Ejecutivo de Ventas

• Trayectoria demostrada superando objetivos de ventas en un entorno de ventas competitivo basado en soluciones.
• Sólida visión comercial y capacidad para cerrar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas y haciendo crecer cuentas estratégicas.
• Red de contactos establecida dentro de la base de clientes objetivo.
• Altamente motivado, con mentalidad de responsabilidad (ownership) y orientado a resultados.
• Interés en ESG y finanzas sostenibles.
• Es imprescindible fluidez en inglés y español (el portugués es un plus).
• 5 - 7 años de experiencia relevante.

66% Anual

Este puesto ofrece un objetivo de comisión que puede variar hasta un ±15% dependiendo del diseño final del plan y de factores comerciales.

Esperamos que la compensación y el bonus objetivo para este puesto se encuentren dentro del rango indicado. La compensación específica ofrecida dependerá de las cualificaciones, la experiencia del candidato y otros factores relacionados con el puesto.

Buscamos un profesional de Business Development de alto rendimiento y con una fuerte orientación comercial para acelerar nuestro crecimiento en el mercado ibérico.

Este es un puesto con objetivos de ventas (quota-carrying) que conlleva la propiedad total de una cartera de clientes y la responsabilidad de impulsar el desarrollo de nuevos negocios. Interactuarás con interlocutores de alto nivel en gestoras de activos, propietarios de activos y bancos, posicionando las soluciones ESG de Morningstar|Sustainalytics como elementos críticos para sus estrategias de inversión y regulatorias. Este rol es adecuado para profesionales de alto nivel que prosperan en entornos competitivos, asumen la responsabilidad de sus funciones y cumplen de forma constante con objetivos ambiciosos.

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes, con plena responsabilidad sobre la generación de ingresos, la retención y la expansión.
• Identificar y convertir proactivamente oportunidades de mercado (white space) para impulsar nuevos ingresos en las cuentas objetivo.
• Liderar ciclos de ventas de extremo a extremo, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con los principales responsables de la toma de decisiones en diversas instituciones financieras.
• Liderar procesos de RFP e impulsar la ejecución coordinada de acuerdos entre los equipos internos.
• Representar a la firma en el mercado para originar oportunidades y fortalecer la presencia de la marca.

El entorno de trabajo híbrido de Morningstar te ofrece la oportunidad de colaborar en persona cada semana, ya que hemos comprobado que damos lo mejor de nosotros cuando estamos juntos de forma deliberada y regular. En la mayoría de nuestras ubicaciones, nuestro modelo de trabajo híbrido es de cuatro días en la oficina cada semana. También disponemos de una variedad de otros beneficios para mejorar la flexibilidad a medida que cambian las necesidades. No importa dónde estés, tendrás herramientas y recursos para interactuar de forma significativa con tus colegas globales.