Ejecutivo de Desarrollo de Negocio

• Sólido conocimiento de los principios de venta estratégica, gestión de pedidos, gestión de proyectos y operaciones.

• Conocimiento avanzado de las soluciones, productos, servicios y propuesta de valor de Ingram Micro.

• Éxito demostrado en el crecimiento y mantenimiento de los resultados de ventas año tras año.

• Capacidad de negociación, cierre de ventas, formación de asociados en una cultura de alto rendimiento y gestión de pedidos.

• Capacidad para gestionar eficazmente conceptos de pérdidas y ganancias y previsión (forecasting).

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, capacidad para realizar presentaciones tanto en términos técnicos como no técnicos ante audiencias grandes y pequeñas.

• Capacidad para: demostrar visión empresarial y financiera, utilizar la influencia de forma eficaz para impulsar ideas e iniciativas con socios internos y externos, realizar múltiples tareas, responder a cambios rápidos, gestionar proyectos, gestionar detalles, gestionar relaciones y recursos, y establecer metas/objetivos y plazos realistas y alcanzables.

• Se requiere disponibilidad para viajar: realizar interacciones presenciales con los clientes de forma regular.

Se requiere título de educación secundaria (o equivalente); se preferirá licenciatura o grado universitario. Un mínimo de seis años de experiencia previa en ventas estratégicas, ventas externas o gestión de cuentas (preferiblemente en un sector relacionado), o cuatro años de experiencia en tecnología o distribución en funciones de ventas o atención al cliente.

Impulsa el éxito de HPE aprovechando la experiencia en proveedores/categorías, los datos de la plataforma y la visión de negocio para optimizar las soluciones de cartera en un territorio o base de clientes existente.

El Development Executive está totalmente dedicado a HPE Networking Solutions y se centra en impulsar la profundidad y el alcance en toda la estructura de HPE dentro de la base de socios existentes, utilizando el análisis de datos para identificar oportunidades de crecimiento que permitan alcanzar los objetivos y resultados de Ingram Micro en HPE Networking Solutions. Su enfoque se centrará en cultivar relaciones sólidas con los socios y con HPE, identificar nuevas oportunidades de negocio y ejecutar estrategias de ventas para retener y ampliar la cuota de mercado. El puesto requiere un profundo conocimiento de la industria de plataformas, habilidades de negociación excepcionales y la capacidad de colaborar eficazmente con equipos multidisciplinares para alcanzar los objetivos.

• Estrategia de categoría: Desarrollar y ejecutar una estrategia de categoría para impulsar el crecimiento y el desarrollo de nuevos negocios dentro de la categoría. Identificar tendencias emergentes, necesidades de los clientes y posibles oportunidades de mercado para forjar el éxito de la categoría.

• Nuevas oportunidades de negocio: Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio dentro de los socios existentes, incluyendo alianzas estratégicas, acuerdos y movimientos de adquisición de clientes finales, para ampliar la oferta y el alcance de mercado de la categoría.

• Relaciones con proveedores y socios: Cultivar y mantener relaciones sólidas con proveedores clave y socios estratégicos. Negociar y asegurar términos y condiciones favorables para garantizar el éxito mutuo y acelerar el crecimiento de la categoría.

• Análisis de mercado: Realizar investigaciones y análisis de mercado exhaustivos para mantenerse a la vanguardia de las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades emergentes. Utilizar conocimientos basados en datos para tomar decisiones informadas y guiar los esfuerzos de aceleración de la categoría.

• Colaboración interfuncional: Colaborar con diversos equipos internos, incluidos ventas, marketing, gestión de producto y operaciones, para alinear estrategias y acelerar el desarrollo de nuevos negocios.

• Compromiso con el cliente: Interactuar directamente con los clientes clave existentes para comprender sus necesidades y desafíos únicos. Aprovechar el feedback de los clientes para impulsar mejoras en los productos y ofrecer experiencias de cliente excepcionales.

• Expansión de la cartera de productos: Trabajar estrechamente con el equipo de gestión de productos para identificar oportunidades de expansión o desarrollo de productos para satisfacer las demandas de los clientes existentes y capitalizar las tendencias del mercado.

• Experiencia en Xvantage: Impulsar conocimientos y acciones para los socios revendedores y proveedores. Identificar oportunidades para aumentar el uso de la plataforma Xvantage tanto para los socios revendedores como para los proveedores.

• Venta de soluciones: Centrado en una categoría / cartera de proveedores para construir una solución completa (en lugar de un proveedor específico); asignado a un proveedor, grupo de proveedores y/o cuentas.

· Visión de negocio: Aplicar el conocimiento del negocio y del mercado para avanzar en los objetivos de la organización.

· Garantizar la responsabilidad: Hacerse responsable de uno mismo y de los demás para cumplir con los compromisos.

· Orientación a la acción: Asumir nuevas oportunidades y retos difíciles con sentido de la urgencia, gran energía y entusiasmo.

· Resiliencia: Recuperarse de los contratiempos y la adversidad al enfrentarse a situaciones difíciles.

· Impulsar resultados: Lograr resultados de forma constante, incluso en circunstancias difíciles.

· Competencia tecnológica: Anticipar y adoptar innovaciones en aplicaciones digitales y tecnológicas para la creación de negocio.

#IngramMicroEspana