluará por los ingresos que generen tus socios.

Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas en la estrategia, y coordinarás diariamente el enfoque de mercado y las cuentas objetivo, así como con Marketing y Producto en la ejecución.

• Identificar y prospectar nuevos socios (socios de referencia, socios de retención/revendedores, asociaciones sectoriales) en tus mercados principales
• Creatividad en la forma de encontrar y activar socios: comodidad probando nuevos canales y enfoques en lugar de depender únicamente de los obvios y ya trillados
• Gestionar todo el embudo de socios: búsqueda, propuesta, negociación de términos, firma, incorporación, activación y crecimiento
• Revisar continuamente el rendimiento de los socios y tomar la decisión de dónde redoblar esfuerzos o rescindir la relación
• Gestionar las relaciones diarias en una amplia cartera de socios
• Negociar y estructurar los términos de los socios, por ejemplo: comisiones, precios, términos contractuales, dentro de las directrices de la empresa
• Diseñar y ofrecer procesos de incorporación, formación y capacitación para que los socios puedan vender Marfeel de forma eficaz
• Planificar y ejecutar actividades de marketing conjuntas con los socios: seminarios web, contenido de co-marketing, casos de estudio
• Representar a Marfeel en eventos del sector y reuniones de asociaciones
• Contribuir a la previsión y elaboración de informes sobre el pipeline y el rendimiento de las alianzas