Especialista en Category & Trade Marketing - FMCG

Buscamos un/a Category & Trade Marketing Specialist para incorporarse a una compañía internacional líder del sector Gran Consumo.

• Experiencia en trade marketing/category management en FMCG
• Inglés avanzado

Buscamos un/a Category & Trade Marketing Specialist para incorporarse a una compañía internacional líder del sector Gran Consumo.

La posición tendrá como principal responsabilidad el seguimiento de la evolución de las categorías y sus principales KPIs, identificando las causas que impulsan el rendimiento de la categoría y de los diferentes competidores del mercado. Asimismo, será responsable del desarrollo de estrategias ganadoras basadas en las variables clave del marketing mix: surtido, promociones, visibilidad y pricing.

La persona seleccionada liderará iniciativas de Trade Marketing, gestión de surtido e innovación, desarrollo de argumentarios comerciales y visiones de categoría, garantizando una excelente ejecución de las estrategias definidas.

Estrategia de Categoría

• Monitorizar la evolución de las categorías, principales KPIs y dinámicas del mercado.
• Analizar las causas del rendimiento de la categoría y de sus principales actores.
• Desarrollar estrategias basadas en las 4Ps: surtido, promociones, visibilidad y pricing.
• Elaborar visiones de categoría, trade decks y argumentarios para clientes.
• Trabajar de forma estrecha con los equipos de Marketing y Customer Marketing para desarrollar estrategias de crecimiento.

Gestión de Surtido e Innovación

• Definir la estrategia de surtido de la compañía.
• Participar en la elaboración de Business Cases y análisis de P&L para lanzamientos y relanzamientos.
• Realizar el seguimiento de la distribución de innovaciones y del surtido global.
• Identificar oportunidades, gaps de surtido y posibles soluciones.
• Detectar y monitorizar SKUs con riesgo de deslistado o baja distribución.
• Coordinar junto con Supply y el equipo comercial las altas, bajas y modificaciones de productos.

Trade Marketing y Punto de Venta

• Liderar la definición y ejecución de campañas de punto de venta.
• Diseñar estrategias de comunicación para activaciones comerciales.
• Recomendar materiales promocionales basados en análisis de ROI.
• Coordinar agencias externas de diseño y producción de materiales.
• Definir materiales permanentes de visibilidad y recomendaciones de implantación.
• Desarrollar recomendaciones de planogramas y blocogramas por categoría y segmento.

Gestión y Reporting

• Liderar la gestión y seguimiento del presupuesto del área.
• Elaborar reportes internos periódicos.
• Coordinar la información relativa a productos con organismos y plataformas sectoriales.
• Participar en foros transversales junto a los equipos de Ventas, Marketing, Supply Chain y Finanzas.

Formación y Experiencia

• Titulación universitaria.
• Experiencia previa en compañías de Gran Consumo, ya sea fabricante o retailer.
• Experiencia en Trade Marketing, Category Management, Customer Marketing o áreas afines.
• Nivel alto de español e inglés.

• Nivel avanzado de Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de P&L y métricas comerciales.
• Experiencia en análisis y explotación de datos Nielsen.
• Alta capacidad analítica e interpretación de información de mercado.
• Perfil organizado, estructurado y orientado al detalle.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades en entornos dinámicos.

• Proactividad.
• Responsabilidad y orientación a resultados.
• Automotivación.
• Capacidad de influencia y comunicación.
• Trabajo en equipo.
• Compromiso y orientación al negocio