Manager, Indirect Channel Management (Southern Europe)

• Debe tener más de 8 años de experiencia profesional relacionada.
• Se prefiere experiencia en ventas, marketing, operaciones de ventas y cumplimiento.
• Excelentes habilidades analíticas.
• Experiencia en habilidades de presentación, comunicación y negociación.
• Debe tener conocimientos de informática y experiencia trabajando con productos Microsoft Office.
• Debe poseer un permiso de conducir válido en su estado de residencia.

• Se requiere licenciatura (o equivalente) con especialización en gestión empresarial, finanzas, marketing o disciplina relevante.

• Debe tener inglés y español fluidos. La capacidad de hablar portugués es una ventaja.

• España: 71.700 € - 119.600 € EUR anuales

En Stryker, creemos que la transparencia ayuda a los candidatos a tomar decisiones seguras sobre su próximo paso profesional. La compensación es una parte importante de ese proceso y queremos ser claros sobre cómo se determina el salario. La información de compensación publicada para este puesto puede presentarse como un rango salarial o un importe fijo, dependiendo del rol. Además del salario base, este puesto puede ser elegible para compensación de incentivos (como bonos y/o comisiones, según corresponda), junto con el paquete integral de beneficios de Stryker.

Si desea obtener más información sobre el salario o los beneficios asociados a este puesto, su reclutador estará encantado de explicarle los detalles a medida que avance en el proceso de contratación.

Flexibilidad laboral: Trabajo de campo

El Manager, Indirect Channel Management (ICM) es responsable de liderar la ejecución de las operaciones del canal indirecto en el sur de Europa con enfoque en España y Portugal, garantizando la implementación coherente de los estándares globales de ICM y la gestión eficaz del rendimiento de los socios. El puesto trabaja estrechamente con el liderazgo local y los equipos comerciales para traducir la estrategia en planes accionables, impulsar la disciplina operativa y ofrecer resultados mensurables dentro de un sólido marco de cumplimiento.

Como miembro del SITE Committee Iberia y del EMEA Leadership Team ampliado de la División, el ICM Manager también actúa como el socio de ICM de la División, impulsando la alineación de la ejecución, el rendimiento operativo y la mejora continua en todo el panorama del canal indirecto.

Este puesto reporta al Director, ICM SE

• Asumir la plena responsabilidad de los procesos de extremo a extremo del canal indirecto y de la gestión del ciclo de vida dentro de IC Hub (incorporación, contratación y seguimiento continuo), garantizando la entrega exitosa de los resultados y coordinándose estrechamente con el equipo de ICM Operations SE.
• Responsabilizarse de impulsar la alineación entre los equipos de liderazgo, liderando y facilitando foros de liderazgo y resolviendo situaciones complejas o conflictivas para asegurar la adopción de los estándares globales de ICM y la alineación con las prioridades estratégicas de la empresa a medio y largo plazo.
• Ser responsable de elevar los estándares estratégicos y operativos de los IC Sponsors, fomentando activamente una cultura de excelencia comercial y funcional mediante programas de formación estructurados, coaching y apoyo continuo a los líderes de negocio y stakeholders clave en toda la región.
• Liderar la planificación, ejecución y los resultados de las Partnership Reviews en todo el territorio, asegurando que los conocimientos y análisis generados permitan la toma de decisiones informadas, apoyen el crecimiento y mitiguen los riesgos de forma proactiva.
• Asumir la responsabilidad como socio de negocio de ICM para la División EMEA, impulsando el análisis y la optimización de la organización comercial indirecta para mejorar la eficiencia financiera y reducir el riesgo operativo, en estrecha colaboración con sus homólogos locales de ICM comercial.
• Mantener la responsabilidad directa de minimizar el riesgo de cumplimiento, garantizando la implementación y aplicación coherente de las políticas, estándares y requisitos regulatorios de la empresa.
• Liderar la implementación y la eficacia de los marcos de gobernanza, incluidos procesos, políticas, sistemas y controles que mitiguen el riesgo y protejan el negocio a nivel de división.
• Responsabilizarse de identificar, escalar y resolver riesgos y problemas relacionados con ICM, asegurando el cumplimiento de los estándares de gestión de canales indirectos establecidos globalmente.
• Liderar la coordinación y ejecución de las actividades e investigaciones relacionadas con CMA, colaborando con los stakeholders para garantizar resultados oportunos, conformes y transparentes.
• Demostrar responsabilidad personal al modelar comportamientos alineados con los valores fundamentales de Stryker, asegurando que las acciones reflejen de forma coherente la misión y los estándares éticos de la empresa.
• Asumir la responsabilidad de fortalecer el conocimiento y la credibilidad de la función de Indirect Channel Management, garantizando una representación coherente y eficaz en los compromisos con el liderazgo.
• Actuar como representante responsable y portavoz de la función de Canal Indirecto dentro de la Subregión, salvaguardando la reputación de la empresa y fortaleciendo las relaciones con los clientes y las organizaciones de servicios profesionales.
• Impulsar los resultados de la colaboración interfuncional colaborando con los líderes de las áreas comercial, financiera, legal, regulatoria, de calidad y de cumplimiento para asegurar la comprensión, adopción y ejecución de los estándares y prácticas de ICM.
• Ser responsable de ofrecer un crecimiento sostenible de los ingresos y los beneficios en toda la Subregión, centrándose principalmente en las unidades de negocio de España y Portugal mediante la implementación de estrategias de gestión de canales indirectos de primer nivel.
• Responsabilizarse de facilitar el éxito comercial, apoyando a los equipos en la identificación y optimización de nuevas oportunidades de canales indirectos, alcanzando los objetivos de negocio y gestionando la rentabilidad en las divisiones asignadas.
• Liderar la selección, el desarrollo y la supervisión de la red de canales indirectos, asegurando la alineación con los objetivos de negocio, los estándares de cumplimiento y las prioridades de crecimiento a largo plazo.
• Mantener la responsabilidad de la supervisión del rendimiento de los socios de canales indirectos, asegurando el cumplimiento de los objetivos acordados y manteniendo el pleno cumplimiento de los estándares corporativos.
• Liderar la responsabilidad de integrar los canales indirectos durante las actividades de M&A, asegurando una alineación fluida con los requisitos de gobernanza, los estándares operativos y los objetivos comerciales.

Porcentaje de viajes: 40%