KAM Sénior en Barcelona

• Impacto real y visible: tu trabajo se traduce directamente en crecimiento de la marca, desde el primer trimestre.

• Marca con producto diferencial: vendes un producto innovador, con una historia potente y diferente a todo lo que hay en el lineal.

• Autonomía y confianza: equipo pequeño, decisiones rápidas y acceso directo a la dirección. Nada de burocracia.

• Visión completa: trabajarás codo con codo con el Director Comercial en la estrategia de trade marketing, y con datos de mercado para argumentar cada negociación.

• Crecimiento: una marca en expansión europea que necesita a alguien que crezca con ella.

Somos una de las marcas de mayor crecimiento en España en el cuidado del hogar.

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Senior para liderar nuestra expansión en el canal moderno en España. Una oportunidad para construir, con mucha autonomía, el siguiente capítulo de una marca que está cambiando las reglas de la categoría.

Fabricamos en España, tenemos presencia en varios países europeos y ya trabajamos con cadenas de supermercados e hipermercados. Ahora toca ir a por más: nuevos lineales, más referencias y más cuota de lineal en las cuentas actuales.

• Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas clave del canal moderno (supermercados, hipermercados y cadenas regionales), con revisiones comerciales periódicas para supervisar el rendimiento y la ejecución.

• Negociar y cerrar acuerdos comerciales y contratos, y hacer seguimiento de la facturación.

• Abrir nuevas cuentas y conseguir la entrada en nuevos lineales, así como ampliar referencias y cuota de lineal en las cuentas existentes.

• Preparar presentaciones para compradores apoyadas en datos de mercado para demostrar potencial de ventas y distribución.

• Analizar de forma continua la posición competitiva y del cliente, y definir junto al Director Comercial la estrategia y acciones de trade marketing a corto y largo plazo.

• Definir y dar seguimiento a los KPIs de los distintos canales de distribución.

• Coordinarte con finanzas, operaciones y administración para asegurar un servicio excelente al cliente.

• Dominio de técnicas de venta y negociación.

• Gran capacidad para gestionar el tiempo y priorizar; automotivación.

• Capaz de asumir responsabilidad y resolver retos de forma creativa.