Ejecutivo de Desarrollo de Ventas para Europa

• Grado universitario en ADE, Turismo, Hostelería, Marketing o un campo relacionado.
• Fluidez en inglés y español.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Mentalidad comercial con una pasión genuina por las ventas y el desarrollo de negocio.
• Capacidad para analizar datos y traducir la información en acciones comerciales.
• Excelentes habilidades de networking y de creación de relaciones.
• Personalidad proactiva, ambiciosa y orientada a resultados.
• Gran capacidad de trabajo en equipo con una actitud colaborativa.
• Disponibilidad para viajar regularmente por Europa.

• Experiencia en hostelería, viajes, ventas, customer success o gestión de cuentas.
• Experiencia en el uso de Salesforce o una plataforma CRM similar.
• Otros idiomas europeos.
• Experiencia participando en presentaciones de ventas, reuniones con clientes o negociaciones comerciales.

• My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
• My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

"El mundo es tuyo con Meliá"

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Buscamos un Sales Development Executive entusiasta, ambicioso y con orientación comercial para apoyar el crecimiento de Meliá Hotels International en mercados europeos clave.

El candidato seleccionado será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, gestionar una cartera de cuentas y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas asignados.

El puesto requiere un enfoque proactivo en la prospección, sólidas habilidades para la creación de relaciones y la capacidad de presentar con confianza la cartera de hoteles de Meliá a través de reuniones de ventas virtuales y presenciales. Se valorará positivamente la experiencia con Salesforce.

Se requerirá viajar regularmente por Europa.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los mercados europeos asignados.
• Prospectar clientes potenciales a través de correo electrónico, llamadas telefónicas, actividades de networking y eventos del sector.
• Construir un pipeline sólido de nuevas oportunidades de negocio y convertir los leads en cuentas productivas.
• Monitorizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Gestionar una cartera de cuentas asignada y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones clave.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados.
• Desarrollar planes de cuenta para maximizar la producción y el potencial de negocio a largo plazo.
• Revisar periódicamente el rendimiento de las cuentas e implementar acciones para impulsar el crecimiento.
• Alcanzar los objetivos de ingresos y producción asignados.
• Participar en el proceso de presupuestación para los mercados y cuentas asignados.
• Analizar informes de ventas, tendencias de producción y datos de rendimiento de las cuentas para identificar oportunidades y riesgos.
• Utilizar la información de los informes para desarrollar planes de acción que aumenten la generación de negocio.
• Realizar llamadas de ventas, reuniones virtuales y presentaciones a clientes.
• Presentar las marcas, destinos y la cartera de hoteles de Meliá de una manera convincente y profesional.
• Preparar propuestas comerciales y apoyar las negociaciones con clientes y socios comerciales.
• Representar a la empresa en ferias comerciales, talleres y eventos de networking.
• Mantener información precisa de las cuentas y oportunidades en Salesforce.
• Realizar el seguimiento de las actividades de ventas, las interacciones con los clientes y las oportunidades de negocio a través de herramientas CRM.
• Garantizar una gestión de informes y de pipeline de alta calidad.

• Cumple de forma constante con el presupuesto y los objetivos de ventas asignados.
• Genera nuevas oportunidades de negocio y amplía la penetración en el mercado.
• Mantiene un pipeline de ventas saludable y activo dentro de Salesforce.
• Construye relaciones sólidas con clientes y partes interesadas internas.
• Demuestra entusiasmo, curiosidad y una clara ambición de crecer dentro de la organización.