Trade Marketing Specialist - LSR/QSR

Desde discotecas, bares y festivales hasta restaurantes de servicio rápido y aplicaciones de delivery, el On Premise es un entorno único donde la gente se reúne con una lata de Red Bull bien fría. El On Premise Marketing Specialist (Trade Marketing) es un puesto nacional que convierte la estrategia de trade marketing en activaciones orientadas al cliente. Trabajando con el Trade Marketing Manager y la organización de ventas, el especialista crea y ejecuta planes de activación con clientes estratégicos, desarrolla las herramientas y materiales que los hacen realidad en el establecimiento y realiza el seguimiento de su impacto. El rol está muy cerca del cliente y del terreno: es el vínculo práctico entre el plan sobre el papel y lo que el consumidor ve en el punto de venta.

• Codesarrollar planes de activación de clientes con la organización de ventas, traduciendo la estrategia de segmento en programas concretos para cuentas estratégicas.
• Participar en reuniones con clientes y sesiones de planificación como contraparte de marketing, captando necesidades y convirtiéndolas en propuestas de activación.
• Crear conceptos de activación a medida que apoyen la adquisición de nuevos negocios e impulsen la demanda dentro de las cuentas existentes.
• Coordinarse con las contrapartes de Brand, Culture, Sports y Media Network para integrar los activos de marketing de consumo en los planes de los clientes.
• Responsabilizarse de la ejecución de extremo a extremo de los planes de activación: tiempos, materiales, despliegue y seguimiento con los equipos de ventas y de campo.
• Desarrollar y gestionar los materiales de POS y los kits de activación necesarios para cada programa, desde el brief hasta la entrega en el establecimiento.
• Gestionar agencias y proveedores para la producción e instalación, garantizando calidad, costes y plazos.
• Apoyar a los equipos de Key Account y de campo durante el despliegue, resolviendo problemas de ejecución sobre el terreno y adaptando las herramientas a las necesidades locales.
• Definir y compartir estándares de ejecución y mejores prácticas en todos los canales y regiones.
• Definir los KPIs de activación junto con el Trade Marketing Manager y realizar su seguimiento de forma constante en todos los programas y cuentas.
• Crear y mantener informes de activación, mostrando los resultados de una manera clara y fácil de entender para los equipos de ventas y los principales stakeholders.
• Analizar el rendimiento de las activaciones para identificar qué funciona, qué no y dónde escalar.
• Integrar los aprendizajes en el siguiente ciclo de planificación.
• Analizar los datos relevantes de On Premise para identificar tendencias, medir el rendimiento e informar las decisiones estratégicas.
• Traducir información compleja del mercado en recomendaciones claras y prácticas para la organización de ventas y los principales stakeholders.
• Monitorizar el rendimiento de las activaciones y definir KPIs para seguir el impacto en los distintos segmentos e iniciativas.
• Contribuir al plan de negocio anual de On Premise Marketing con insights de clientes y de activación.
• Gestionar el presupuesto de activación asignado al puesto, realizando el seguimiento del gasto frente al plan en alineación con Controlling.
• Realizar el seguimiento del rendimiento frente al plan durante el año, señalando desviaciones de forma temprana y proponiendo acciones correctivas.

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