Gerente de Desarrollo de Alianzas Mercado Francés

¿Qué estamos buscando? 🎯

• Tener una fuerte mentalidad de "hunter" combinada con habilidades de liderazgo; lideras con el ejemplo e inspiras a tu equipo.

• Aportar más de 5 años de experiencia en Partnerships, Ventas B2B o SaaS, con experiencia inicial en liderazgo o mentoría.

• Ser un comunicador sólido y capaz de generar confianza rápidamente tanto con los socios como internamente.

• Ser proactivo/a, estar orientado/a a los datos y a las soluciones.

• Tener experiencia gestionando pipelines, realizando previsiones (forecasting) y cumpliendo los objetivos del equipo.

• Ser hablante nativo de francés y tener un inglés fluido.

• Residir en Barcelona (o estar dispuesto/a a relocalizarse).

• Experiencia liderando alianzas, ventas de canal o equipos de revendedores.

• Experiencia trabajando con socios de distribución.

• Conocimiento de entornos HR tech / SaaS / Payroll.

• Sólida trayectoria en ventas B2B de ciclo completo.

• Experiencia trabajando con PYMES en el mercado francés.

Beneficios de formar parte de Factorial 😎

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Ahorra en gastos con Cobee💰

• Clases de idiomas 👩🏻🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en comida con Nora 🍱

• Pet Friendly 🐕

• Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

En Factorial, nuestra misión es simplificar los RR. HH. para pequeñas y medianas empresas con nuestra solución SaaS todo en uno. Ayudamos a las empresas a automatizar sus procesos de RR. HH. para que puedan centrarse en lo que realmente importa: su gente. Estamos creciendo rápido y buscamos un Partnership Development Manager para impulsar y escalar nuestro ecosistema de socios en el mercado francés.

Qué harás 📝

• Liderar, mentorizar y hacer crecer a un equipo de Partnership Development Managers, asegurando un alto rendimiento y un desarrollo continuo.

• Definir y ejecutar la estrategia de alianzas para el mercado francés, alineada con los objetivos de la empresa.

• Contribuir personalmente al cierre de alianzas de alto impacto y apoyar al equipo en todo el ciclo de ventas.

• Identificar, reclutar y construir relaciones sólidas con socios estratégicos en el ecosistema de RR. HH. (socios que venden, implementan y dan soporte a Factorial).

• Desarrollar y gestionar una red de revendedores y distribución de alto rendimiento en Francia.

• Actuar como punto de contacto clave para los socios de primer nivel, asegurando el éxito y el compromiso a largo plazo.

• Supervisar las interacciones periódicas con los socios (llamadas, demos, revisiones de negocio) para impulsar el rendimiento y la satisfacción.

• Recopilar y analizar el feedback de socios y clientes para identificar oportunidades y mejorar el canal.

• Impulsar oportunidades de upsell en toda la red de socios basándose en las necesidades de los clientes.

• Colaborar de forma transversal con SDRs, Producto, Marketing, Customer Experience y el equipo de liderazgo.

• Desempeñar un papel clave en la expansión del mercado francés junto al equipo fundador.

• We own it: Nos hacemos responsables de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.

• We learn and teach: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.

• We partner: Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.

• We grow fast: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

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