Key Account Manager Machinning (Automotive Industry)

Incorporarse a reconocida empresa sector automoción con presencia internacional.

2 días teletrabajo

Salario fijo más variable.

Seguro médico.

Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas e impulsar la captación de nuevas oportunidades de negocio para la División de Mecanizado, de acuerdo con la estrategia comercial de la Business, para incrementar las ventas rentables y contribuir al crecimiento sostenible de la División.

Como Key Account Manager de la Unidad de negocio de Mecanizado, algunas de tus funciones serán:

• Gestionar las cuentas asignadas de la División de Mecanizado, de acuerdo con la estrategia comercial de la Business, para asegurar su desarrollo, rentabilidad y contribución a los objetivos de negocio establecidos.
• Identificar, desarrollar y capturar nuevas oportunidades de negocio en clientes actuales y potenciales, para incrementar las ventas y ampliar la presencia de la División en los mercados objetivo.
• Definir e implementar planes de desarrollo para las cuentas bajo su responsabilidad, alineados con los objetivos de la Business, para maximizar su potencial de crecimiento a corto, medio y largo plazo.
• Liderar la gestión de oportunidades comerciales y procesos de RFQ, coordinando los recursos necesarios para desarrollar propuestas competitivas y maximizar su conversión en negocio rentable.
• Negociar las condiciones comerciales de los proyectos y programas asignados, de acuerdo con los objetivos de rentabilidad establecidos, para asegurar la sostenibilidad económica del negocio.
• Coordinar las áreas internas implicadas en el desarrollo de oportunidades comerciales, para asegurar una respuesta alineada con los requisitos del cliente y los objetivos de la División.
• Identificar y movilizar las capacidades industriales y tecnológicas de la División durante el desarrollo de nuevas oportunidades, para construir propuestas competitivas y maximizar la captación de negocio.
• Analizar la evolución de los clientes, mercados y competidores bajo su ámbito de responsabilidad, para identificar riesgos y oportunidades que contribuyan al crecimiento de la División.
• Monitorizar la evolución de las cuentas y oportunidades bajo su responsabilidad, mediante el seguimiento de ventas, rentabilidad y actividad comercial, para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos

• Desarrollo de negocio de nuevas cuentas para unidad de mecanizado.
• Centro de trabajo en Amorebieta.

Pensamos en una persona con:

• Grado en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica y/o Ingeniería en Organización Industrial o similar.
• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE) y/o Doble titulación técnica y empresarial.
• Postgrado o formación especializada: Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio, Automoción, Cost Engineering, Dirección de Proyectos, Negociación Comercial y/o MBA.
• Conocimientos técnicos en: Procesos de mecanizado y fabricación industrial, gestión de RFQs, estructuras de costes industriales y costing, gestión de programas y proyectos industriales, procesos de industrialización y APQP (a nivel de comprensión y coordinación), estrategias comerciales B2B, desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en posiciones comerciales, tales como Key Account Management, Business Development o comercial técnico dentro del sector automoción o entornos industriales complejos.
• Experiencia demostrable en gestión de clientes OEM y/o Tier 1, desarrollo de negocio, gestión de RFQs y negociación comercial.
• Alto nivel de inglés.