Gerente de Ventas de Distrito, Workforce & Agentic Identity

• Liderazgo de ventas y experiencia en overlay: Más de 5 años de liderazgo en ventas de software empresarial, con una trayectoria demostrada en la gestión, el coaching y el impulso de equipos de ventas overlay de alto rendimiento en toda la región.

• Experiencia en el dominio: Se prefiere formación comercial en Workforce Identity (IAM, IGA, Endpoint Security) y/o Agentic Identity (Secrets Management, Workload Identity, AI Agents).

• Ejecución empresarial: Historial demostrado de cultivo, negociación y cierre de acuerdos complejos de software empresarial con cuentas Fortune 1000.

• Relación con ejecutivos: Capacidad demostrada para establecer relaciones con la alta dirección (CIOs, CISOs, líderes de DevOps) y navegar por centros de compra empresariales con múltiples partes interesadas.

• Dominio del ecosistema y canales: Experiencia en el aprovechamiento de los principales integradores de sistemas globales (GSIs), VARs locales y alianzas tecnológicas estratégicas para escalar el GTM regional.

• Excelencia operativa: Sólidas habilidades analíticas, de previsión y organizativas, con un dominio avanzado del pensamiento crítico y la resolución de problemas complejos.

• Comunicación y movilidad: Habilidades de presentación verbal y escrita a nivel ejecutivo, con la disposición para viajar entre un 30% y un 40% por el territorio.

En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y un pensamiento audaz. Aquí, todo el mundo tiene voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar adecuado.

• Liderazgo de equipos: Dirigir, mentorizar y escalar un equipo internacional de especialistas de ventas overlay especializados en toda la región del Mediterráneo. Actuar como un líder eficaz y colaborativo en una organización empresarial matricial.

• Ejecución estratégica: Desarrollar y ejecutar planes regionales de GTM, previsiones de ventas precisas y estrategias de marketing dirigidas en estrecha colaboración con el VP Regional del Mediterráneo.

• Ecosistema de socios y crecimiento del negocio: Impulsar la expansión de los ingresos para el portafolio de Idira mediante la capacitación y motivación activa de los distribuidores de valor añadido (VARs) locales. Transferir conocimientos especializados al liderazgo de los distribuidores y a los equipos de cuentas, organizar conjuntamente eventos de marketing y fomentar la alineación mediante revisiones comerciales trimestrales estructuradas con socios regionales clave y alianzas tecnológicas.

A medida que las organizaciones aceleran sus transformaciones digitales y de IA, la protección de la identidad ha evolucionado más allá de los límites tradicionales. Workforce Identity protege el acceso humano a través de IAM, IGA y Endpoints, mientras que Agentic Identity salvaguarda las entidades no humanas, asegurando la gestión de secretos (Secrets Management), las identidades de carga de trabajo (Workload Identities) y los agentes de IA autónomos que ejecutan tareas críticas en tiempo real. Juntos, el portafolio de Idira Workforce y Agentic Identity ofrece una base de seguridad de identidad unificada y de extremo a extremo, diseñada para las arquitecturas empresariales modernas.

Palo Alto Networks busca un District Sales Manager con gran energía para liderar nuestro equipo de ventas especializadas de Idira, impulsando la adopción de Workforce Identity y Agentic Identity en toda la región del Mediterráneo. Este puesto de District Sales Manager es fundamental para la estrategia de crecimiento de Palo Alto Networks en EMEA. A medida que el mercado mediterráneo adopta rápidamente infraestructuras nativas de la nube e impulsadas por la IA, este líder encabezará la expansión regional, construirá alianzas de confianza con la alta dirección (C-suite) y anclará la ejecución de la estrategia de salida al mercado (go-to-market) de Idira en una de nuestras regiones más dinámicas.

En este puesto, dirigirás un equipo internacional de especialistas de ventas overlay, ejecutarás planes estratégicos de salida al mercado y fomentarás el desarrollo continuo del equipo. Trabajando estrechamente con nuestro VP Regional del Mediterráneo y el equipo de liderazgo, escalarás la presencia de Idira en el mercado y darás forma a las estrategias regionales de ventas y marketing.