Representante de Cuentas Clave de Flotas

Titulación

• Titulación universitaria o formación equivalente en Administración y Dirección de Empresas, áreas comerciales, empresariales o similares.

Herramientas informáticas

• Buen manejo de Microsoft 365, especialmente Excel y PowerPoint.
• Experiencia utilizando Salesforce u otras herramientas CRM y de gestión comercial.

Idiomas

• Nivel alto de español.
• Nivel de inglés B2 o equivalente.

• Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, gestión de cuentas clave o flotas.

• Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable.
• Política de flexibilidad horaria.
• Bolsa de beneficios destinada a retribución flexible.
• Seguro de vida.
• Coche de empresa asociado a la posición.
• Ventajas exclusivas en servicios de renting y préstamo de vehículos para empleados.
• Programa de idiomas ofrecido por la compañía.
• Café y fruta gratuitos durante los días de trabajo en la oficina.

En Hyundai Motor España buscamos incorporar un/a Fleet Key Account Manager para desarrollar y gestionar el negocio de grandes flotas y cuentas estratégicas.

La persona seleccionada impulsará el crecimiento rentable del canal empresas mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes corporativos, participando en la negociación de operaciones de volumen y construyendo relaciones comerciales a largo plazo que posicionen a Hyundai como un socio de referencia en soluciones de movilidad.

1. Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, incluyendo grandes empresas, operadores de renting y leasing, organismos públicos y otros actores del sector de la movilidad.
• Identificar, cualificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el canal empresas.
• Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas, anticipando las necesidades actuales y futuras de los clientes.

2. Elaboración de propuestas y negociación comercial

• Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente, incorporando análisis de coste total de propiedad, TCO, y rentabilidad.
• Liderar la negociación y el cierre de operaciones de volumen, acuerdos comerciales, concursos y licitaciones públicas.
• Asegurar que las condiciones acordadas respondan a las necesidades del cliente y contribuyan a la rentabilidad de las operaciones.

3. Gestión integral de las operaciones

• Realizar el seguimiento de las ofertas, pedidos y operaciones hasta su entrega y facturación.
• Coordinar con Logística, Finanzas, Administración, Postventa, Marketing y Producto la correcta implementación de cada operación.
• Gestionar posibles incidencias durante el proceso comercial y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.

4. Coordinación con la red de concesionarios

• Colaborar con la red de concesionarios en la gestión y ejecución de operaciones de flotas.
• Proporcionar soporte y conocimiento especializado para desarrollar el canal empresas y garantizar una atención adecuada a clientes actuales y potenciales.
• Facilitar una comunicación fluida entre los clientes, la red de concesionarios y las áreas internas involucradas.

5. Análisis de mercado y estrategia comercial

• Monitorizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal B2B y de movilidad.
• Participar en la definición de campañas comerciales y acciones específicas dirigidas al canal empresas.
• Presentar nuevos productos y soluciones a clientes clave, identificando oportunidades adicionales de negocio.
• Contribuir a la planificación comercial y a la preparación del plan de acción anual del área.

6. Seguimiento, reporting y representación de la marca

• Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en Salesforce y en las herramientas corporativas.
• Realizar el seguimiento de visitas, propuestas, pedidos, facturación y resultados comerciales.
• Elaborar informes periódicos sobre la actividad, las oportunidades de negocio y el cumplimiento de objetivos.
• Representar a Hyundai en reuniones, visitas comerciales y eventos profesionales del sector.